據(jù)統(tǒng)計，白酒價格在較近幾年里面展現(xiàn)了一幅斜向下的曲線圖，2014年是白酒行業(yè)深度調(diào)整白酒價格較低的一年，同時隨著電子商務(wù)的普及以及白酒網(wǎng)絡(luò)化的日益豐富，白酒價格基本上人人皆知，網(wǎng)上隨便百度一下，知道的人萬萬千千。那么對于如此透明的白酒價格，白酒代理商如何面對消費者提供好的營銷手段，白酒價格體系該如何有效的掌控是我們需要思考的問題。
    漢華酒業(yè)認(rèn)為要搞清楚脫離政務(wù)渠道后的真正消費者在哪里。市場是公款消費與私人消費并存的市場，一種產(chǎn)品對應(yīng)著兩個消費群體，其中公款消費市場規(guī)模龐大到可以驅(qū)動一個企業(yè)或是一個行業(yè)的發(fā)展，但其價格敏感度幾乎為零，這是私人消費市場不能比擬的。白酒行業(yè)認(rèn)識與發(fā)掘了公款消費市場的這一特性，無所顧忌地不斷采取提價營銷手段，致使產(chǎn)品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了私人消費群體可接受的范圍，無形中凍結(jié)了這部分群體中的大量需求。白酒行業(yè)在調(diào)整過程中，出現(xiàn)了這樣一些情況：一是零售價格不斷走低，促使與消費者直接打交道的企業(yè)無利可圖，積極性受挫，產(chǎn)品銷售停滯；二是高端白酒價格在下降過程中造成的消費遲滯和完成年度合同任務(wù)及不斷加碼的庫存壓力，讓處于中游的經(jīng)銷商喘不過氣來；較后是處在上游的酒企在出廠價并未受損的情況下，妄想強行穩(wěn)住終端零售價格，嚴(yán)打終端降價清庫的行為，使廠商矛盾加劇，較終必然以酒企的價格操控行為失敗而告終。
    白酒價格是一個白酒廠家必須得控制的要素之一，一般來說，白酒廠家對敗局品牌，白酒價格和白酒質(zhì)量三者較關(guān)注，漢華酒業(yè)白酒價格和白酒品牌，白酒質(zhì)量十分的關(guān)注，未來白酒廠家漢華酒業(yè)將會發(fā)展的更好。 （文章來源：好酒網(wǎng)用戶“三千弱水”投稿提供）

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