6月26日，2019年瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司半年度品牌顧問聯(lián)席會議在中原福地河南鄭州隆重舉行。

　　作為特曲公司在年中“承上啟下”的戰(zhàn)略部署會議，微酒記者了解到此次會議的四個關(guān)鍵詞：提價格、換新裝、打會戰(zhàn)和升模式。與此同時，備受關(guān)注的瀘州老窖特曲第十代“新裝”也正式在公眾面前露出真容。

　　現(xiàn)場，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒直言：“瀘州老窖品牌是國窖1573品牌之母，實現(xiàn)瀘州老窖品牌復(fù)興是‘淼鋒’組合任內(nèi)重要的任務(wù)，而瀘州老窖特曲是瀘州老窖品牌復(fù)興的主打產(chǎn)品，當(dāng)前是瀘州老窖特曲發(fā)展的歷史性時刻，要堅定信心和發(fā)展模式。”

　　△瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒

　　由此不難看出，這次瀘州老窖特曲第十代正式上市不止是暢銷產(chǎn)品的一次迭代升級，更是瀘州老窖品牌“復(fù)興戰(zhàn)”中的關(guān)鍵一環(huán)。

　　01、換新裝，瀘州老窖特曲跨入第九代和第十代的“交接棒”區(qū)

　　眾所周知，瀘州老窖特曲是一支堪稱白酒行業(yè)經(jīng)典的產(chǎn)品。

　　“通過幾年的調(diào)整，瀘州老窖特曲形成了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、確定性的發(fā)展模式，今年上半年產(chǎn)品價格提升、銷量增長成績可喜，尤其是河北、山東、安徽等市場增量明顯。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛現(xiàn)場表示：“特曲團隊要堅定信心、穩(wěn)定模式，繼續(xù)推進產(chǎn)品、價格、營銷、管理統(tǒng)一，以瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品發(fā)布為契機品牌走進發(fā)展新時代�！�

　　△瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理李小剛

　　其實，對于這款頗有關(guān)注的瀘州老窖特曲·“換新裝”消息早在業(yè)內(nèi)傳開。

　　據(jù)經(jīng)銷商透露：“瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品早在今年5月份已進入部分市場試銷。不過，今天特曲公司召開這個半年度品牌顧問聯(lián)席會議則是第十代特曲產(chǎn)品正式上市亮相。其上市標(biāo)志著瀘州老窖特曲打響市場進擊戰(zhàn)，瀘州老窖特曲必將迎來新的發(fā)展階段�！�

　　關(guān)于瀘州老窖特曲第十代新品的特點，微酒記者了解到：在零售價格上，52度308元，38度288元；此外，新產(chǎn)品對體驗、品質(zhì)和防偽進行了三重升級。

　　在體驗方面，瓶盒開啟方式升級，力度適中操作簡單；禮盒尺寸升級，單手即握攜帶方便；產(chǎn)品外觀升級，檔次提升送禮適宜。

　　在防偽方面，采用行業(yè)科技孔粒防偽，杜絕假貨仿冒；一體化禮盒，破壞式開啟結(jié)構(gòu)，無法還原；手機掃碼，圖片對比，立辨真?zhèn)�；�?gòu)建多級關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)屏障。

　　在品質(zhì)方面，第十代產(chǎn)品嚴(yán)選原酒，酒體更加醇和、清洌、甘爽，品質(zhì)更優(yōu)，口感更舒適。

　　“雖然，新品已經(jīng)進入部分市場，但在未來一段時期內(nèi)，第九代和第十代將處于‘并行期’�！焙幽夏辰�(jīng)銷商透露說：“廠家對第十代的導(dǎo)入提了三個硬性指標(biāo)，即：一，要求分片區(qū)、分城市、分客戶和分時間漸進式導(dǎo)入；第二，要求該市場第九代特曲的價格達標(biāo)；第三，要求該市場是直控終端模式，分銷型市場不導(dǎo)入。”

　　“而且第十代新品導(dǎo)入市場也要分‘三步走’：先要給終端商開上市溝通會；然后才是終端鋪貨，進行氛圍營造和賣點宣傳；還要配套動銷和消費者培育方案�！鄙鲜鼋�(jīng)銷商補充說。

　　由此不難看出：瀘州老窖特曲第十代新品的導(dǎo)入不是一蹴而就的，將會有一個持續(xù)的過程；那么，當(dāng)下正是九代和第十代跨入“交接棒”區(qū)。

　　02、提價格、打會戰(zhàn)和升模式，特曲過渡期揮動“三板斧”

　　據(jù)記者了解，在第九代和第十代“交接棒”當(dāng)口，為了更好地打贏這場過渡戰(zhàn)，瀘州老窖在市場層面配合揮動“三板斧”，即：提價格、打會戰(zhàn)和升模式。

　　一，推動市場產(chǎn)品價格回歸價值，為第十代的導(dǎo)入奠定基礎(chǔ)。其實，瀘州老窖特曲在近幾年一直在通過品牌活動、市場秩序管理和價格體系管理等方式推動產(chǎn)品價格的回歸。

　　值得注意的是，瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品上市的硬性指標(biāo)之一就是：老產(chǎn)品的市場批價和消費者成交價要達標(biāo)。

　　“2019年下半年，特曲公司會持續(xù)推進‘提價格’工作落地�！焙幽夏硡�會經(jīng)銷商透露說：“對于老產(chǎn)品，特曲公司一方面是加大處罰違規(guī)行為的力度，另一方面是擴大價格巡檢的范圍，監(jiān)督各個城市成交價格達標(biāo)；而對于新產(chǎn)品，也要監(jiān)控導(dǎo)入?yún)^(qū)域的價格體系�！�

　　二，通過“打會戰(zhàn)”促進第九代產(chǎn)品價格回歸，為第十代新品導(dǎo)入市場培育消費者基礎(chǔ)和奠定市場基礎(chǔ)。據(jù)微酒記者了解，特曲公司將圍繞特曲的市場突破在市場發(fā)起會戰(zhàn)�！暗�各個區(qū)域市場需要根據(jù)自身實際情況開展：去庫存和第十代新品上市前的培育工作�！鄙鲜鼋�(jīng)銷商表示。

　　三，在“升模式”方面，以“控盤分利”總運營模式渠道各層級利益；同時以雙”124”工程模式扎實優(yōu)勢市場基礎(chǔ)；開展會戰(zhàn)模式突破薄弱市場；通過廠商1+1聯(lián)動共建市場。多個清晰且具備明確導(dǎo)向的模式“組合拳”為第十代的市場導(dǎo)入打基礎(chǔ)。

　　對此，一位行業(yè)觀察人士分析說：“作為瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一，其實，廠家為第十代特曲的上市已經(jīng)鋪墊了很長時間；而在新老產(chǎn)品過渡期，從特曲公司的‘三板斧’可以看出：一方面體現(xiàn)出了謹(jǐn)慎周密的部署；另一方面也透露廠家將以第十代特曲上市為契機，圍繞價格回歸推動特曲品牌的價值提升�！�

　　03、穿越一個世紀(jì)的經(jīng)典，特曲換新是瀘州老窖“復(fù)興戰(zhàn)，決勝年”標(biāo)志性一戰(zhàn)

　　眾所周知，瀘州老窖特曲是一款跨越一個多世紀(jì)的經(jīng)典產(chǎn)品。早在1915年，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第十五代傳承人溫筱泉攜陶罐裝的溫永盛“三百年瀘州大曲酒”（瀘州老窖特曲酒前身）遠(yuǎn)赴美國舊金山，一舉奪得巴拿馬萬國博覽會金獎。而經(jīng)過一個多世紀(jì)的成長，瀘州老窖特曲已經(jīng)跨入第十代。

　　站在行業(yè)層面，瀘州老窖特曲是特曲品類的；站在消費者角度，瀘州老窖特曲是喜聞樂見的名酒之一；而在站在企業(yè)，瀘州老窖特曲是瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一和品牌復(fù)興的載體。尤其是在2019年，瀘州老窖特曲的換新裝對于瀘州老窖來說也是至關(guān)重要的一戰(zhàn)。

　　值得注意的是，在今年3月，瀘州老窖在年度經(jīng)銷商大會上旱喊響了“復(fù)興戰(zhàn)、決勝年”的口號，并市場層面部署了2019年營銷八項任務(wù)，其中，“品牌升級”戰(zhàn)中就要求：“瀘州老窖”品牌升級和瀘州老窖特曲實施形象提升、規(guī)模擴張和品牌復(fù)興。

　　顯然，這一次瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品推向市場，其產(chǎn)品多維度的升級和價格的提升，都是對上述戰(zhàn)略的推進。

　　綜上來看，一方面承載著品牌復(fù)興的使命，而另一方面作為一支暢銷產(chǎn)品還擔(dān)負(fù)著市場規(guī)模擴張的任務(wù)，瀘州老窖特曲這次“升級戰(zhàn)”在今年這個時間節(jié)點上，對于瀘州老窖的戰(zhàn)略沖刺來說將是關(guān)鍵一戰(zhàn)。（來源：微酒）

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