茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變

2024/7/1 9:09:55 編輯：少博 閱讀量：744

　　“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展�！�

　　6月30日，貴州茅臺官方平臺披露：日前，為深入做好茅臺半年營銷工作會前期準(zhǔn)備，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會。

　　會議對茅臺酒市場的關(guān)鍵問題進行了分析、部署，并做了上述表達。這也是茅臺罕見公開對引發(fā)關(guān)注的茅臺酒價格波動進行“官方回應(yīng)”。正如會議指出那樣，回望歷史，茅臺過去的幾十年的發(fā)展，擁有堅定的戰(zhàn)略定力，是茅臺發(fā)展觀的鮮明特點和強大優(yōu)勢。

　　自本輪茅臺酒價格波動發(fā)生以來，茅臺更是表現(xiàn)出的“我自巋然不動”的戰(zhàn)略定力，根本原因就是看到了“茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變”，看到了企業(yè)光明未來發(fā)展所以處變不驚、臨危不亂，而企業(yè)面向市場的積極動作，也證明了企業(yè)不會對眼前的困難和遭遇束手無策。

　　茅臺持續(xù)證明：茅臺永遠都是茅臺。

　　官方傳遞強心信心：

　　茅臺酒基本屬性、基本需求面沒有變

　　溢價空間決定差異化周期性調(diào)整，存在一定平衡關(guān)系

　　此前，由于少部分“黃牛”因自身現(xiàn)金流等原因發(fā)布茅臺酒渠道調(diào)貨價格波動信息，繼而因輿情過度關(guān)注和放大，引發(fā)羊群效應(yīng)放大恐慌情緒，引發(fā)了市場對茅臺酒價格短期波動的過度解讀與關(guān)注。

　　針對茅臺酒市場價格波動的相關(guān)情況，早在4月8日下午，貴州茅臺方面相關(guān)人士回應(yīng)，巽風(fēng)酒不會對茅臺酒現(xiàn)有價格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺酒動銷情況良好。

　　如今，茅臺部分省區(qū)市場工作會的開展，罕見以官方的形式，進一步展現(xiàn)了茅臺對于茅臺酒市場價格波動的關(guān)注，以及對于自身高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心。

　　日前舉行的茅臺部分省區(qū)市場工作會指出，相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。

　　會議指出，從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

　　會議強調(diào)，各經(jīng)銷商、渠道方要保持定力、堅定信心，進一步樹牢“中國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”的強大信心，持續(xù)強化茅臺品牌、品質(zhì)、文化的戰(zhàn)略定力，不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅臺酒市場工作“三個轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強大合力，努力實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　近年來，茅臺大力推進市場領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，取得了一系列突破性、標(biāo)志性重大成果，體現(xiàn)了企業(yè)的實力與擔(dān)當(dāng)，向全社會展示了品牌的魅力，造就了企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，同時也為中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻了重要力量。

　　強調(diào)“周期性”和“轉(zhuǎn)型”

　　主動適應(yīng)發(fā)展動能由傳統(tǒng)向新興轉(zhuǎn)變趨勢

　　開創(chuàng)茅臺高質(zhì)量發(fā)展新局面

　　當(dāng)前，中國酒業(yè)進入了新時代，茅臺發(fā)展也進入了新時代。

　　日前舉行的茅臺部分省區(qū)市場工作會對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場形勢進行了分析，指出，從宏觀經(jīng)濟周期看，新舊動能轉(zhuǎn)換帶來的消費場景轉(zhuǎn)型還需時日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴張會積累很多問題，出現(xiàn)“熵增”效應(yīng)，無序和矛盾會越來越明顯。

　　會議強調(diào)，當(dāng)問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會轉(zhuǎn)入下行階段進行系統(tǒng)性的自我調(diào)節(jié)，進入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規(guī)范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來新一輪周期。“小周期”中，白酒消費的淡旺季與一年中的節(jié)日分布存在密切關(guān)系，呈現(xiàn)周期性變化規(guī)律。

　　基于對市場的判斷，茅臺釋放推動消費、場景、體驗等多維度轉(zhuǎn)變信號。

　　會議強調(diào)，茅臺各渠道方要主動適應(yīng)發(fā)展動能由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢，在維護好現(xiàn)有客群和消費場景的基礎(chǔ)上，圍繞客群、場景、服務(wù)等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；在潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)中開發(fā)更多的商務(wù)消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現(xiàn)場景轉(zhuǎn)型；在消費體驗上，要在做優(yōu)常規(guī)服務(wù)的同時，推動傳統(tǒng)體驗店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時尚型體驗轉(zhuǎn)變，進一步做新服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。要充分發(fā)揮茅臺酒自營、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營全覆蓋的渠道優(yōu)勢，強化協(xié)同、互促共進，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務(wù)、經(jīng)銷與自營互補的良好生態(tài)。

　　值得一提的是，會上，茅臺再次對經(jīng)銷商渠道的貢獻做出肯定，強調(diào)認為茅臺上半年市場工作成績的取得離不開市場團隊的努力，特別是經(jīng)銷商和渠道商團隊，始終與茅臺奮斗在一起，為茅臺市場良性發(fā)展做了大量行之有效的工作。

　　信心賽過黃金，實干鑄就未來。無論是以科學(xué)角度，還是歷史視角來看，任何產(chǎn)業(yè)、任何企業(yè)的發(fā)展，都不是一片坦途，但只要能清晰判斷市場，同時積極適應(yīng)新趨勢，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，就能夠戰(zhàn)勝一時困難、贏得長遠發(fā)展。

　　對于茅臺來講，“涉灘之險見證增長之穩(wěn)，爬坡之艱映照發(fā)展之進，闖關(guān)之難更顯轉(zhuǎn)型之力”，歷次行業(yè)調(diào)整、市場挑戰(zhàn)，都構(gòu)成了茅臺創(chuàng)造更輝煌業(yè)績的階梯。

　　立足企業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，當(dāng)茅臺表現(xiàn)出對于市場的積極關(guān)注，強大的信心，推出市場化的舉措，必然將以更高質(zhì)量的發(fā)展的成績，再次證明：茅臺永遠是茅臺。（文章來源：酒業(yè)時報）