春節(jié)作為中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日，向來是白酒銷售旺季，而2025年春節(jié)又是正式入選非遺名錄后的春節(jié)，因此必將成為文化營銷大年。沙城老窖洞察趨勢率先起步，重磅推出“年味三重奏”系列營銷活動，在白酒行業(yè)掀起年味營銷熱潮。

　　在2025跨年之夜，首站營銷活動來襲，沙城老窖攜手石家莊文旅見證新年喜慶時刻，正定古城的燈會巡游、萬盞燈火中的許愿祈福、石家莊工業(yè)遺址公園的音樂盛宴……匯聚成一場體驗感和驚喜感拉滿的跨年。

　　而這些只是沙城老窖春節(jié)營銷的一個縮影，這輪營銷中，線上、線下、渠道端、消費者聯(lián)動，憑借品牌、歷史、品質多方面的綜合優(yōu)勢，沙城老窖以全維度、立體化的營銷手段和影響力點燃春節(jié)旺季。

　　沙城老窖奏響“年味三重奏”

　　從河北地區(qū)線下活動的火爆上演、“以圓換圓”的趣味產品兌換到“年味圓宇宙”線上活動共同用鏡頭捕捉年味，再到新春圓創(chuàng)year抖音挑戰(zhàn)賽中以抱月瓶為核心元素的花式二創(chuàng)，沙城老窖融合線上線下、貫穿春節(jié)前后的“年味三重奏”營銷活動正如火如荼展開。

　　值得一提的是，“年味三重奏”以沙城老窖·陶藏原漿年份系列的抱月瓶為原點，以“圓”為核心元素，傳播“圓文化”。將歷史文化底蘊深厚、造型獨特的抱月瓶和傳統(tǒng)文化中春節(jié)的團圓、圓滿相結合，也進一步凸顯了陶藏原漿所代表的中國高端品位。而其“品位”二字，內涵尤為豐富。

　　一方面，好品質是“品位”的核心。陶藏原漿作為元、清兩朝雙御酒，同時兼具窖、釀、藏三活態(tài)：2000余口窖池與明清古窖池群，孕育出數(shù)以億計的多樣化微生物群落；800年不間斷釀造技藝與北斗技藝有機融合，120天超長發(fā)酵，數(shù)十年老匠人傾心釀造；30000余噸優(yōu)質老酒，華北地下萬噸陶壇酒庫自由呼吸、日臻醇熟。如此雙御酒、三活態(tài)造就了陶藏原漿的好品質。

　　另一方面，品位代表著檔次與調性。以核心元素抱月瓶為例，其凝聚著中華民族的深厚情感與傳統(tǒng)文化，擁有“富貴滿月瓶身，螭龍如意雙耳，元清雙龍紋飾”，盡顯東方美學神韻和皇家尊貴風范。

　　在沙城老窖的精心籌劃與實施下，這一輪文化與品位拉滿的營銷活動獲得了超預期的效果和市場反饋。沙城老窖將自身品牌與春節(jié)這一傳統(tǒng)佳節(jié)深度綁定，并借助春節(jié)營銷在消費者心中進一步鞏固其作為文化厚度和品質高度兼具的酒類品牌形象，同時提升了品牌在渠道中的信心和忠誠度，在2025年的開年之際為全年的市場動銷打下堅實的基礎。

　　BC聯(lián)動，春節(jié)市場“熱”起來?

　　毋庸置疑，營銷的落地與市場的轉化必然要由渠道端來完成，因此沙城老窖的年味系列營銷不只是一場消費者的狂歡，同時也是BC聯(lián)動、打通從經銷商到消費者全路徑的成功實踐。

　　通過敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的營銷策略，沙城老窖配合線上線下的營銷造勢，在渠道和終端進行了大手筆投入和市場的重點布局。

　　其中，掃碼贏現(xiàn)金大獎和“再來一瓶”的活動引發(fā)經銷商和消費者的好評。值得一提的是，為回饋消費者的熱情，春節(jié)期間“再來一瓶”中獎率提升25%，而綜合中獎率高達99.99 %，實現(xiàn)每箱必中“再來一瓶”，可見沙城老窖的誠意滿滿。

　　在沙城老窖的營銷戰(zhàn)略中，經銷商起到了至關重要的作用。沙城老窖積極與經銷商協(xié)同合作，為經銷商提供支持。經銷商們也積極響應沙城老窖的春節(jié)營銷系列活動，他們迅速將促銷動作落地執(zhí)行，在當?shù)氐纳虉�、超市、煙酒店等場所，經銷商們布置沙城老窖的促銷展臺，將買贈、掃碼贏好禮等促銷活動迅速傳遞給市場。

　　一位河北石家莊的經銷商表示：“沙城老窖的營銷策略非常具有前瞻性和可操作性，我們在執(zhí)行過程中感受到了品牌的強大支持，而且消費者對沙城老窖的接受度很高，這讓我們的銷售工作進展得十分順利，我們對與沙城老窖的合作充滿信心�！边@種廠商之間的默契配合，讓春節(jié)市場快速“熱”起來，也讓沙城老窖在春節(jié)營銷戰(zhàn)中拔得頭籌。

　　廠商攜手，推動老名酒復興

　　沙城老窖從線上到線下、從渠道到市場的立體營銷戰(zhàn)略取得了顯著的市場表現(xiàn)，數(shù)據(jù)是好的證明。

　　在春節(jié)營銷期間，沙城老窖的市場熱度實現(xiàn)了大幅提升，在石家莊等重點區(qū)域，沙城老窖的銷量更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

　　跳脫出當下的時間節(jié)點，2024年沙城老窖一直保持著敏銳的營銷觸感和良好的廠商協(xié)同，也因此在激烈、內卷的市場競爭中實現(xiàn)了逆勢增長。數(shù)據(jù)顯示，2024年沙城老窖銷量增長40%，石家莊等核心市場銷量增長50%、陶藏原漿核心產品增長120%，經銷商布局數(shù)量增長30%，實現(xiàn)了真正的高增長。

　　這些數(shù)據(jù)的背后，是沙城老窖在品質、品牌、文化綜合稟賦優(yōu)勢的基礎上，對市場和渠道困境的深刻洞察，以及構建和諧廠商關系共同做大市場的努力。

　　當前，白酒行業(yè)步入深度調整期，經銷商面臨著整體消費疲軟、主銷產品價格倒掛導致不掙錢沒利潤、單打獨斗做市場廠家支持不足等困境，幾座大山將酒類經銷商壓在生死線上。

　　沙城老窖以陶藏原漿系列為抓手，實現(xiàn)了渠道困境的“爆破”。

　　首先，以品質拉動成交和消費。作為中國高端年份老酒，陶藏原漿產品顏值和品質兼具，尤其凸顯出其超高的質價比，在消費愈發(fā)理性的當前市場環(huán)境中，陶藏原漿吸引到更多追求質價比的消費者，強力拉動消費和回購，為經銷商提供了強力的產品和“流量”支撐。

　　其次，以價格管控保 障渠道利潤。沙城老窖通過合理的價格體系設計，為經銷商和終端留足了遠超同類競品的利潤空間，并且為了充足利潤進行嚴格的價格管控，在廠商共同維護下使經銷商和終端能掙錢、多掙錢。

　　再有，大手筆投入給予渠道支持。在當前很多企業(yè)選擇保守策略，壓縮成本求生存，但沙城老窖卻堅持長期主義在行業(yè)調整期依舊保持著大手筆的投入與渠道支持，通過超級廣宣投入、超級渠道投入、超級消費者投入，使得沙城老窖的品牌和產品在市場上一直保持著活躍度，拉動市場和消費，為經銷商解除后顧之憂。

　　在這一系列動作下，沙城老窖以創(chuàng)新營銷、廠商協(xié)同為行業(yè)樹立了“破卷”標桿，也成就了省酒企業(yè)逆勢發(fā)展的榜樣。

　　2024年是沙城老窖第二個五年計劃的開局之年，在產品層面聚焦大單品戰(zhàn)略，品牌層面則推動“復興老名酒”，回看一年的發(fā)展成果斐然。

　　如今的沙城老窖，以名酒基因賦能發(fā)展、以創(chuàng)新營銷打通市場、以廠商合作共贏未來，文化的弘揚、歷史的傳承、品質的堅守以及廠商的和諧共贏為老名酒的復興奠定了充分的基礎與強力的支撐，使老名酒在新時代煥發(fā)出活力與新生。（文章來源：酒說）

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