龍年春節(jié)漸入尾聲�；仡櫧衲甏汗�(jié)檔，優(yōu)等生國緣V系無疑是值得深度復(fù)盤的。

　　在紛繁的營銷大戰(zhàn)中，國緣V9牽手硬漢胡軍強勢引爆社交網(wǎng)絡(luò)，V3聯(lián)手V6以一支出圈賀歲廣告片搶跑線上聲量，V6則以“V愛新西蘭 舒適新旅程”活動強勢引 領(lǐng)婚宴市場……國緣V系三大戰(zhàn)略單品齊出擊，以營銷有效賦能動銷，打造了一個值得行業(yè)學(xué)習的春節(jié)營銷樣本。

　　提前造勢、組合出擊

　　國緣V系打造專屬“年V”春節(jié)

　　如果說傳統(tǒng)年俗催生了酒類產(chǎn)品的銷售旺季，那么品牌借力年味使得產(chǎn)品深入人心，則能實現(xiàn)品牌價值的“升空”。2024年開年，國緣V系借力春節(jié)，從根植于國人情感深處的團圓內(nèi)核出發(fā)，以“V”代“味”強化品牌聯(lián)想，打造國緣V系專屬“年V（年味）”春節(jié)。

　　迎合歡度春節(jié)的氛圍，延續(xù)形象代言人的官宣熱度，國緣V9再次攜手胡軍，以線上流量超級巨頭之一的新浪微博為載體，打造了“胡軍的新年V計劃”主題新春營銷活動。

　　在小年當天，國緣V系在微博平臺首發(fā)胡軍賀歲視頻，向華人致以新春的祝福，打響了春節(jié)營銷第 一槍；通過發(fā)放品牌定制紅包，參與抽取胡軍送出的“年V簽”等現(xiàn)金獎勵、趣味互動等方式，邀請微博網(wǎng)友一起“品年V 迎龍年”，激發(fā)網(wǎng)友曬出龍年祝福，營造線上年味，以全民交互傳播引爆傳播勢能；與此同時，2月7日至14日期間，在文化、攝影、科技等不同領(lǐng)域精英的自發(fā)帶領(lǐng)下，網(wǎng)友參與話題表達其“敢為”的新年愿望，共建V系新春氛圍場。

　　通過層層遞進的品牌營銷動作，國緣V系與萬千微博網(wǎng)友形成有效互動，成功營造了“喝國緣V9，品舒適年味”的品牌聯(lián)想。據(jù)了解，V9代言人胡軍的拜年視頻播放量達到了945萬，話題閱讀量達1.7億，紅包和現(xiàn)金激勵活動參與人數(shù)也過萬。

　　除V9外，另外兩大戰(zhàn)略單品V3、V6也在線上推出“爆款”賀歲短片，以創(chuàng)意取勝、以真誠動人，以“舒適過年”引起廣泛共鳴，在春節(jié)到來前觸達了更多消費者，強化品牌聲量，達成破圈傳播攻勢。同時，通過加碼新春購酒政策，針對國緣V系產(chǎn)品推出兩重現(xiàn)金好禮，使營銷動作、高能賦能動銷。

　　據(jù)了解，2月1日至24日，在全國除南京以外的市場，V系上線了“V3/V6/V9齊賀歲 緣分舒適更加倍”的消費者促銷活動。依托該主力活動，除夕至初八共計9天的時間內(nèi)，國緣V系開瓶同比增長遠超一倍。其中，除夕當天的單日開瓶數(shù)再創(chuàng)新高，較2023年春節(jié)單日開瓶同比翻了兩番。

　　品牌營銷道萬千

　　強化深度是關(guān)鍵

　　春節(jié)檔作為酒企營銷激戰(zhàn)的高地，國緣V系為何能脫穎而出？關(guān)鍵在于其長期耕耘的品牌動作，以及其講究營銷深度的品牌策略。

　　2023年末，國緣V9官宣國家一級演員胡軍為形象代言人，受到新聞眼、赤道財經(jīng)、微博航天、新浪高爾夫等高精領(lǐng)域媒體的聚焦，全新廣告宣傳片與微博主題活動曾一度達成全網(wǎng)熱議的破圈之勢，為白酒行業(yè)的品牌大事件破圈傳播提供了重要參考。此次春節(jié)線上營銷，既是承接2023年末的熱度，也是與代言人胡軍的進一步綁定。

　　作為實力派男演員，胡軍曾貢獻了一系列大熱的作品與經(jīng)典角色，以有棱角的硬漢而家喻戶曉。而胡軍國緣V9的合作，也被認為是兩個行業(yè)“實力派”的雙向奔赴。春節(jié)前期，國緣V9在多重嚴格的認定標準之下，成功被中國綠色食品發(fā)展中心評為“綠色食品A級產(chǎn)品”。國緣V9以綠色品質(zhì)、高端品牌的堅持，在2024開年即成為白酒行業(yè)獲得此殊榮的極少數(shù)派。與胡軍的深度綁定，也能更具象化地闡釋國緣V9實力強勁的品牌氣質(zhì)，強化品牌印象。

　　另一方面，聯(lián)合胡軍，以及百家講堂主講人魏新、經(jīng)濟學(xué)家&新金融專家余豐慧、《籃球先鋒報》總編輯&我國籃球評論員蘇群、《高爾夫大師》主編艾柯、新京報首席記者陳杰、《時尚集團》法務(wù)總裁樊百樂、作家張向明、排球裁判員檸檬先生等各行業(yè)各行業(yè)塔尖人群形成破圈聯(lián)動，借助這些塔尖人群的影響力，國緣V9能進一步深度觸達目標客群，占領(lǐng)目標用戶的消費心智。

　　除了行業(yè)精英，國緣V9和胡軍的聯(lián)手還得到了品牌藍V聯(lián)盟的助陣，江蘇微旅游、紅豆男裝、卡薩帝、途牛、皇家加勒比國際郵輪等多個知名品牌同賀國緣V9官宣胡軍，以自身的品牌影響力為國緣V9提供圈層賦能。

　　從大的傳播攻勢來看，國緣V系不同單品采取了不同平臺、不同形式的營銷策略，但從聚焦方向來看，強化品牌營銷的深度、打造V系特有的精神文化內(nèi)核從而觸達并引 領(lǐng)目標消費者，始終是國緣V系的營銷利器。

　　自2022年與中國國家高爾夫球隊達成戰(zhàn)略合作開始，國緣V系事業(yè)部圍繞高爾夫的一系列線上線下營銷活動，將高端美酒與高雅運動深度綁定。經(jīng)過幾年耕耘，國緣V9已在高爾夫領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了品牌扎根，為國緣V9的深度用戶觸達構(gòu)建了一個營銷空間。

　　國緣V3則通過舉辦“垂馬”、哈雷行、摜蛋大賽，冠名多場演唱會等方式，將國緣V3的品牌主張與城市精英的精神需求有機結(jié)合，堅持實踐“C端置頂”戰(zhàn)略，通過一系列營銷活動與城市精英群體深度互動，與該群體形成精神共鳴；國緣V6則聚焦婚宴場景發(fā)力，通過打造“鉆石之戀，愛耀全國”的品牌專屬婚戀IP。在2024年首期活動中，國緣V6就將邀請千對新人分批前往新西蘭，度過浪漫、舒適的蜜月旅程。

　　根據(jù)“V9 做形象、V3 做銷量、V6 做補充”的產(chǎn)品差異化布局，國緣V系事業(yè)部為三款戰(zhàn)略大單品都規(guī)劃了連續(xù)的營銷動作，這不僅給國緣品牌帶來了源源不斷的關(guān)注度，也為圈層及社群的構(gòu)建提供了堅實的基礎(chǔ)。

　　動銷向好

　　國緣V系預(yù)定年度熱點

　　2024年，今世緣開啟后百億時代的背景下，國緣V系正持續(xù)刷新其業(yè)績高點。

　　國投證券新近發(fā)布的研報顯示，從渠道反饋來看，國緣V系開門紅回款進度正常，整體經(jīng)營良性，1月下旬后終端拿貨積極性更有明顯提升，今年有望順利實現(xiàn)其增長目標�！皬亩唐趤砜�，開門紅回款進度符合預(yù)期，發(fā)展良性。我們認為全年業(yè)績確定性高；從中長期看，國緣品牌勢能持續(xù)向上，業(yè)績基本盤扎實。在行業(yè)擠壓式增長背景下，區(qū)域地產(chǎn)龍頭競爭優(yōu)勢更強，看好蘇酒省內(nèi)份額擴大�！�

　　結(jié)合酒業(yè)家近期市場調(diào)研的結(jié)果來看，經(jīng)銷商對國緣V系產(chǎn)品的期待值也在節(jié)節(jié)拔高。有經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，在春節(jié)旺季來臨之前，國緣V系的產(chǎn)品就已經(jīng)處于低庫存甚至零庫存的狀態(tài)。尤其在長三角及山東部分區(qū)域，經(jīng)銷商對國緣產(chǎn)品充滿信心。

　　而在2024年的“開門紅”大戰(zhàn)中，國緣V系更是做到了“開年即開跑、起步即沖刺”。據(jù)了解，2024年春節(jié)期間，國緣達成了V3開瓶數(shù)同比增長近兩倍，V6開瓶數(shù)激增六倍，V9開瓶數(shù)同比增長一倍多的亮眼成績。

　　新春營銷，既是新一年品牌傳播聚焦重點的風向標，也關(guān)乎著一整年市場銷售的成色與信心。毫無疑問，國緣V系一套精彩的營銷組合拳，為2024年接下來的發(fā)展營造了良好的市場氛圍，以這場“新春品牌大秀”為基礎(chǔ)，國緣V系已預(yù)訂了2024年的年度熱點。（文章來源：酒業(yè)家）

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