http://bjsqzx.com/ 2020-02-28 閱讀數(shù):1354
這一場突如其來的疫情,影響了的各行各業(yè),酒業(yè)亦不例外。
整個(gè)春節(jié)旺季的酒類消費(fèi)近乎停滯,“三宴”市場被凍結(jié)、終端動銷被阻斷、渠道庫存高壓等疫情后遺癥洶涌來襲,上游廠家和下游酒商均出現(xiàn)了不同程度的緊張情緒,行業(yè)信心的重樹迫在眉睫。在這種大背景下,白酒行業(yè)前十名的標(biāo)桿企業(yè)便成了關(guān)注的焦點(diǎn)。
茅臺、五糧液、洋河、劍南春、瀘州老窖、汾酒等名酒先后宣布“2020年任務(wù)不變”,壓力之下仍要全力完成既定目標(biāo)。那么,到底是什么讓他們?nèi)绱诵判氖隳兀?
先后宣布“2020年任務(wù)不變”,名酒推動行業(yè)信心
2月上旬,貴州茅臺集團(tuán)公司黨委書記、董事長李保芳表示,茅臺2020“計(jì)劃不變,任務(wù)不減,指標(biāo)不調(diào),員工收入不降”。
李保芳作出這個(gè)決定是在茅臺集團(tuán)的黨委會上。會議強(qiáng)調(diào),2020年的工作要根據(jù)既定目標(biāo)要求,結(jié)合新的市場形勢,提出新的應(yīng)對措施,抓住新的發(fā)展機(jī)遇,堅(jiān)持“計(jì)劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)”。會議還提出,面對疫情帶來的多種影響,茅臺要為廣大員工鼓勁!笆紫仁鞘杖耄3址(wěn)定”。全年,只要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)向好,在符合國家政策的前提下,“員工收入不會減少”。對當(dāng)前一直戰(zhàn)斗在抗擊疫情的員工,茅臺將在評先評優(yōu)和績效考核等方面,予以鼓勵(lì)和傾斜。
2月2日至5日,五糧液集團(tuán)委書記、董事長李曙光連續(xù)主持召開三次專題會議,深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展工作。會上,五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)前及未來的形勢進(jìn)行了研判,提出了堅(jiān)持發(fā)展目標(biāo)不動搖,優(yōu)化計(jì)劃、渠道、結(jié)構(gòu),加快機(jī)制、團(tuán)隊(duì)、營銷三大轉(zhuǎn)型的決定,為五糧液2020年及未來一個(gè)時(shí)期的工作定下了主基調(diào)。
會議強(qiáng)調(diào),“面對復(fù)雜的形勢,我們要保持戰(zhàn)略定力,堅(jiān)定發(fā)展信心,沉著應(yīng)對,善于應(yīng)對,緊緊圍繞發(fā)展目標(biāo)不動搖,在堅(jiān)持年初制定的‘一管控三強(qiáng)化’工作方針的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)前形勢,進(jìn)一步突出加強(qiáng)‘三個(gè)優(yōu)化’,加快‘三個(gè)轉(zhuǎn)型’,推動全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上的增長!
2月4日,瀘州老窖股份有限公司召開黨委成員及經(jīng)理層會議,專題研究部署復(fù)工復(fù)產(chǎn)及穩(wěn)定市場銷售相關(guān)問題。瀘州老窖表示,將科學(xué)做好疫情防控,及時(shí)應(yīng)對市場變化,全力支持廣大經(jīng)銷合作伙伴將疫情影響減至非常小,攜手完成2020年各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)。
同時(shí),瀘州老窖銷售體系亦提出“三不變,三加強(qiáng)”的應(yīng)對策略,全力以赴做好疫情之年銷售攻堅(jiān)!叭蛔儭笔侵笐(zhàn)略不變、目標(biāo)不變、任務(wù)不變;“三加強(qiáng)”是指加強(qiáng)銷售攻堅(jiān)、加強(qiáng)營銷創(chuàng)新、加強(qiáng)支撐。
2月12日,汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜主持召開第四期黨委會。會議消息顯示,汾酒集團(tuán)2020年整體經(jīng)營指標(biāo)不變。根據(jù)此前消息,2020年汾酒集團(tuán)綜合競爭力要進(jìn)入白酒行業(yè)頭一方陣。
李秋喜指出,要結(jié)合當(dāng)前面臨的形勢,進(jìn)一步堅(jiān)定信心,把“4421”三年目標(biāo)中,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化作為今年重要的考核指標(biāo),在整體經(jīng)營指標(biāo)不變的情況下,精準(zhǔn)施策,奮勇爭先,做到“三個(gè)調(diào)”“三個(gè)!保,調(diào)節(jié)奏、調(diào)力度、調(diào)方式,保利潤、保價(jià)格、保股東回報(bào)。并結(jié)合與會領(lǐng)導(dǎo)意見,對經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行再修改、再完善。
劍南春方面也在2月15日發(fā)布消息稱,2020財(cái)年的目標(biāo)任務(wù)將不會改變。劍南春一中層管理人員向酒業(yè)家表示,疫情防控是目前的重中之重,疫情結(jié)束后,還是需要把眼光聚焦到疫情之后的市場上來,“風(fēng)物長宜放眼量,我們需要提前把握形勢,爭取主動,從容面對,謀求發(fā)展。堅(jiān)信我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期向好的基本面不會改變,大的危機(jī)后面,常常也孕育著新的機(jī)遇,疫情終會過去,發(fā)展才是硬道理,劍南春2020年目標(biāo)不會動搖。”
“信心來源于市場”,名酒市場基本面反饋良好
“(不減量的)信心來源于市場(表現(xiàn))吧,今年春節(jié)來得早,實(shí)際上一季度大多數(shù)的貨都在12月和1月份出得差不多了,這個(gè)是量對于全年而言是基礎(chǔ)!比A東大商王總對酒業(yè)家表示。
的確,此次調(diào)研過程中酒業(yè)家了解到,名酒品牌的渠道庫存普遍較低,多名大商向酒業(yè)家表示,他們手上的茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春等名酒產(chǎn)品基本上已在1月份完成了出貨,經(jīng)銷商層面的庫存并不多。
同為五糧液、劍南春地區(qū)總代的潘總在采訪中告訴酒業(yè)家,“(我的)第七代、第八代經(jīng)典五糧液在春節(jié)前就完成了出貨,劍南春雖然有些庫存,但絕大部分也都在春節(jié)前出了,總庫存量不高!
據(jù)潘總等數(shù)名大商反應(yīng),五糧液在春節(jié)前都已到消費(fèi)者手中,且春節(jié)家宴期間已有不少被開瓶,這對于五糧液而言無疑是一個(gè)好消息。近期酒業(yè)家對市場的調(diào)研情況顯示,五糧液當(dāng)前的經(jīng)銷商庫存保持在10%左右,核心終端動銷達(dá)80%左右。
“五糧液在終端的庫存量很低,比茅臺、劍南春都低,終端的價(jià)格在1000元左右,對于五糧液來說今年會是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會,經(jīng)銷商、廠家層面完成2020年的任務(wù)問題不大!
調(diào)研顯示,茅臺當(dāng)前的庫存處于合理水平,經(jīng)銷商方面庫存較低,但由于有二批商存在惜售、囤貨等原因,批發(fā)商的庫存稍高。同時(shí),由于1月下旬疫情開始蔓延,影響了春節(jié)前后終端的動銷,故而終端煙酒店、餐飲等終端的庫存也比去年略高。此外,由于其消費(fèi)節(jié)點(diǎn)和場景集中,春節(jié)前大部分庫存都轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里,社會庫存大、流動性小,茅臺方面的庫存還需要在疫情結(jié)束后花一段時(shí)間來清理。
劍南春方面,由于其基本盤宴席市場在此次疫情期間所受到的沖擊較大,開瓶率有所下降,但亦在春節(jié)前就基本完成了出貨,而且自飲消費(fèi)端的開瓶率表現(xiàn)也不錯(cuò)。劍南春一中層管理人員在接受酒業(yè)家采訪時(shí)透露,劍南春今年春節(jié)的終端的成交量、宴會報(bào)備量同比去年仍然是上升的,除夕夜前夕的銷量也在攀升,基本盤比較穩(wěn)定。
“目前(劍南春的)產(chǎn)品主要是在消費(fèi)者手上,而且宴會的退單量占比也較小,從渠道和市場方面的反饋來看總體是樂觀的!泵鎸σ咔閺臎_擊,劍南春方面也表現(xiàn)得較為坦然:“春節(jié)這個(gè)以往開瓶率非常高的的旺季沒有達(dá)到預(yù)期效果,二三季度的銷售壓力估計(jì)會更大一點(diǎn),但是完成任務(wù)的可能性也較大。”
酒業(yè)家終端調(diào)研顯示,國窖1573庫存水平相對其他高端品牌略高,渠道、終端方面都比茅臺、五糧液等要稍高,但是從庫存的量上也不算太高。據(jù)介紹,由于在國窖1573漲價(jià)前經(jīng)銷商已經(jīng)打了一個(gè)季度的貨款,約占全了量的30%左右,因此庫存表達(dá)得略高。但是,成都、鄭州等核心市場年前已有部分經(jīng)銷商出現(xiàn)缺貨情況,且瀘州老窖在春節(jié)前宣布了停貨,因此庫存的整體水平并不高。
瀘州老窖深圳經(jīng)銷商陳偉(化名),目前國窖的庫存不多,得益于國窖去年的官方提價(jià),所以市場成交價(jià)也在年前提起來了,國窖在年前實(shí)現(xiàn)了3連漲,終端零售的出貨價(jià)超過了850元,而廠家的目標(biāo)價(jià)格是突破900元。
此外,由于瀘州老窖頭曲、二曲等中低端產(chǎn)品的流動性相對較差,且廠方要求一季度打全年款項(xiàng)的30%,因此有部分經(jīng)銷商并未完成任務(wù)。節(jié)后復(fù)工,經(jīng)銷商到了瀘州老窖的通知,廠家對于經(jīng)銷商的困難表示理解,且提出允許取消年前打了貨款而沒有發(fā)貨的訂單。
市場方面反饋回來的調(diào)研信息顯示,洋河當(dāng)前的渠道庫存月在1.5個(gè)月左右,終端庫存不到1個(gè)月,庫存水平都不是很高,且略低于2018年和2019年同期水平。同時(shí),酒業(yè)家了解到,洋河2020年春節(jié)回款與2019年相比有所改善,尤其是南京、鹽城、蘇州和蘇中的部分城市,超過洋河內(nèi)部預(yù)期,這得益于洋河自去年第三季度以來的去庫行動。
“洋河今年整體動銷不錯(cuò),M3、M6的銷量均有增加,而M6+的測試效果也不差,如果沒有春節(jié)這個(gè)疫情,洋河的銷售應(yīng)該會更好!庇醒蠛影不战(jīng)銷商表示。
汾酒河南、安徽區(qū)域的經(jīng)銷商也表示,今年一季度的任務(wù)已基本完成,主要得益于1月份的大量出貨,青花汾系列的庫存較低,但如果疫情不能在4月前結(jié)束,經(jīng)銷商方面要完成全年計(jì)劃的難度會陡然大增。
出臺扶商政策,各方看好頭部酒企如期完成年度目標(biāo)
“茅臺就屬于硬通貨,長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài),且茅臺高層制定了一個(gè)增長10%的務(wù)實(shí)目標(biāo),完成任務(wù)問題不大。”海通證券研究員聞宏偉在與酒業(yè)家交流時(shí)表示。
有行業(yè)觀察者指出,茅臺經(jīng)銷商的利潤是足夠的,當(dāng)前969元的出廠價(jià),但終端的價(jià)格在2000元以上,未來可能會對囤貨的二批商和竄貨商產(chǎn)生較大的影響,因?yàn)閮r(jià)格的波動將直接損失這些群體的利潤。
人民銀行副行長范一飛在2月15日表示:今年1月17日前,已配置新鈔6000億元,并已做出科學(xué)合理的配置安排,以大限度地減少人員流動,降低再次感染傳播的風(fēng)險(xiǎn)。有行業(yè)人士認(rèn)為,6000億與白酒行業(yè)的營收規(guī)模十分接近,從通貨膨脹的角度來看,在市場情況不變的情況下,白酒行業(yè)的主流企業(yè)會有10%左右的自然增長,就算扣除此次疫情所帶來的影響后
您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!
提示:留言后企業(yè)會在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!
免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán),請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。