2月9日下午，貴州習(xí)酒召開了以“夯基固本 精耕細(xì)作 恪守職責(zé)勇?lián)��?dāng)，文化引 領(lǐng) 創(chuàng)新營銷 初心如磐行致遠(yuǎn)”為主題的貴州習(xí)酒2023年經(jīng)銷商市場工作會。

　　據(jù)了解，在習(xí)酒公司所有大會中，2023年經(jīng)銷商會是經(jīng)銷商參會人數(shù)多、會場布局多的大會。人數(shù)方面，共有2000多名經(jīng)銷商參加會議；會場布局方面，大會以“1個主會場+6個分會場”的新穎形式舉辦，即設(shè)置了北京主會場和廈門、鄭州、貴陽、西安、長沙、濟南6個分會場。

　　2012年，習(xí)酒在北京舉辦了全國經(jīng)銷商大會，當(dāng)時參加人數(shù)超1000人。時隔11年之后，再回到北京，習(xí)酒經(jīng)銷商大會參與人數(shù)增加至一倍，企業(yè)規(guī)模更是由當(dāng)時的30億元增加至今天的200億元�；仡�11年前在北京召開經(jīng)銷商大會時，習(xí)酒集團黨委書記、董事長張德芹表示：“當(dāng)時我們站在這里，提出要把習(xí)酒從區(qū)域性品牌打造成全國知名品牌，那時的路雖然漫長，但是我們做到了！”

　　2023年，是醬酒邁進中場的第二年，是“十四五”規(guī)劃的第三年，同時，更是消費實現(xiàn)復(fù)蘇的一年。可以說，無論對于醬酒乃至整個白酒產(chǎn)業(yè)來說，2023年都是實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵之年。那么，習(xí)酒在這一年將如何砥礪前行？

　　君品文化，是習(xí)酒區(qū)別于其他白酒品牌的獨特性。于內(nèi)，習(xí)酒用君子的風(fēng)范來要求自己；于外，習(xí)酒用君子的內(nèi)涵來影響世人�；蛟S，正是因為君品文化已經(jīng)刻到習(xí)酒人的骨子里，如今，習(xí)酒在規(guī)模上實現(xiàn)新突破后，反而對市場、經(jīng)銷商、消費者愈加謙遜。

　　活動現(xiàn)場，張德芹詳細(xì)解讀了習(xí)酒“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的企業(yè)核心價值觀和“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的君品文化。習(xí)酒必須遵從商業(yè)之道、產(chǎn)品之道，這是敬畏；習(xí)酒從大山里走出來，成為全國知名品牌，要感恩習(xí)酒的前輩、感恩茅臺、感恩經(jīng)銷商、感恩消費者。習(xí)酒人不卑微，但是習(xí)酒人一定重謙讓。習(xí)酒對經(jīng)銷商擁有謙讓之心，經(jīng)銷商對消費者，也同樣要將這份謙讓傳遞下去，習(xí)酒才能走得更遠(yuǎn)。習(xí)酒人更要對身邊人多懷一份悲憫之心，對需要幫助的人伸出援助之手。張德芹強調(diào)：“這些是習(xí)酒十幾代人一點一點沉淀下來的。”

　　短短11年時間中，習(xí)酒所實現(xiàn)的跨越式發(fā)展大家有目共睹，企業(yè)規(guī)模更是從全國幾十名排位到現(xiàn)在的前十位，支撐它的成長基因是什么？張德芹認(rèn)為有三個主要要素。

　　一，質(zhì)量。習(xí)酒堅持純糧固態(tài)發(fā)酵，基酒生產(chǎn)能力和儲存能力逐年提升，這是習(xí)酒品質(zhì)的。

　　二，人。習(xí)酒人有個典型特點，敢拼敢闖，認(rèn)真、較勁。而且老員工積極性非常高，他們勤勞肯干，帶動新員工共同奮斗，還有奮戰(zhàn)在市場的經(jīng)銷商們，他們都是習(xí)酒寶貴的財富。就是因為這些習(xí)酒人的拼搏，習(xí)酒沒有理由不成長。

　　三，文化。10多年前，習(xí)酒勵志要做酒中君子，這些年來，習(xí)酒一直按此定位發(fā)展，并由此構(gòu)建了文化體系。2023年是習(xí)酒文化建設(shè)年，“君子之品 東方習(xí)酒”必將唱響東方、暢銷全 球。希望廣大經(jīng)銷商要堅定信心，緊跟習(xí)酒發(fā)展步伐，共同努力推動大家共同的事業(yè)基業(yè)長青、文化長興。

　　加碼公益事業(yè)，習(xí)酒溫度與高度再創(chuàng)新高

　　一直以來，習(xí)酒以博愛感恩之心，盡己所能回饋社會，在高質(zhì)量發(fā)展的同時積極承擔(dān)社會責(zé)任、展現(xiàn)企業(yè)擔(dān)當(dāng)。保護赤水河生態(tài)、參與打贏疫情防控攻堅戰(zhàn)、參與鄉(xiāng)村振興，還有堅定不移、持續(xù)了16年的“習(xí)酒?我的大學(xué)”公益獎學(xué)活動，累計出資1.2億余元幫助2萬余名學(xué)生圓夢大學(xué)。這些，都體現(xiàn)了習(xí)酒的溫度與高度。

　　在貴州習(xí)酒2023年經(jīng)銷商市場工作會現(xiàn)場，習(xí)酒在公益事業(yè)又有了新的延續(xù)和傳承，“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金正式成立。據(jù)酒說了解，“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金成立的初衷是希望可以讓更多的老人“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂、老有所安”。事實上，在去年11月，習(xí)酒公司就已經(jīng)攜手經(jīng)銷商，在貴州省慈善總會共同發(fā)起設(shè)立了“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金，專項用于資助解決困境老人的養(yǎng)老問題、生活照料、心理關(guān)愛、醫(yī)療服務(wù)等需求，用愛心、責(zé)任和奉獻為老人創(chuàng)造幸福美好的晚年。

　　在習(xí)酒，“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”是企業(yè)文化的核心價值觀，這一來自“君子之品”的文化基因因為不斷加碼公益事業(yè)，正在釋放出耀眼的光芒，將企業(yè)帶進一個嶄新的高度。提到習(xí)酒公司所堅持的公益事業(yè)，張德芹表示：“無論是習(xí)酒·我的大學(xué)，還是習(xí)酒·吾老安康，既是我們習(xí)酒的責(zé)任，也是習(xí)酒文化承擔(dān)社會責(zé)任的使命。我們十多年前把習(xí)酒文化定位為‘君子之品，東方習(xí)酒’，既然勵志要做酒中的君子，那么我們一定會把公益事業(yè)持續(xù)做下去。”

　　2022年，習(xí)酒公司含稅銷售突破200億，產(chǎn)能新增1萬噸，品牌價值達到1690.53億元，各項指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，步入白酒前十行列中，成為全國知名白酒品牌。但一個品牌的影響力，不只體現(xiàn)在品牌價值和卓越的品質(zhì)上，更重要的是圍繞品牌所體現(xiàn)的文化價值感，這既是連接品牌與消費者之間的紐帶，更是品牌溫度的體現(xiàn)。

　　習(xí)酒從大山深處而來、從文化基層上來，正是一個個為習(xí)酒發(fā)展辛勤付出的前輩，才造就了今天的習(xí)酒。如今，習(xí)酒不斷向前發(fā)展的同時也不忘初心，始終積極而務(wù)實地履行著使命和擔(dān)當(dāng)，展現(xiàn)了習(xí)酒的溫度與高度，使之成為具有競爭力和生命力的企業(yè)。

　　上新產(chǎn)品，習(xí)酒構(gòu)建更強護城河

　　活動上，在2000多名經(jīng)銷商的見證下，習(xí)酒進行了新品展示環(huán)節(jié)。酒說注意到，習(xí)酒所展示的新品包括三個維度。

　　一是以君品習(xí)酒、窖藏1988、喜宴組成的升級類“新品”，即在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，習(xí)酒公司又進行了產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)、包裝材料更加環(huán)保等多角度的升級換代。該類產(chǎn)品，本身就已經(jīng)在市場上有著廣泛的消費基礎(chǔ)，自誕生后，在消費圈形成了深刻的品牌認(rèn)知。如今升級換代，意味著習(xí)酒在2023年的又一次戰(zhàn)略發(fā)力，將為消費者帶來更美好的產(chǎn)品體驗。

　　在行業(yè)人士看來，習(xí)酒一直是產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的品牌，而大單品暢銷的管理法則之一就是要給產(chǎn)品戰(zhàn)略性升級。在消費升級的大潮下，以及站在2023年新的關(guān)鍵節(jié)點，習(xí)酒在此時進行產(chǎn)品升級換代，根本上體現(xiàn)了企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的不斷追求。

　　二是去年12月剛剛在線上上市的“知行禮”“知行義”兩款“知交”系列新品，正式在線下亮相。據(jù)悉，“知交”系列雖然在線上推出時間不長，但已經(jīng)受到了年輕消費者的追捧，隨著其在線下的上市，將會有更廣泛的群體享受到該系列產(chǎn)品。

　　三是上新了感恩98、圓習(xí)酒兩款開發(fā)新品，單從品牌名稱和產(chǎn)品包裝來看，這是兩款能夠喚起習(xí)酒愛好者記憶的新品。

　　由此來看，三個維度，已經(jīng)為習(xí)酒構(gòu)建了更好、更強大的產(chǎn)品護城河。從產(chǎn)品定位看，習(xí)酒上新的產(chǎn)品系列能夠滿足不同消費圈層、不同年齡群體的購買需求，意味著習(xí)酒的消費人群將會進入一個新寬度；從消費場景來看，習(xí)酒的系列產(chǎn)品不但能夠滿足高凈值人群在商務(wù)場景中的需求，還能面對宴席、親朋聚會、消費者自飲等多個場景。如今，隨著習(xí)酒產(chǎn)品在消費者層面的不斷普及，這條護城河正在變得更加寬廣。

　　號角吹響，未來已來。站在200億新的歷史起點，依托高品質(zhì)發(fā)展路徑和“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的君品文化，我們看到習(xí)酒新的局面正在打開，更好的習(xí)酒正向我們走來！（文章來源：酒說）

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