在面對著越來越卷的市場競爭趨勢時，相比維護(hù)市場存量，更多的酒水品牌把視線轉(zhuǎn)向?qū)κ袌鲈隽縕世代群體的發(fā)掘。他們相信聲量攻勢能打動以年輕人為代表的新消費(fèi)勢力，從而帶動新增長點(diǎn)出現(xiàn)�？扇粝刖S持營銷陣仗與真實(shí)銷量、故事包裝與品質(zhì)口感這兩對關(guān)系之間的平衡，難度不亞于捧著平衡桿走鋼絲，藝高人膽大方能走下去。

　　年輕消費(fèi)者像一陣風(fēng)

　　“年輕消費(fèi)者的喜好很難把握，他們像一陣風(fēng)，不容忽視，卻難以停留。在你還沒讀懂他們的時候，他們的興趣就轉(zhuǎn)向下一個目標(biāo)了。”

　　綜觀各大品類，曾有不少品牌的策劃人表達(dá)過類似于“年輕人市場難以駕馭”的感慨。但即便如此，目之所及的絕大多數(shù)細(xì)分類別，如今都爭相在深挖年輕人市場。從美妝到時裝，從快消品到食品，甚至是養(yǎng)生領(lǐng)域。

　　網(wǎng)友對此也開起玩笑，稱玩具產(chǎn)業(yè)對此“拿捏到位”。無論是給大人玩的玩具，還是給小孩玩的玩具，抑或是給寵物玩的玩具，分析主要消費(fèi)全體畫像時，會發(fā)現(xiàn)很大比例都是年輕人。

　　新興消費(fèi)市場中，Z世代這一消費(fèi)群體則顯得更加難以琢磨。Z世代指1995年至2009年之間出生的人群，人口體量在2.6億左右，其中包含未成年人、成年了但還在讀書深造的大學(xué)生，以及初入職場的社會人士。

　　有的Z世代已有自己的孩子，有的Z世代自己還是孩子。

　　這群與元宇宙概念同時期誕生、萌芽，現(xiàn)在又與元宇宙一同帶動經(jīng)濟(jì)浪潮的群體，正呈現(xiàn)出復(fù)雜多變的觀念特征和消費(fèi)行為。

　　宏觀來看，以Z世代為例的年輕人，更在乎消費(fèi)是否符合心意。尼爾森曾對Z世代消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)研分析，數(shù)據(jù)顯示65%的Z世代受訪者愿意為個性化定制體驗(yàn)支付溢價(jià)，同時大比例的受訪者表示偏愛小眾前沿文化理念，同時還喜愛國潮元素。

　　有論調(diào)曾言年輕人在抵抗符號消費(fèi)，但實(shí)際上他們只是在拒絕不屬于他們的符號。他們正在通過興趣各異的喜好表達(dá)與消費(fèi)選擇，創(chuàng)造屬于他們的符號和風(fēng)格。

　　同時，極大豐富的產(chǎn)品市場，以及逐漸顯現(xiàn)的生活節(jié)奏與壓力，導(dǎo)致年輕一代在消費(fèi)選擇上既看重強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的實(shí)用主義，推崇“寶藏好物”，也講究效率、易受聲量營銷影響，樂于種草“網(wǎng)紅爆款”。

　　酒水市場也不例外，符合飲酒年齡相關(guān)要求的Z世代占據(jù)Z世代整體的六七成，有約1.5億人，其中90%是中重度食品飲料消費(fèi)者。為了打動這群大學(xué)生與年輕職場人的心，各方都作出了很多創(chuàng)新和努力，嘗試著讓這股年輕的風(fēng)為酒香而停留。

　　年輕人與酒產(chǎn)業(yè)的雙向奔赴

　　近幾年，年輕消費(fèi)者與傳統(tǒng)酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一種“雙向奔赴”的狀態(tài)。

　　年輕人開始了解酒水行業(yè)發(fā)展史里的文化與過往。例如葡萄酒產(chǎn)業(yè)中新世界與舊世界的分類，國內(nèi)也有聞名世界的葡萄酒產(chǎn)地等，白酒與黃酒當(dāng)年“一爭高下”的歷史，花酒果酒并非從現(xiàn)代才開始流行等。

　　對他們而言，酒水不再是停留在印象中長輩喜愛的產(chǎn)品。但送禮、收藏與婚慶依然是年輕人購酒的主要用途，活動或自飲只占小比例。

　　而傳統(tǒng)酒產(chǎn)業(yè)，也面向年輕人市場安排了調(diào)整性的大動作，明顯的便是對線上宣傳與銷售渠道的開發(fā)維護(hù)，以及線下多類型酒飲場景爭先布局。

　　艾媒咨詢對歷年酒類電商交易規(guī)模進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)從2013-2018年，五年時間里交易額從70億元上漲到700多億元，近年來交易規(guī)模更呈現(xiàn)千億體量的現(xiàn)象級躍升。

　　基于地域分異，與新城市年輕消費(fèi)者明顯表現(xiàn)出高復(fù)購率、客單價(jià)提高的趨勢，并相較以前更樂于去對小眾酒水品類進(jìn)行“掘?qū)殹薄?

　　而二線與三線城市成為銷量增長較快的部分，組成新生代酒水消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量。他們對酒類品牌的了解、對酒飲生活方式的培養(yǎng)正在以一種迅猛的速度進(jìn)行下沉傳遞。

　　有意思的是，多家大型連鎖線下酒飲門店走的是二三線城市往城發(fā)展的向上路線。二三線城市在房租與人工等方面有較大的成本優(yōu)勢，為酒飲門店提供了充足的擴(kuò)張和試錯空間。通過競爭，不同品牌逐漸形成風(fēng)格各異的優(yōu)勢。

　　以海倫司為例的小酒館主打產(chǎn)品的平價(jià)，胡桃里等品牌以駐唱服務(wù)主攻氛圍消費(fèi)，無數(shù)咖啡廳擴(kuò)大銷售類別走起咖酒融合路線。

　　眾多餐廳和貓咖也兼具起酒水業(yè)務(wù)，一定程度發(fā)揮原有優(yōu)勢。經(jīng)過幾年經(jīng)營，各類酒飲環(huán)境都有了能喊得上名號、被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。

　　在消費(fèi)端，人群結(jié)構(gòu)直接影響到口味選擇。數(shù)據(jù)顯示，與任何一個年齡層不同的是，“90后”與Z世代們在酒水消費(fèi)上，兩性平分秋色，其中“90后”女性占比更大。

　　在增速上，兩類人群中男性增速均表現(xiàn)出放緩趨勢，而女性消費(fèi)力的增速在基數(shù)更大的前提下再度大發(fā)力，增速顯著加快。

　　而在理性飲酒觀念與“她經(jīng)濟(jì)”影響下，低醇、無醇酒類別發(fā)展迅速。其中，眾多果酒和洋酒產(chǎn)品變成被追捧的網(wǎng)紅單品，例如甜白葡萄酒、梅子酒、預(yù)調(diào)雞尾酒、清酒等。

　　高度白酒和帶有地域?qū)傩缘木�釀啤酒對年輕人的吸引力也在上升，年輕消費(fèi)者中能品鑒對應(yīng)酒款的群體日益涌現(xiàn)。

　　但值得關(guān)注的是，啤酒類別數(shù)據(jù)耀眼，占比較大的消費(fèi)群體便是“90后”。

　　藍(lán)標(biāo)對此進(jìn)行調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示啤酒品牌的線上傳播熱門話題多為品牌與代言明星之間的關(guān)聯(lián)詞條。用流量帶動聲量，把聲量轉(zhuǎn)為銷量，帶動作用顯著。

　　市場依然相信聲量能帶來增量

　　在酒類品牌營銷費(fèi)用占比攀升的今日，若想引流拓客，聲量攻勢依然是大家率先能想到的方法。的確，年輕人愛聽故事，也愿意做“自來水”，但同時他們更擅長識破花招，聲量營銷已不再是百試不爽的制勝法寶。

　　在短視頻門戶上，從知名明星到普通博主，賣酒時帶貨翻車的例子比比皆是。

　　產(chǎn)自國內(nèi)被宣傳成為進(jìn)口，貼牌被宣傳成原裝，混釀被宣傳成單一。甚至出現(xiàn)了宣傳詞帶“6000顆葡萄中只選5顆”但單價(jià)30余元一瓶的所謂收藏級葡萄酒。

　　消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，尤其是年輕消費(fèi)者，他們的質(zhì)疑和辯駁能無時差地展現(xiàn)在大家眼前。有自知失言的博主，對此選擇刪掉視頻、改掉名字、不再回應(yīng)。

　　受到爭議的不止單個個體，品牌同樣也得面對聲量營銷后的壓力。以瓶身文案出圈的江小白，曾借此牢牢打動年輕上班族的心。而大范圍的流量曝光后，產(chǎn)品口感遭受眾多質(zhì)疑。

　　江小白沒有選擇逃避，11月官博連發(fā)100張海報(bào)，正面回應(yīng)網(wǎng)友對口感的質(zhì)疑，喜提年輕消費(fèi)者的理解與好感：“既然你們這么拼，那姑且再給次機(jī)會，下次一定要變得好喝�！�

　　年輕人對待聲量營銷的心態(tài)很復(fù)雜，他們更寬容，但也顯得更不寬容。

　　寬容是他們樂意給出空間和時間，讓各種不同的新聲音站上舞臺，并樂于歡呼與分享。不寬容是一旦他們發(fā)現(xiàn)這股聲量粗制濫造、甚至是在糊弄他們時，他們也能拿出足夠的空間和時間，發(fā)起一場讓互聯(lián)網(wǎng)世界難忘的聲討和批判。

　　有高贊留言如是說道：“造勢是把雙刃劍，終歸只是手段。本身能行的，上了就能更行；本身不行還硬要上，那很快就會不行了�！�

　　市場依然相信聲量能帶來增量，正如每一個品牌都滿懷希望。屬于年輕消費(fèi)力的酒時代洶涌而來，他們在證明自己才是“能行”的那個。（文章來源：葡萄酒雜志）

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