這是個(gè)特別的“情人節(jié)”�！疤貏e”當(dāng)然不僅僅指我們都處于疫情防控的特殊時(shí)期，也指前洋河股份副總裁朱偉去職洋河、出任貴州醇酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理后，在2020年情人節(jié)當(dāng)日首次公開(kāi)的《致白酒行業(yè)的一封公開(kāi)信》（下稱《公開(kāi)信》）。深度互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息都是透明的，作為一個(gè)酒業(yè)人和前洋河股份高管，朱偉深知這一點(diǎn)：與其被動(dòng)地被“曝光”、被“報(bào)料”，不如主動(dòng)地說(shuō)明和公開(kāi)。于是便有了下面這一封朱偉親自撰文并授權(quán)發(fā)布的“公開(kāi)信”。

　　“公開(kāi)信”幾乎達(dá)到了5000字，需要靜下來(lái)閱讀。聽(tīng)聽(tīng)朱偉的“心路歷程”，聽(tīng)聽(tīng)他的“創(chuàng)業(yè)設(shè)想與規(guī)劃”。當(dāng)然，更主要的，要聽(tīng)他的“主張”、吹響的“號(hào)角”和發(fā)出的“召喚”，進(jìn)而，審視他行動(dòng)邏輯的合理性，判別他成功的可能性。

　　我和朱偉也認(rèn)識(shí)了不短的時(shí)間，算得上是非常熟稔。正如他個(gè)人自述和大家所知的那樣，這位1977年生人、畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)工商管理的高材生在洋河公司干了20年，人力資源部、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、蘇酒貿(mào)易公司總經(jīng)理等重要崗位，他都有不短時(shí)間的沉淀和歷練。此前，他給人的印象一如洋河企業(yè)和高層給人的氣質(zhì)印象：謙和，儒雅，自信，開(kāi)放，務(wù)實(shí)�？磫�(wèn)題能夠看到本質(zhì)，抓問(wèn)題善于抓核心；條理分明，特別重視深層和基礎(chǔ)；他還是個(gè)“產(chǎn)品主義者”，長(zhǎng)期主義者，主張未雨綢繆、在天晴的時(shí)候修房頂；能力卓著。洋河對(duì)他的培養(yǎng)和淬煉不言而喻，他對(duì)洋河的貢獻(xiàn)、深沉的感情和發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)也不言而喻�，F(xiàn)在，他有了新的選擇和新的崗位。我們應(yīng)該尊重他的選擇。

　　成為綜藝集團(tuán)控股的貴州醇的操盤手，同時(shí)以“產(chǎn)業(yè)整合+資本整合”的“雙核”工具推進(jìn)“窗口期”的酒類產(chǎn)業(yè)整合，謀劃組建式的“帝亞吉?dú)W”，這是他的“產(chǎn)業(yè)抱負(fù)”和“理想”。從這個(gè)意義上說(shuō)，貴州醇只是他起跳的頭一步。也正因此，他在貴州醇的創(chuàng)業(yè)、操盤才顯得尤為關(guān)鍵。

　　“當(dāng)高粱遇上葡萄”，這是安石至今記得的當(dāng)年“奇香貴州醇”的傳播語(yǔ)，包含“貴州醇之父”鄢文松在內(nèi)，貴州醇有輝煌的歷史，有豐富的老酒資源，也不缺行業(yè)度，我們希望在朱偉的執(zhí)掌和帶領(lǐng)下，讓傳奇貴州醇重新煥發(fā)新時(shí)代的光彩，讓朱偉的產(chǎn)業(yè)抱負(fù)得以踐行和順利施展，豐富酒業(yè)案例，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)程。

　　之后，朱偉具備諸多成功的可能，但于“不惑”之年創(chuàng)業(yè)、起跳，對(duì)他也同樣是一種挑戰(zhàn)。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，成功不易，讓我們深深祝福他，關(guān)注他，為他吶喊、加油！

　　朱偉致白酒行業(yè)的一封公開(kāi)信

　　一、緣起

　　2000年，一個(gè)滿懷理想的大學(xué)生，剛剛走出校門，就誤打誤撞進(jìn)入白酒行業(yè)的大門，于今整整二十年了。感謝這二十年間所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，也感謝這二十年間所有的經(jīng)歷和積累。

　　從年輕到年長(zhǎng)，乃至到年老，因?yàn)槭且粋�(gè)非常緩慢的漸變過(guò)程，不易覺(jué)察，所以在心理方面，會(huì)一直覺(jué)得自己還很年輕，甚至覺(jué)得距離大學(xué)生階段相去并不算遠(yuǎn)。但偶爾面對(duì)現(xiàn)實(shí)計(jì)算出年齡數(shù)字的時(shí)候，才驀然心驚。

　　有一天，在理發(fā)店理發(fā)的時(shí)候，習(xí)慣性地要求道：“把頭發(fā)打薄一點(diǎn)”�！澳泐^發(fā)不厚啊！”理發(fā)師說(shuō)。怎么會(huì)不厚呢，以前一直都要打薄的��？想了半天方才明白：哦，是這樣。

　　也就是在那一刻，問(wèn)自己：“年輕人，你的理想還在嗎？”

　　是時(shí)候改變?nèi)松�的航向了�?br />
　　二、創(chuàng)業(yè)

　　前幾年有段時(shí)間，“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”概念非常流行，但在當(dāng)時(shí)，是完全沒(méi)有想到自己有一天也會(huì)走上這條路。畢竟二十年來(lái)所在的同一家企業(yè)很大、很強(qiáng)、很優(yōu)良，有著很好的產(chǎn)品和品牌，很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，所以以為會(huì)按部就班地工作下去，反正還有十幾年就退休了。

　　但事情就是這樣，每天都在變化。于是，順應(yīng)這樣的變化，在43歲的“高齡”辭職創(chuàng)業(yè)。

　　大三那年暑假，讀一本南懷瑾的禪修演講文集，有八個(gè)字給自己很大的觸動(dòng)：“雖耀俗眸，終未遠(yuǎn)到”。不論在于當(dāng)時(shí)，還是后來(lái)工作的二十年，前面四個(gè)字是庶幾做到了吧？但后四個(gè)字會(huì)不會(huì)一語(yǔ)成讖；當(dāng)年用以警示自己的八個(gè)字會(huì)不會(huì)恰恰就是對(duì)于自己的預(yù)言？

　　二十二年前一次偶然的機(jī)緣，一本書當(dāng)中的一篇文章，一篇文章中的八個(gè)字，隔著久遠(yuǎn)的時(shí)空，竟然冥冥中給“改變?nèi)松�的航向”以力量�?br />
　　三、目標(biāo)

　　在新的人生階段，打算做兩件事情：

　　其一是與江蘇綜藝集團(tuán)等企業(yè)合作，從零起步，用十年左右時(shí)間，打造一個(gè)全新的兩千億市值的酒業(yè)集團(tuán)，然后，以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步參與和推動(dòng)行業(yè)整合；

　　其二是通過(guò)《貴州醇發(fā)展手記》連載的文字形式，把這全程真實(shí)記錄下來(lái)，并面向白酒行業(yè)和社會(huì)公眾，做“實(shí)況直播”。其中會(huì)有思考、實(shí)踐，會(huì)有總結(jié)、反思，會(huì)有行業(yè)觀察、分析，也會(huì)有人情冷暖與人生感悟——將是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)自白。

　　十年、二十年后回頭再看，這有可能是一個(gè)成功者的記錄，當(dāng)然，也有可能是一個(gè)失敗者的記錄。但即使是后者，我想也有其價(jià)值。

　　四、故事起點(diǎn)

　　首先從貴州醇說(shuō)起，因?yàn)檫@將是我的起點(diǎn)。

　　前面說(shuō)“從零起步”，其實(shí)并不公平。貴州醇，在“錢”還非常值錢的上世紀(jì)九十年代中期即實(shí)現(xiàn)年度銷售3億元左右，稅利過(guò)億，并且釀酒產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)噸，在行業(yè)內(nèi)遙遙。

　　以下一段文字摘自《鄢文松文集》(時(shí)任廠長(zhǎng)的內(nèi)部講話匯編，法制出版社1997年出版)：“按1992年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字表明，我廠已列入利稅率上佳企業(yè)的500家中的前31名，在貴州省內(nèi)占榜首，飲料行業(yè)前11名，白酒行業(yè)在五糧液酒廠之后居第二名。到目前為止，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量、所占市場(chǎng)，我們均擠入了有數(shù)的幾家大酒廠之列”——如此規(guī)模及利潤(rùn)，僅次于五糧液的行業(yè)排名，九十年代后期超過(guò)七千人的企業(yè)員工數(shù)量，遙想一下，那該是怎樣的赫赫揚(yáng)揚(yáng)。

　　但也要承認(rèn)，過(guò)去的二十年，貴州醇確實(shí)是錯(cuò)過(guò)了。守著可觀的釀酒產(chǎn)能和大量陳年原酒儲(chǔ)藏，可惜營(yíng)銷能力沒(méi)有同步跟上。正應(yīng)了那句“酒香也怕巷子深”。

　　對(duì)于這類企業(yè)，當(dāng)初張瑞敏把它比作“休克魚”。我有一個(gè)更切身的經(jīng)歷：家里院中有一棵薔薇，雖然已經(jīng)扎根多年，但受到雜草侵?jǐn)_，一直很矮小。前年給它除草、松土、施肥、澆水，一年時(shí)間竟長(zhǎng)出四五米高，去年春天，更是繁花如樹(shù)了。

　　根深的植物不可小看，根深的企業(yè)也不可小看——這就是貴州醇。

　　五、發(fā)展規(guī)劃

　　前面既然已經(jīng)吹了很大的市值2000億的牛，那么，這里不妨把這“�！痹俅档镁唧w點(diǎn)，規(guī)劃如下：

　　1、銷售規(guī)劃：三年銷售目標(biāo)40億，第五年銷售目標(biāo)80億，第十年銷售目標(biāo)300億。

　　2、財(cái)務(wù)規(guī)劃：前三年每年一次增資擴(kuò)股，為快速發(fā)展提供財(cái)務(wù)支持。A輪融資將于2020年下半年實(shí)施。

　　3、上市規(guī)劃：第三年籌備上市，爭(zhēng)取五年內(nèi)完成。

　　4、并購(gòu)規(guī)劃：用一年時(shí)間初步完成內(nèi)部人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備，完成外部經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，完成經(jīng)營(yíng)模式輸出能力準(zhǔn)備和企業(yè)文化輸出能力準(zhǔn)備；第二年起，每年收購(gòu)至少一家省級(jí)龍頭企業(yè)，然后賦能，快速，在該省逐步做深、做透、做成榜首。

　　5、品牌規(guī)劃：用十年左右時(shí)間，打造包括“貴州醇”在內(nèi)的2-3個(gè)性品牌，打造10個(gè)左右省級(jí)名酒品牌，形成資本層面統(tǒng)一，品牌和經(jīng)營(yíng)層面相對(duì)獨(dú)立的酒業(yè)集團(tuán)模式。

　　6、市值規(guī)劃：五年目標(biāo)800億左右，十年目標(biāo)2000億元以上。

　　7、行業(yè)整合：頭一個(gè)十年目標(biāo)完成之后，將以貴州醇為基本平臺(tái)，更廣范圍、更深程度、更大規(guī)模地參與和推動(dòng)行業(yè)整合，打造形成類似于帝亞吉?dú)W（世界非常大烈性酒集團(tuán)，當(dāng)前市值約1000億美金）的酒業(yè)集團(tuán)。

　　六、做堅(jiān)定的產(chǎn)品主義者

　　的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)需要的產(chǎn)品，爆發(fā)式的企業(yè)成長(zhǎng)速度需要爆發(fā)性的產(chǎn)品力。

　　反觀過(guò)去幾十年，國(guó)內(nèi)、國(guó)外所有野蠻生產(chǎn)的企業(yè)，強(qiáng)大到讓消費(fèi)者欲罷不能的的產(chǎn)品研發(fā)是市場(chǎng)獲勝的不二法門，國(guó)外的谷歌、蘋果、特斯拉、臉書、亞馬遜、愛(ài)彼迎、國(guó)內(nèi)的阿里、騰訊、華為、今日頭條、美團(tuán)等都無(wú)不如此。

　　只要產(chǎn)品足夠具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，則“營(yíng)銷”兩字則可以休矣，好產(chǎn)品自己就是非常強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力源！

　　所以，在當(dāng)下各種營(yíng)銷概念和模式層出不窮、甚囂塵上的時(shí)代，貴州醇要做一個(gè)堅(jiān)定的“產(chǎn)品主義者”，堅(jiān)信產(chǎn)品是企業(yè)大廈的根與魂。貴州醇的發(fā)展，首先需要打造顛覆性的發(fā)燒友級(jí)產(chǎn)品，比如“年份酒”——6年陳、12年陳、21年陳的“年份酒”。

　　在國(guó)人白酒消費(fèi)文化中，“年份酒”是一個(gè)強(qiáng)需求，“酒是陳的香”是幾千年來(lái)口口相傳的社會(huì)共識(shí)。但如此強(qiáng)大的傳統(tǒng)酒文化和消費(fèi)者強(qiáng)需求，因?yàn)槭艿接?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期糧食緊張的影響，當(dāng)年所有酒廠都是產(chǎn)能、產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，難有結(jié)余，從而導(dǎo)致：幾乎所有烈性酒市場(chǎng)都非常重視的真正的“年份酒”在當(dāng)下偌大的白酒行業(yè)，卻是一瓶難求。相反，各種真真假假、魚龍混雜、遮遮掩掩的李鬼版年份酒倒是充斥市場(chǎng)。正所謂劣幣驅(qū)逐良幣。

　　反觀貴州醇自身，九十年代中期即已經(jīng)形成龐大釀酒產(chǎn)能，而過(guò)去二十幾年幾乎每年都是生產(chǎn)大于銷售，從而形成大量的陳年老酒儲(chǔ)存。所以針對(duì)上述行業(yè)現(xiàn)狀，我們將打破行業(yè)慣例，為消費(fèi)者提供真正意義上的年份酒，含量的年份酒，原汁原味的年份酒，為消費(fèi)者奉上極端

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。