3月21日，舍得酒業(yè)對外發(fā)布2022年報，年報顯示，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，同比增長21.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元，同比增長35.31%。

　　舍得是第 一家正式公布2022年年報的白酒上市公司，年報的公布為行業(yè)打了一針“強(qiáng)心劑”。 業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“生態(tài)+老酒戰(zhàn)略的價值凸顯和省外市場消費(fèi)向好”是舍得逆勢增長的特征。

　　中高端依然強(qiáng)勁

　　2022年，在疫情反復(fù)和諸多不確定因素影響下，白酒行業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn)。在部分省份消費(fèi)場景數(shù)次缺失的情況下，舍得實(shí)現(xiàn)營收突破60億。營收和利潤分別實(shí)現(xiàn)21.86%和35.31%的增長，說明舍得的品牌價值和全國布局的作用正在顯現(xiàn)。

　　此外，數(shù)據(jù)顯示，舍得2022年第四季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.39億元，同比增長5.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.85億元，同比增長75.87%。

　　從“主要業(yè)務(wù)情況說明”中不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過多年積累，舍得構(gòu)建了以“舍得”“沱牌”為兩大核心品牌，“天子呼”“吞之乎”“陶醉”為培育性品牌的品牌矩陣。高端產(chǎn)品主要集中在品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、藏品舍得、藏品沱牌；中端產(chǎn)品有沱牌曲酒、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、陶醉；大眾光瓶酒沱牌特級T68、沱牌六糧等；超高端產(chǎn)品有天子呼、舍不得、吞之乎等。

　　省外市場的布局成熟和消費(fèi)增量成為舍得營收增長直觀的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，舍得四川省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收16.12億元，同比增長13.48%；省外市場實(shí)現(xiàn)營收40.45億元，同比增長28.12%。從分區(qū)域營收同增不難看出，省外市場的份額在逐步增大，在未來的發(fā)展中優(yōu)勢可能會更加凸顯。

　　中高端產(chǎn)品的穩(wěn)步提升成為舍得增長的關(guān)鍵。從結(jié)構(gòu)來看，中高 檔酒實(shí)現(xiàn)營收48.77億元，同比增長25.88%；普通酒實(shí)現(xiàn)營收7.80億元，同比增長10.92%。其中，中高 檔酒在酒類收入中的占比提升到86%。

　　出海打漁，尋找新的增長點(diǎn)

　　相信品牌力量的同時，東方“舍與得”的文化魅力成為舍得的又一法寶。

　　巧妙運(yùn)用央視頂流平臺、春晚現(xiàn)象級IP，舍得酒以“2023年中央廣播電視總臺‘玉兔呈祥 春節(jié)甄選’合作品牌”的身份登陸央視2023年春晚，在品牌展示和價值推廣中，成為“含金量”較高的白酒品牌。

　　布局國內(nèi)市場的同時，舍得還緊盯著海外市場。

　　“借船出�！钡膰L試讓舍得看到了發(fā)展的巨大空間。舍得酒業(yè)高度融入到德國、日本、美國的迎春活動中，加速出海，1月20日，由復(fù)星、豫園股份、漢堡豫園主辦的“漢堡豫園2023年農(nóng)歷新年招待會”中，舍得酒作為新年招待會指定用酒，代表中國白酒亮相晚宴現(xiàn)場；1月18日舍得酒業(yè)攜旗下產(chǎn)品亮相“中國駐大阪總領(lǐng)館兔年迎春招待會”；1月20日至1月22日，在“上野熊貓春節(jié)祭”中，舍得酒業(yè)現(xiàn)場設(shè)置VIP展位，讓日本友人品嘗中國酒、體驗(yàn)中國酒文化。1月21日，舍得酒登陸美國紐約時代廣場標(biāo)志性巨型廣告屏，向華人送上新春祝福。

　　據(jù)悉，近期，“舍得酒與世界分享舍得智慧暨舍得品牌上市會”于意大利、德國、法國陸續(xù)舉行。期間，舍得酒業(yè)與意大利、德國、法國多家經(jīng)銷商代表簽訂合作。3月19日，舍得酒還在葡萄牙首都里斯本舉辦了“舍得品牌上市會（葡萄牙站）”活動。

　　在業(yè)界人士看來，布局海外市場是復(fù)星、復(fù)豫酒業(yè)賦能和助力的結(jié)果，隨著舍得酒業(yè)加速國際化戰(zhàn)略落地，正式開始在意大利、德國、法國進(jìn)行市場與渠道的投入，展開深度業(yè)務(wù)運(yùn)營，助力舍得老酒在意大利、德國、法國的市場推廣。

　　復(fù)豫酒業(yè)總裁徐億曾表示，在復(fù)星加持下，舍得酒業(yè)今年將布局30個國家與地區(qū)，其中，東北亞、東南亞、歐洲、北美等是重點(diǎn)聚焦區(qū)域，同時通過復(fù)星賦能、合作伙伴深入合作進(jìn)行深度業(yè)務(wù)運(yùn)營，向世界傳遞東方生活美學(xué)與舍得智慧。

　　眾所周知，中國白酒市場已進(jìn)入高度競爭階段，而白酒國際化仍大有空間可為，國際化已成為眾多酒企拓展市場的重要選擇。舍得在德國、日本、美國的活動融入和意大利、德國、法國的市場布局證明，其在白酒國際化的進(jìn)程中尋找新的增長點(diǎn)。

　　堅(jiān)定信心，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　在舍得未來的發(fā)展中，信心很重要。

　　年報顯示，近年來，舍得不斷加強(qiáng)對市場、渠道及消費(fèi)者的研究與運(yùn)營，在服務(wù)上千家一級經(jīng)銷商及數(shù)萬家煙酒店渠道為核心終端的基礎(chǔ)上，不斷拓展電商、C2M、企業(yè)團(tuán)購、現(xiàn)代商超、餐飲等新渠道，全渠道銷售能力不斷提升。通過數(shù)字化會員體系、消費(fèi)者俱樂部、社群營銷等模式的綜合運(yùn)用，持續(xù)提升C端用戶的運(yùn)營能力。

　　在銷售方面，公司聚焦中高端白酒市場，聚焦川冀魯豫及東北等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，逐步推進(jìn)雙品牌全國化布局，推動“品牌IP化、終端場景化、消費(fèi)者社群化、行動數(shù)字化”的營銷模式升級與創(chuàng)新。

　　2022年，舍得酒業(yè)突破60億元，跨過了一個重要的門檻。按照2022年的增速，2023年將成為舍得高質(zhì)量發(fā)展的重要一年。

　　1月30日，舍得酒業(yè)召開股東大會選舉倪強(qiáng)和周波為公司董事，并召開董事會選舉倪強(qiáng)為公司董事長、蒲吉洲為公司聯(lián)席董事長。

　　1月31日，在舍得酒業(yè)舉行的“戰(zhàn)役聚過程 破圈創(chuàng)爆品”2023年工作會議上，舍得酒業(yè)董事長倪強(qiáng)表示，舍得酒業(yè)被定位為復(fù)星生態(tài)系統(tǒng)中長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺，也是復(fù)星生態(tài)鏈接家庭實(shí)現(xiàn)“大快樂”消費(fèi)價值的核心平臺。未來，舍得酒業(yè)將圍繞“FC2M從客戶端到制造端、生態(tài)、科創(chuàng)、FES、東方生活美學(xué)”五大工作重點(diǎn)，加快向“酒業(yè)發(fā)展為主、生態(tài)酒旅融合、科研轉(zhuǎn)化、供應(yīng)鏈生態(tài)友好”的平臺型企業(yè)進(jìn)化。

　　會上，舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲表示，2022年是舍得酒業(yè)逆風(fēng)破浪的一年，這一年中舍得酒業(yè)完成了自我革新、自我突破、自我綻放，2023年則是舍得酒業(yè)向陽生長的一年，接下來，舍得酒業(yè)將從戰(zhàn)役、過程、破圈、爆品四個方面進(jìn)行突破發(fā)展。

　　對于2023年的“向陽生長”計(jì)劃，蒲吉洲闡述：“一，戰(zhàn)役。我們將進(jìn)一步深化戰(zhàn)役機(jī)制，持續(xù)推動增產(chǎn)擴(kuò)能、文旅賦能、生態(tài)融通、舍得出海、外延發(fā)展等戰(zhàn)役；二，過程。我們將聚焦盯過程，余光看數(shù)據(jù)，以‘精益’為核心，推動生產(chǎn)、供給、營銷等過程升級；三，破圈。我們要推動市場、管理、干部的破圈，創(chuàng)造性開展工作；四，爆品。我們堅(jiān)持產(chǎn)品主義，加強(qiáng)C2M戰(zhàn)略落地，圍繞客戶需求打造高復(fù)購、高融通產(chǎn)品�！�

　　不管是年度營收同增還是凈利潤同增，在新消費(fèi)趨勢下，舍得能取得雙增長的業(yè)績實(shí)屬不易。2023年，在堅(jiān)定信心的同時，舍得還要打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。（文章來源：華夏酒報）

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