“出散瓶香溢五洲，貨漂亮，價(jià)格也漂亮，來(lái)老板啦！”

　　7月1日，一位茅臺(tái)鎮(zhèn)的黃牛在朋友圈叫賣一款名為香溢五洲的茅臺(tái)酒。胡玲告訴記者，香溢五洲是貴州茅臺(tái)股份公司（600519.SH，下稱“茅臺(tái)”）新推出的一款新品，5800元/瓶（人民幣，下同）。

　　但到了第二天，當(dāng)再次詢問(wèn)這款產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，胡玲則表示：“現(xiàn)在又漲了，6200元/瓶�！�

　　短短一天時(shí)間，香溢五洲的價(jià)格就漲了400元。

　　從朋友圈發(fā)出的圖片來(lái)看，香溢五洲的外部包裝和酒瓶款式與飛天茅臺(tái)類似，但采用了淡藍(lán)色瓶身。有經(jīng)銷商在7月2日透露，香溢五洲的酒質(zhì)略好于飛天茅臺(tái)，銷售走團(tuán)購(gòu)渠道。

　　而關(guān)于香溢五洲的出廠價(jià)，該經(jīng)銷表示，廠家給經(jīng)銷商的供貨價(jià)并不一致�！坝腥�2399元/瓶拿貨，有人卻要2699元/瓶。”以此計(jì)算，經(jīng)銷商銷售一瓶香溢五洲的利潤(rùn)達(dá)到了3500-3800元。

　　2021年茅臺(tái)頻現(xiàn)高價(jià)產(chǎn)品

　　從宣傳情況來(lái)看，不少經(jīng)銷商將香溢五洲的定位向奢 侈品靠攏。

　　由于瓶身顏色為淡藍(lán)色，且與珠寶品牌蒂芙尼的代表色相近，“蒂芙尼藍(lán)”也被部分茅臺(tái)經(jīng)銷商作為香溢五洲的賣點(diǎn)。另外，也有茅臺(tái)經(jīng)銷商將香溢五洲與汽車品牌保時(shí)捷一款相似顏色的車型類比，進(jìn)行宣傳。

　　對(duì)于目前香溢五洲的高售價(jià)，上述茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在香溢五洲市場(chǎng)流通量少，但很多人想嘗鮮，等到團(tuán)購(gòu)渠道到貨增加后，價(jià)格可能會(huì)下降。”

　　在香溢五洲刷屏的同時(shí)，此前吸引不少人眼球的茅臺(tái)股東大會(huì)禮盒也開始流通。

　　今年茅臺(tái)股東大會(huì)禮包的價(jià)格為6666元/套，每名股東限購(gòu)一套，共計(jì)10000套。該禮包包含茅臺(tái)生產(chǎn)的8種產(chǎn)品：500ml裝53度飛天茅臺(tái)酒、500ml裝53度茅臺(tái)牛年生肖酒、500ml裝53度茅臺(tái)王子酒(辛丑牛年生肖酒)、500ml裝51度漢醬酒、500ml裝53度茅臺(tái)迎賓酒、500ml裝53度貴州大曲酒(70年代)、500ml裝53度仁酒和500ml裝53度賴茅酒(傳承·藍(lán))(2.0)。

　　在上述產(chǎn)品當(dāng)中，飛天茅臺(tái)酒和和牛年生肖茅臺(tái)酒目前終端售價(jià)較高，兩瓶酒目前市場(chǎng)的終端總售價(jià)約為8000元。

　　近幾日，茅臺(tái)股東們陸續(xù)收到了股東大會(huì)禮盒，黃牛們開始蠢蠢欲動(dòng)。胡玲透露，目前股東大會(huì)禮盒的收購(gòu)價(jià)在1.4萬(wàn)元左右。不過(guò)，這相比茅臺(tái)股東大會(huì)剛結(jié)束時(shí)黃牛開出的1.8-2萬(wàn)元收購(gòu)價(jià)縮水了不少。

　　除了香溢五洲和股東大會(huì)禮盒外，今年來(lái)茅臺(tái)也多次推出高價(jià)新品。

　　今年年初，新款精品飛天茅臺(tái)上市，出廠價(jià)從2299元/瓶上調(diào)至2699元/瓶。此外，今年2月推出的牛年生肖酒出廠價(jià)也從1299元/瓶提升至1999元/瓶。

　　相當(dāng)于變相提價(jià)？

　　一方面近期茅臺(tái)高價(jià)新品頻出，但另一方面其主力單品飛天茅臺(tái)已經(jīng)多年未曾提價(jià)。

　　飛天茅臺(tái)上一次漲價(jià)還是在4年前。如今，飛天茅臺(tái)價(jià)格的變動(dòng)也一直備受各方關(guān)注。此前也有茅臺(tái)內(nèi)部人士向記者表示，要想提高飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)，茅臺(tái)面臨的政治、社會(huì)輿論阻力巨大。

　　飛天茅臺(tái)出廠價(jià)遲遲未動(dòng)，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)壓力卻在不斷增加。

　　財(cái)報(bào)顯示，2020年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收949.15億元，同比增長(zhǎng)11.1%，凈利潤(rùn)466.97億元，同比增長(zhǎng)13.33%。今年一季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收272.71億元，同比增長(zhǎng)11.74%，凈利潤(rùn)139.54億元，同比增長(zhǎng)6.57%，增速大幅放緩。

　　此外，近兩年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，疊加消費(fèi)升級(jí)等因素，茅臺(tái)的競(jìng)品五糧液、瀘州老窖等紛紛提價(jià)，但在此輪漲價(jià)潮中，“一哥”茅臺(tái)卻一直缺位。

　　推出高價(jià)新品，或許能幫助茅臺(tái)變相實(shí)現(xiàn)提價(jià)。

　　酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，在飛天茅臺(tái)無(wú)法進(jìn)一步提價(jià)的情況下，茅臺(tái)可以通過(guò)推出其他細(xì)分的高價(jià)產(chǎn)品，提高自身的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　蔡學(xué)飛還表示，推出不同屬性的產(chǎn)品，也是在酒類消費(fèi)多元化趨勢(shì)下，茅臺(tái)滿足不同消費(fèi)群的一大戰(zhàn)略。同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，也是茅臺(tái)面臨的一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！斑@些高端產(chǎn)品可以進(jìn)一步分擔(dān)茅臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過(guò)于過(guò)于集中的壓力。 ”

　　根據(jù)民生證券的研報(bào)，2021年一季度，茅臺(tái)的非標(biāo)酒、系列酒進(jìn)行了一次提價(jià)，茅臺(tái)生肖酒、精品茅臺(tái)等產(chǎn)品的出廠價(jià)提價(jià)幅度約為20-50%。非標(biāo)產(chǎn)品總量提升至超過(guò)5000噸，占公司全年計(jì)劃量的15%左右。因此，預(yù)估上述動(dòng)作可提振收入端3-4%，貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽考s8-10%。

　　除了推出新品曲線提價(jià)外，茅臺(tái)早先也悄然提高了部分渠道的供貨價(jià)格。

　　2019年開放電商、商超等直營(yíng)渠道后，茅臺(tái)對(duì)這類渠道飛天茅臺(tái)的供貨價(jià)格也進(jìn)行了調(diào)整，一般為1299元/瓶或1399元/瓶。相比之下，茅臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷的供貨價(jià)為969元/瓶。

　　聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平告訴記者，雖然利潤(rùn)有限，但1499元/瓶的飛天茅臺(tái)對(duì)于商超、電商平臺(tái)的消費(fèi)者流量和會(huì)員體系引流作用巨大，相比傳統(tǒng)經(jīng)銷商，上述平臺(tái)更樂于接受相對(duì)較高的供貨價(jià)。（文章來(lái)源：搜狐財(cái)經(jīng)）

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