外來品牌安徽市場突破很難，在競爭激烈的100-200元大眾酒價格帶突破更難。全興大曲·晶彩系列自2018年5月安徽上市以來，短短兩年時間，在競爭激烈的100-200元價格帶成功“擠入”主流。2020年，在疫情的影響下，1-8月同比增長超一倍，逆勢之下再加速，是如何做到的呢？

兩年打基礎(chǔ)，全興大曲·晶彩系列厚積薄發(fā)

據(jù)了解，在安徽市場運作中，全興大曲·晶彩系列采取“1個 省級運營平臺+1個城市級服務(wù)平臺”的“1+1”資源整合平臺化模式，進行市場多面布局，安徽華杰酒業(yè)銷售有限公司（以下簡稱華杰酒業(yè)）是其省級運營平臺商。

“全興大曲·晶彩系列爆發(fā)式增長是厚積薄發(fā)的結(jié)果。”安徽華杰酒業(yè)有限公司董事長呂家杰表示�！巴ㄟ^兩年時間的培育，全興大曲的名酒血統(tǒng)、優(yōu)良品質(zhì)、較高性價已經(jīng)得到了安徽消費者的認可。”

在產(chǎn)品聚焦上，華杰酒業(yè)主推全興大曲·晶彩金，市場成交價在150元左右。這也是當前安徽消費升級之后的大眾消費主力價格帶。同時徽酒龍頭古井、口子、迎駕紛紛將戰(zhàn)略重心放到200元乃至300元以上價格帶，憑借“老八大名酒”品牌優(yōu)勢，全興酒業(yè)比安徽區(qū)域中小酒企有更多的機會。

在經(jīng)銷商團隊上，強調(diào)經(jīng)銷商數(shù)量在精，而不在多。對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和進取型經(jīng)銷商重點扶持。積極推動成立全興品牌（安徽）發(fā)展聯(lián)盟，共享發(fā)展成果，共同做大全興安徽市場。

在市場銷售秩序管理上，打造品牌長線的運營計劃，加強產(chǎn)品溯源體系，針對倒貨、竄貨行為打擊力度進一步加強。通過一系列措施，凈化市場氛圍，樹立經(jīng)銷商做市場的信心。

除此之外，全興酒業(yè)對于安徽市場發(fā)展也十分重視。根據(jù)全興酒業(yè)區(qū)域規(guī)劃，安徽市場屬于“省級一類市場”，在資源投放上對安徽市場進行重點傾斜，在全興酒業(yè)的三大核心產(chǎn)品體系中，全興大曲·晶彩系列是產(chǎn)品矩陣的塔基，晶彩系列也是全興酒業(yè)在安徽市場銷量非常大的一個產(chǎn)品，受益明顯。

三大升級搶抓后疫情時代，旺季有望再提速

疫情是一道分水嶺，優(yōu)良的企業(yè)看到的永遠是機會。2020年，在疫情的大考下全興酒業(yè)通過品牌升級、渠道升級、產(chǎn)品聚焦、營銷強化等手段，向全國化發(fā)起了重點進攻，成為老名酒復(fù)興的靚風景線。借勢全興酒業(yè)“名酒復(fù)興”的號召力，華杰酒業(yè)對全興大曲晶彩系列進行了三大升級：

一是產(chǎn)品線升級。在“老名酒”光環(huán)加持下，也是為了滿足消費升級的需求，全興大曲·晶彩系列升級并新增了“水晶裝”產(chǎn)品，鎖定300元以上次高端價格帶，形成“老晶彩系列（晶彩紅、晶彩金）+升級版彩系列（紅彩+金彩）+水晶裝”三駕馬車驅(qū)動的局面，經(jīng)銷商根據(jù)自身資源，可以選擇更加多樣的產(chǎn)品組合。

二是品牌推廣升級�！耙渣c帶面”繼續(xù)加強消費者認知的培育，特別是C端核心消費者培育。通過終端物料生動化+終端免品酒質(zhì)體驗+終端店核心消費的品鑒會推廣+興文化傳播等舉措，占領(lǐng)消費者心智。

三是渠道的升級。聚焦強化打造一批聯(lián)盟商、聯(lián)盟終端，協(xié)助經(jīng)銷商隊伍由團購渠道為主，向餐飲渠道、名煙名酒店渠道為主轉(zhuǎn)型，形成“渠道+團購”的互補共振，市場進一步深耕。

“在疫情期間很多經(jīng)銷商為了回款，采取降價促銷，全興大曲·晶彩系列嚴守價格紅線，強化區(qū)域管控，不做渠道促銷，從6月份開始迎來了‘爆發(fā)式’增長。相信隨著旺季的徹底到來，這種增長會越來越迅速�！眳渭医鼙硎�。（來源：酒食匯）

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