上市首年成績“爆表”！珍酒李渡70億元背后的支撐是什么？

2024/5/5 15:08:51 編輯：少博 閱讀量：669

　　這年頭，什么珍貴？是“信心”！

　　3月25日晚間，“港股白酒第 一股”珍酒李渡發(fā)布上市以來首份年度成績單，業(yè)績之亮眼出乎意料。

　　2023年，珍酒李渡實現(xiàn)營業(yè)收入70.30億元，同比增長20.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤16.23億元，同比增長35.5%。

　　在充滿挑戰(zhàn)和不確定性的經(jīng)濟與市場環(huán)境中，能在上市首年就跑出驚羨行業(yè)的速度實屬不易，這不但提振了企業(yè)發(fā)展士氣，驗證了發(fā)展戰(zhàn)略的正確性，更在酒類深感“寒意”的當(dāng)下為行業(yè)注入一劑“強心針”。

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　　首份年度答卷，增速遠超行業(yè)

　　如果單看珍酒李渡的報表，怕是有不熟悉行業(yè)的讀者會以為高增長依舊是酒類企業(yè)常態(tài)。

　　其實不然。

　　3月22日，中國酒業(yè)協(xié)會公布了2023年度多項酒業(yè)數(shù)據(jù)，其中，2023年全國白酒行業(yè)銷售收入同比增長9.7%，利潤增長7.5%。對比來看，珍酒李渡營收、凈利增速均超過20%，將行業(yè)平均水平線遠遠拋在身后。

　　當(dāng)了解整個行業(yè)的狀態(tài)就會明白珍酒李渡這組數(shù)據(jù)是多么難得。

　　我們將數(shù)據(jù)剖析來看，高增長的背后是珍酒李渡的全品系、全價格帶的發(fā)力。

　　眾所周知，珍酒李渡的獨特之處就在于其多品牌的協(xié)同發(fā)展，且各品牌并行不悖、形成合力。

　　具體來看旗下幾大品牌，2023年珍酒營收45.83億元，同比增長19.9%；李渡營收11.09億元，同比增長25.1%；湘窖營收8.33億元，同比增長17%；開口笑營收3.84億元，同比增長13.6%。在行業(yè)集中度不斷提升、市場整合加速的背景下，多品牌齊發(fā)力、業(yè)績?nèi)�線增長成為珍酒李渡發(fā)展的有力支撐。

　　品牌之外，價格段維度上，珍酒李渡的整體表現(xiàn)依舊無可挑剔。

　　珍酒李渡產(chǎn)品涵蓋了高端、次高端、中端及以下價格帶，三個價格帶產(chǎn)品均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。其中，高端產(chǎn)品同比增長33.2%，次高端產(chǎn)品同比增長15.3%，中端及以下產(chǎn)品同比增長16.3%。

　　這當(dāng)然離不開珍酒李渡不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的努力，目前已經(jīng)形成層次清晰、梯度合理的產(chǎn)品矩陣。以珍酒·真實年份酒系列、珍酒·珍三十、李渡1308、湘窖龍匠等高端產(chǎn)品拉高品牌定位；珍酒·珍十五、李渡1955等持續(xù)向次高端擴張取量；老珍酒、映山紅、開口笑等中端產(chǎn)品在大眾消費中尋找增長機會。

　　尤為值得關(guān)注的是，在高端戰(zhàn)略引 領(lǐng)下，珍酒李渡的高端產(chǎn)品收入占比提升近3個百分點達到27.3%。這也推動了噸酒價格的提升，從企業(yè)的前兩大品牌來看，珍酒噸價同比提升22%，李渡噸價同比提升7%。

　　在宏觀到微觀多層次利好數(shù)據(jù)刺激之下，財報發(fā)布次日，珍酒李渡股價大漲3.22%，跑贏白酒板塊。

　　上市為珍酒李渡帶來的資本實力、品牌背書和管理機制提升，促進企業(yè)快速健康發(fā)展，如今在良好數(shù)據(jù)呈現(xiàn)之下又反哺于資本市場，在這一刻，珍酒李渡的價值提升形成完美閉環(huán)。

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　　打造“多維長板”，提升增長動能

　　毋庸置疑，每一個能獲得快速增長的企業(yè)都有一套自洽且有效的成長邏輯，如茅臺、五糧液高端名酒品牌輻射帶來的市場突圍，汾酒機制體制改革帶來的內(nèi)生動力，而邏輯的構(gòu)建源點則在于企業(yè)自身核心優(yōu)勢的梳理和打造。

　　在當(dāng)前背景下，珍酒李渡能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長則源于其通過品牌、渠道、產(chǎn)能、組織等多重優(yōu)勢構(gòu)建起“多維長板”，提供源源不斷的發(fā)展動能。

　　珍酒李渡依托深厚的品牌積淀，通過高頻度、高密度的市場活動，精準(zhǔn)觸達核心消費群體，進一步擴大品牌影響力。據(jù)了解，珍酒李渡2023年舉行品鑒會超12萬場次，回廠游接待超17萬人次；珍酒“1234歌”建立起獨特的品牌傳播調(diào)性，在行業(yè)內(nèi)唱響；連續(xù)多年入選“中國500具價值品牌”榜單并多次獲得權(quán)威媒體點贊，品牌影響力持續(xù)提升。

　　渠道方面，珍酒李渡以全國化為布局基點，傳統(tǒng)渠道與新興流通渠道并舉，并通過讓利、賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)互利共贏，驅(qū)動全國化市場規(guī)模實現(xiàn)快速擴張。在一系列措施下，2023年，珍酒李渡經(jīng)銷商增長643家達到了7261家，在全國范圍內(nèi)為品牌打通“一公里”。

　　產(chǎn)能是白酒競爭中核心的要素，珍酒李渡十分重視產(chǎn)能儲備與建設(shè)。以珍酒為例，2023年優(yōu)質(zhì)基酒儲存6.5萬噸，投產(chǎn)4萬噸，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州醬酒企業(yè)前三，這為銷售規(guī)模擴張和產(chǎn)品力提升提供了堅實保 障。預(yù)計“十五五”期間，珍酒產(chǎn)能和儲酒分別將達10萬噸、40萬噸。

　　珍酒李渡始終重視人才隊伍的培養(yǎng)與建設(shè)，積極推進激勵改革和管理創(chuàng)新。2023年，珍酒李渡推出股權(quán)激勵計劃，向718名員工授予約1.1729億份股權(quán)，是行業(yè)少見的廣覆蓋股權(quán)激勵。目前產(chǎn)品開發(fā)團隊共計233人，其中，國家白酒評委8人，省級白酒評委33人。同時，珍酒李渡與江南大學(xué)、貴州大學(xué)等建立校企合作機制，不斷引進和培養(yǎng)創(chuàng)新人才，保 障可持續(xù)發(fā)展。

　　在ESG建設(shè)方面，珍酒李渡同樣交出了一份ESG“高分答卷”，完成了150多項ESG管理與提升工作，尤其在環(huán)境單項方面，提前實現(xiàn)2025年戰(zhàn)略目標(biāo)。同時，珍酒、李渡、湘窖均持續(xù)推出光瓶酒系列產(chǎn)品，傳遞綠色發(fā)展理念。珍酒李渡獲萬得ESG“AA”評級、作為一家白酒企業(yè)入選萬得2023年度中國上市企業(yè)ESG實踐100強，珍酒還獲評“綠色工廠”。

　　就是在這一個個“長板”的打造中，珍酒李渡儼然已經(jīng)成為全科高分的“優(yōu)等生”，企業(yè)的目光也放得更遠，目標(biāo)也更大。

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　　即將扣關(guān)百億，“油門”一踩到底

　　相信酒類企業(yè)都有一個“百億夢”，營收百億之于酒類企業(yè)像是一個“門檻”或者一個“關(guān)卡”，踏入百億意味著對企業(yè)在品牌知名度、市場寬廣度、抗風(fēng)險能力等層面的升級。

　　我們按照大環(huán)境并不樂觀的2023年20%的增速來算，保持這一趨勢，2025年珍酒李渡即可扣關(guān)百億。從更長的周期看，珍酒李渡更是呈現(xiàn)出高質(zhì)、高速增長，2023年其營收相較于2020年接近翻番、凈利潤更是增長了212%。

　　都說資本市場不相信神話，作為中國白酒行業(yè)近8年來唯 一上市企業(yè)，珍酒李渡不僅創(chuàng)造了港交所2023年融資規(guī)模IPO記錄，并在不到8個月的時間里，相繼被納入港股通、富時羅素指數(shù)，彰顯了強勁發(fā)展勢能。自2023年4月27日登陸港交所以來，珍酒李渡在上市不到一年的時間里，屢創(chuàng)佳績，成為資本市場“優(yōu) 秀新生”。同時，恪守長期主義，成為了白酒行業(yè)穿越周期的典型樣本。

　　品牌層面，珍酒李渡同樣不勢弱，在《2023胡潤品牌榜》上，珍酒憑借強勁的品牌實力再次登上榜單，品牌價值漲幅20%，排名較去年上升31位。

　　其在渠道、產(chǎn)能、產(chǎn)品、市場的戰(zhàn)略布局自不必再行贅述。

　　正如在針對股東的致辭中，珍酒李渡集團董事長吳向東所言：2023年良好的業(yè)績表現(xiàn)激勵著我們更加積極、堅定地圍繞高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略進行長期投入。下足功夫，迎難而上，我們有信心、更有能力在2024年繼續(xù)為廣大股東、經(jīng)銷商和消費者呈現(xiàn)高品質(zhì)的回報與增長！

　　在這激昂陳詞中，仿若已經(jīng)看到珍酒李渡“油門”一踩到底，向更遠的前方發(fā)起沖刺。（文章來源：酒說）