高端白酒排位賽開啟，“茅五夢”持續(xù)領(lǐng)跑

2020/1/21 13:31:40 編輯：楊博 閱讀量：9771

　　“中高端白酒市場規(guī)模(上市白酒公司)至少還有2000億以上的潛在空間，以上的成長空間。”日前，天風(fēng)證券在對比歐美等發(fā)達(dá)國家以及帝亞吉歐等烈酒巨頭之后，對中高端白酒未來給出這樣的市場預(yù)期。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示,目前高端白酒的銷售增速為37.3%,遠(yuǎn)高于整體白酒8.5%的增速。無論是當(dāng)下消費升級帶來的紅利，還是未來足夠大的潛在空間，都讓高端白酒市場迎來了前所未有的熱度，崛起品牌更多，競爭也更加激烈，新一輪的排位賽已經(jīng)開啟。

　　盡管如此，“茅五夢”三足鼎立的市場格局短時間內(nèi)仍然難以撼動。在白酒產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才看來，未來3-5年將是高端白酒戰(zhàn)略重構(gòu)較為關(guān)鍵的階段，而“茅五夢”將會是高端白酒市場的對標(biāo)參照物。

　　“全明星陣容”占據(jù)高端“塔尖”

　　門檻更高、壁壘更高的千元價格帶一直是極少數(shù)名酒品牌的競技場。53°飛天茅臺、第八代普五以及夢之藍(lán)的兩夢之藍(lán)M9、手工班組成的“全明星陣容”牢牢占據(jù)了高端市場的“金字塔尖”，一舉一動更是牽動著行業(yè)的神經(jīng)。

　　國慶期間，飛天茅臺迎來線上潮。僅國慶前三天，就有300萬人次在天貓超市飛天茅臺。不到一個月，雙11期間，飛天茅臺再加籌碼在電商平臺放量銷售。數(shù)據(jù)顯示，天貓超市共向市場投放8萬瓶53°飛天茅臺，蘇寧超市推出35噸53°飛天茅臺，開售就被搶光。

　　而今年6月份剛煥新上市的第八代經(jīng)典五糧液，在市場上的表現(xiàn)依舊亮眼。新品發(fā)布當(dāng)天，資本市場用漲停的方式回應(yīng)了對第八代普五的追捧和看好。上市不到兩月，第八代普五的市場價格就上漲了200元/瓶，如今市場零售價高達(dá)1399元/瓶。“市場的需求量遠(yuǎn)高于產(chǎn)量”，咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)為，普五的價格將持續(xù)走高。

　　高端白酒排位賽開啟，“茅五夢”持續(xù)領(lǐng)跑

　　作為繼飛天茅臺、水晶瓶五糧液之后，第三個躋身百億陣營的大單品，夢之藍(lán)在今年迎來了強(qiáng)勢爆發(fā)。一方面，夢之藍(lán)M9、夢之藍(lán)·手工班憑借“稀缺、珍貴、高品質(zhì)”等特點在超高端白酒市場站穩(wěn)了腳跟，成為新的增長極;另一方面，得益于消費升級和行業(yè)回暖，夢之藍(lán)M3、M6領(lǐng)跑高端白酒市場，增速顯著。在行業(yè)專家看來，覆蓋了400-2000元的價格帶，夢之藍(lán)“可攻可守、可進(jìn)可退”的差異化定位綜合勢能已經(jīng)形成，未來將持續(xù)高質(zhì)量增長。

　　打好文化牌成高端突破口

　　白酒的發(fā)展，特別是高端酒的長期較量，終還是要落到品牌文化上。茅臺冠名《信》，五糧液搭檔《上新了故宮》，洋河夢之藍(lán)攜手《國家寶藏》、《經(jīng)典詠流傳》……縱觀近年的戰(zhàn)略布局，“茅五夢”都不約而同地選擇了在文化上發(fā)力，開始尋求與更高端的文化調(diào)性進(jìn)行匹配。

　　事實上，用文化為品牌賦能，綁定文化以實現(xiàn)品牌占位，早已成酒企常規(guī)動作。長征途中茅臺酒的故事、乾隆六下江南與洋河大曲的故事，這是追溯歷史講文化;茅臺的“三高”釀造、洋河綿柔酒的“三低工藝”，這是傳承釀造工藝講文化……但與過去挖歷史、講故事等簡單方法相比，夢之藍(lán)在品牌文化塑造上的種種舉措，更是為行業(yè)提供了新的參考樣本。

　　高端白酒排位賽開啟，“茅五夢”持續(xù)領(lǐng)跑

　　深厚的文化底蘊(yùn)、時尚的文化表達(dá)，成為了夢之藍(lán)深沉、持久的支撐力量。年初，《夢之藍(lán)·國家寶藏》以及《夢之藍(lán)·經(jīng)典詠流傳》相繼播出，微博話題閱讀量超20億次，被媒體譽(yù)為開啟了“古典文化綜藝元年”，為2019年的電視熒屏添上了濃墨重彩的一筆，了全新的“文化熱潮”。

　　當(dāng)其他品牌還在為如何提升品牌形象而苦惱的時候，夢之藍(lán)已然將自身的文化屬性深深根植于時代潮流中。無論是在2019青島上合峰會等場合展現(xiàn)綿柔智慧，還是通過“夢之藍(lán)春晚”，為世界人民獻(xiàn)上一份文化大禮，夢之藍(lán)都展現(xiàn)出了品牌文化與時代精神的共鳴。

　　酒類營銷專家杜志國認(rèn)為，“長期的品牌傳播和消費者心智培養(yǎng)，使夢之藍(lán)的品牌勢能呈現(xiàn)出厚積薄發(fā)的效果�！痹谑称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，“得到資本青睞，有市場認(rèn)可，并擁有文化競爭優(yōu)勢的高端白酒品牌有望爆發(fā)出強(qiáng)勁的增長速度，站上一個新的發(fā)展臺階�！保▉碓矗涸普曝斀�(jīng)）