日前，余留芬在趕赴北京參會(huì)之前，帶領(lǐng)人民小酒成功的打出了一套品牌“組合拳”。

如果酒業(yè)有熱搜榜的話，那么從5月14日開(kāi)始，在過(guò)去的幾天時(shí)間中，人民小酒將會(huì)一直占據(jù)榜首的位置。通過(guò)一封余留芬書記的親筆信、2場(chǎng)累計(jì)超15萬(wàn)人次觀看的直播、一場(chǎng)“特別”的拍賣會(huì)，人民小酒創(chuàng)新推出了酒業(yè)首一個(gè)經(jīng)銷權(quán)線上拍賣的新模式。

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競(jìng)拍價(jià)高至50萬(wàn)！

人民小酒經(jīng)銷權(quán)受熱捧

“線上經(jīng)銷權(quán)的拍賣是一個(gè)很好的嘗試，是一個(gè)很有意義的實(shí)驗(yàn)。”對(duì)于人民小酒首創(chuàng)的經(jīng)銷權(quán)線上拍賣模式，食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼馬勇給予了很高的評(píng)價(jià)。

在過(guò)去的5天時(shí)間中，圍繞線上經(jīng)銷權(quán)拍賣，人民小酒更是打出了一套漂亮的“組合拳”。

5月14日，酒業(yè)家頭條刊發(fā)巖博酒業(yè)董事長(zhǎng)余留芬的親筆信《余留芬書記來(lái)信了！透露了人民小酒未來(lái)發(fā)展的哪些信號(hào)？》一文，在這封信中，余留芬深情地回顧了巖博酒業(yè)的發(fā)展歷程，闡述了巖博酒業(yè)的發(fā)展底蘊(yùn)和自信，并表明了一個(gè)重要的發(fā)展方向：人民小酒將和所有的合作伙伴一起實(shí)現(xiàn)致富、開(kāi)啟新篇章。

5月16日，酒業(yè)家直播第14期聚焦人民小酒線上拍賣發(fā)布會(huì)，研討高端白酒營(yíng)銷新模式、新路徑，引來(lái)了近12萬(wàn)人次的高度關(guān)注，在這場(chǎng)直播中，人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進(jìn)春發(fā)布了人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)線上拍賣這一新模式，引來(lái)行業(yè)的大力關(guān)注。

5月19日，人民小酒直播權(quán)拍賣暨直播在京東平臺(tái)舉辦，酒業(yè)家了解到，截止到當(dāng)晚21:00拍賣結(jié)束，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，共有經(jīng)銷商投標(biāo)28個(gè)，爭(zhēng)奪32噸的人民小酒盛世版經(jīng)銷權(quán)，圍觀人數(shù)達(dá)到4.8萬(wàn)。

負(fù)責(zé)本次人民小酒經(jīng)銷權(quán)線上拍賣業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人對(duì)酒業(yè)家透露，在本次直播拍賣中，共計(jì)出價(jià)競(jìng)拍達(dá)到184次，其中電商渠道的標(biāo)的被歌德盈香斬獲，競(jìng)拍價(jià)為50萬(wàn)，得到了人民小酒盛世版5噸的經(jīng)銷配額。

之所以備受關(guān)注，有一個(gè)很重要的原因便在于經(jīng)銷權(quán)拍賣的創(chuàng)新性。肖進(jìn)春表示，拍賣能夠突出產(chǎn)品的價(jià)值，也能凸顯合作經(jīng)銷商的價(jià)值，選擇線上拍賣，將會(huì)是酒業(yè)的一個(gè)“首創(chuàng)”。

“經(jīng)銷權(quán)線上拍賣解決了經(jīng)銷商和產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)現(xiàn)了公開(kāi)化，打破了過(guò)去的名酒代理模式，能夠解決經(jīng)銷代理和信息公開(kāi)不對(duì)稱的問(wèn)題�！毙みM(jìn)春說(shuō)道。

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透過(guò)一場(chǎng)拍賣

能夠看到人民小酒怎樣的未來(lái)？

歸根結(jié)底，經(jīng)銷權(quán)的拍賣只是一種營(yíng)銷方式，但對(duì)于人民小酒來(lái)說(shuō)，透過(guò)這一次的經(jīng)銷權(quán)拍賣，給予了人民小酒自身、合作伙伴和行業(yè)更多的發(fā)展自信。

透過(guò)上面的這組數(shù)據(jù)，我們也能夠發(fā)現(xiàn)，人民小酒已經(jīng)受到了高度關(guān)注和熱捧，這背后是人民小酒特殊的品牌特性。

正如北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光所說(shuō)：“人民小酒的代理權(quán)是我們這個(gè)時(shí)代的”‘金飯碗’，人民小酒是稀缺的，盛世版也是稀缺的，所以代理權(quán)是一定的稀缺資源，人民小酒是新物種，新機(jī)會(huì)，也是新財(cái)富�！�

”人民小酒在余留芬書記的帶領(lǐng)下，具備了做一個(gè)有理想、有情懷、有格局的品牌的基礎(chǔ)�！榜R勇也說(shuō)道。

從本次人民小酒打出的這套”組合拳“所受到的關(guān)注，以及馬勇、楊光的評(píng)價(jià)來(lái)看，人民小酒的發(fā)展被廣泛看好，這是由于人民小酒自身?yè)碛兄T多的”特質(zhì)“。

首先是強(qiáng)大的品牌背書。作為一款備受關(guān)注的品牌，人民小酒這幾個(gè)字眼以及背后的故事本身就是一個(gè)強(qiáng)大額品牌IP。在2019年，人民小酒商標(biāo)也成功被巖博酒業(yè)注冊(cè)，這無(wú)疑是給人民小酒品牌的發(fā)展一個(gè)更大的。

其次是發(fā)展的潛力。在走過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)階段后，人民小酒憑借過(guò)去兩年多的高速發(fā)展，已經(jīng)步入了上升期，而一系列基礎(chǔ)設(shè)施的建成和產(chǎn)能的擴(kuò)張也為人民小酒第二階段的發(fā)展賦予了更多的和支撐。在品質(zhì)上，來(lái)自季克良大師、黃永光博士和茅臺(tái)集團(tuán)的重點(diǎn)支持對(duì)象，人民小酒的品質(zhì)會(huì)得到。

再次是在黨建方面。據(jù)余留芬透露，人民小酒的黨建中心將于7月投入使用，并迎來(lái)首批學(xué)員，作為貴州批準(zhǔn)的首批黨建中心之一，結(jié)合人民小酒特殊的品牌特性來(lái)看，黨建中心的投入使用也將會(huì)使人民小酒發(fā)展的新機(jī)遇。

此外，在營(yíng)銷創(chuàng)新上，隨著品牌的提升和產(chǎn)能的擴(kuò)張以及品質(zhì)的改進(jìn)，人民小酒也正在加緊完善營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)建設(shè)，本次線上經(jīng)銷權(quán)的拍賣就是典型代表，更是對(duì)高端白酒營(yíng)銷模式創(chuàng)新的一大貢獻(xiàn)。

酒業(yè)家了解到，人民小酒盛世版全年配額銷售，僅有100噸配額，本次作為首批拍賣，已經(jīng)釋放了32噸配額，剩余的配額在今年接下來(lái)的時(shí)間中，也將會(huì)通過(guò)拍賣的形式來(lái)進(jìn)行。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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