進(jìn)口葡萄酒代理商招商書

　　福州凱馬貿(mào)易有限公司是以經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒為主的公司，目前我們代理來自法國、西班牙、意大利等國家的原瓶裝進(jìn)口葡萄酒。我們有優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、物有所值的產(chǎn)品，有供貨廠家的長期合作與支持，我們有洞悉市場、反應(yīng)敏捷的決策者，有貿(mào)易人才，有精干的營銷策劃和銷售管理隊(duì)伍，有科學(xué)、務(wù)實(shí)的管理手段，有長遠(yuǎn)、宏偉的經(jīng)營目標(biāo)，我們正在努力的開拓進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)全新領(lǐng)域，但我們目前缺乏市場、缺乏的銷售人員，缺乏龐大的市場運(yùn)作資金，更缺乏和我們一起開拓市場的合作伙伴。為了我們共同的目標(biāo)，我們期待您與我們攜手同行！
　　一、市場概況和消費(fèi)趨勢(shì)
　　1、葡萄酒市場潛力，消費(fèi)量將逐年大幅遞增：
　　我國每年葡萄酒的消費(fèi)量約為30多萬噸，相當(dāng)于平均每2人年消費(fèi)一瓶750ml葡萄酒，只占酒類總消費(fèi)量3000多萬噸的1%，占世界人均葡萄酒消費(fèi)量的6%。而目前約97%是國產(chǎn)葡萄酒，原瓶裝進(jìn)口葡萄酒的所占比例極小，發(fā)展空間。
　　1)、在所有酒類中，葡萄酒對(duì)身體益處且不消耗糧食，葡萄種植經(jīng)濟(jì)效益高而且葡萄的種植大多數(shù)是在不適于生長糧食作物的土地上，因此國家對(duì)葡萄酒采取了鼓勵(lì)、傾斜的政策。
　　2)、葡萄酒的歷史悠久，葡萄酒文化底蘊(yùn)深厚，它是全世界范圍內(nèi)、普及的酒類消費(fèi)飲品之一。由于葡萄品種繁多（全世界超過6000種），它釀制獨(dú)特性、品種的地域性，葡萄酒品飲趣味和高雅性、文化的豐富和深厚性吸引了越來越多的消費(fèi)者。
　　3)、近年我國白酒的銷量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低膽固醇、防止冠心病、皮膚美容保健、等功效和飲用的性逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，飲用人群逐漸增多。
　　4)、由于生活水平和消費(fèi)能力的提高，人們對(duì)葡萄酒的鑒賞能力也在增強(qiáng)，對(duì)飲用口味已象人們對(duì)啤酒的適應(yīng)過程一樣開始逐步適應(yīng)，中等以上富裕的群體和有文化的中青年一代開始以消費(fèi)葡萄酒為時(shí)尚。
　　5)、國家于2003年廢止了占葡萄酒消費(fèi)市場半數(shù)的半汁葡萄酒的生產(chǎn)，并于2004年7月起停止其銷售。需求缺口需要相當(dāng)部分的進(jìn)口葡萄酒來填補(bǔ)。
　　種種跡象表明，葡萄酒消費(fèi)在低水平徘徊了多年后，由于上述種種因素的關(guān)系，在目前已經(jīng)形成葡萄酒消費(fèi)增長的“井噴”態(tài)勢(shì)，我國的葡萄酒消費(fèi)將象亞洲的日本、韓國、泰國、新加坡、臺(tái)灣、港澳等周邊國家和地區(qū)一樣，未來幾年將有一個(gè)飛躍性的增長。
　　2、 進(jìn)口葡萄酒的概況
　　1)、90%以上的國外的葡萄酒生產(chǎn)商規(guī)模不大，對(duì)市場不了解，也不重視市場。在九十年代，曾有許多國外品牌大批進(jìn)入，由于只是采用短期謀利做法，不考慮市場長期推廣和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使眾多品牌曇花一現(xiàn)，代理商家損失慘重，直至目前大多數(shù)酒類經(jīng)營公司不愿再經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒。
　　2)、目前經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒主要靠國內(nèi)少數(shù)幾家外商投資經(jīng)營的公司，其特點(diǎn)是品牌多，批量小，酒比重大，總體價(jià)格偏高，代理銷售網(wǎng)點(diǎn)少，以直銷為主。主要客戶是國內(nèi)各大城市中的高級(jí)賓館、酒樓、咖啡廳、大型高級(jí)商場。消費(fèi)對(duì)象主要是外籍人士、一些白領(lǐng)階層，還沒有一個(gè)品牌真正能形成規(guī)模銷量。
　　3)、國外廠商一般按照其通用辦法行銷，一般不向代理商提供市場費(fèi)用，不做廣告、搞營銷包裝、搞終端促銷。
　　4)、目前國內(nèi)專營進(jìn)口葡萄酒的公司總數(shù)不多，而且現(xiàn)有公司主要以經(jīng)營中價(jià)位的原瓶裝進(jìn)口和經(jīng)營低檔價(jià)位的散裝進(jìn)口國內(nèi)灌裝的為主，經(jīng)營中等價(jià)位進(jìn)口葡萄酒的較少。
　　3、進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)趨勢(shì):
　　1)、由于以往國產(chǎn)劣質(zhì)、低檔葡萄酒現(xiàn)象普遍，而代表葡萄酒品牌形象的幾個(gè)的大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，由于其生產(chǎn)營銷模式和工藝技術(shù)水平的問題，使其生產(chǎn)的葡萄酒品質(zhì)穩(wěn)定性差、性價(jià)比低，國產(chǎn)合格產(chǎn)品的高等級(jí)酒產(chǎn)量極少，影響了國產(chǎn)葡萄酒的品牌形象，因此中高等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒目前在市場上所占比例，銷量穩(wěn)步上升。
　　2)、由于關(guān)稅下調(diào)，中低等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒價(jià)格已經(jīng)普遍低于國產(chǎn)的中酒，而中等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒性價(jià)比和品質(zhì)的穩(wěn)定性要普遍高于國產(chǎn)的中葡萄酒，但由于大多數(shù)消費(fèi)者的鑒賞水平普遍較低，這一區(qū)間的進(jìn)口葡萄酒市場目前所占比例不很大，但由于以上因素的影響并根據(jù)海關(guān)有關(guān)進(jìn)口統(tǒng)計(jì)資料顯示，其需求增長量快。
　　3)、由于目前消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒的大多數(shù)消費(fèi)者還是以交際應(yīng)酬消費(fèi)為主，家庭普及佐餐的習(xí)慣性消費(fèi)還需要一定時(shí)日，因此低等級(jí)的進(jìn)口葡萄酒雖然性價(jià)比優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒，但由于沒有有力的促銷刺激而需求量不大，其消費(fèi)的增長有待于葡萄酒消費(fèi)的普及。
　　4)、目前國內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒由于品質(zhì)普遍無法達(dá)到原瓶裝進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者對(duì)“灌裝酒”的檔次看得較低，有普遍的排斥心理，雖然相對(duì)價(jià)格低，但消費(fèi)者接受度不高，其市場目前所占有一定比例，但需求增長不大。 5).2004年起，進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)一步下調(diào)至14%，使進(jìn)口葡萄酒的性能價(jià)格比已經(jīng)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒；有利的促進(jìn)了進(jìn)口葡萄酒在的消費(fèi)普及。
　　總的來說，進(jìn)口葡萄酒的需求特別是中等價(jià)位的增長速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)葡萄酒。