這兩周，整個(gè)白酒市場(chǎng)的神經(jīng)都被茅臺(tái)牽動(dòng)。茅臺(tái)作為行業(yè)發(fā)展的主角，白酒市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，其實(shí)際成交價(jià)的浮動(dòng)，早已成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　對(duì)于其他酒企，產(chǎn)品價(jià)格的浮動(dòng)，大家僅看看熱鬧發(fā)發(fā)感慨，而茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)的變動(dòng)，卻可能影響到各自的市場(chǎng)規(guī)劃和價(jià)格策略。

　　為此，微酒從終端、行業(yè)等多個(gè)方面進(jìn)行了調(diào)查，對(duì)于茅臺(tái)目前在市場(chǎng)上的實(shí)際情況，以及茅臺(tái)價(jià)格未來的走向，都進(jìn)行了分析。

　　終端看茅臺(tái)：有人準(zhǔn)備抄底？有人準(zhǔn)備囤貨？

　　按照慣例，3-4月份正是白酒銷售的淡季，茅臺(tái)的市場(chǎng)銷售情況到底如何？近期，微酒在部分城市進(jìn)行了調(diào)查。

　　“春節(jié)后茅臺(tái)消費(fèi)有一波小高峰，現(xiàn)在淡季所有高端的產(chǎn)品需求量都不大，這是正�，F(xiàn)象，我們店里的茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)在2750元左右�！焙戏薀熅频昀习甯嬖V微酒記者。

　　河南鄭州的煙酒店劉老板說：“淡季成交價(jià)降下來，旺季成交價(jià)漲上去，對(duì)于茅臺(tái)的價(jià)格，我們?cè)缫蚜?xí)慣，短暫的價(jià)格浮動(dòng)不能影響長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求，高端商務(wù)場(chǎng)景還是茅臺(tái)，消費(fèi)場(chǎng)景沒有變化，市場(chǎng)地位沒有變化，我們對(duì)茅臺(tái)就有信心�！�

　　對(duì)于茅臺(tái)的實(shí)際成交價(jià)格的浮動(dòng)，有些終端老板卻從中看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　“三月份送禮需求再減弱，但對(duì)于常年用茅臺(tái)的企業(yè)主，都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來囤茅臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的茅臺(tái)價(jià)格在全年是低點(diǎn)，我們會(huì)通知這樣的企業(yè)主，最近很多企業(yè)主都讓我們給留茅臺(tái)�！苯�蘇蘇州煙酒店的李老板告訴微酒。

　　“五一、端午節(jié)很快就到了，現(xiàn)在成交價(jià)2720元，五一估計(jì)會(huì)漲到2900元以上，我們店里茅臺(tái)銷量比較大，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們會(huì)主動(dòng)囤一些留著雙節(jié)銷售�！焙�北武漢的煙酒店王老板說道。

　　“茅臺(tái)是硬通貨，我們對(duì)價(jià)格漲跌不擔(dān)心，低于拿貨價(jià)我們也不會(huì)賣，在白酒中茅臺(tái)有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，屬于賣方市場(chǎng)，我們開了那么多年的店，我們從不看短期的市場(chǎng)波動(dòng)，所以對(duì)我們影響不大。”浙江杭州煙酒店孫老板解釋說，

　　可以看出，在淡季市場(chǎng)，茅臺(tái)的成交量雖然在下滑，但是價(jià)格相對(duì)浮動(dòng)不太大，終端對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格信心比較充足，消費(fèi)者也會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去囤茅臺(tái)。

　　行業(yè)看茅臺(tái)：周期性、階段性、巽風(fēng)酒、投放量

　　要想知道茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)不會(huì)繼續(xù)浮動(dòng)，首先要弄明白茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)的浮動(dòng)是什么原因造成的？

　　為此，微酒帶著這個(gè)疑問采訪了部分行業(yè)人士。

　　首先，茅臺(tái)價(jià)格浮動(dòng)是什么原因造成的？會(huì)持續(xù)嗎？

　　華創(chuàng)證券首席分析師歐陽予認(rèn)為，從時(shí)間角度來看，茅臺(tái)實(shí)際成交價(jià)的回落，主要是因?yàn)橐患径冉?jīng)銷商打款偏快有關(guān)系，但是這是階段性行為，4月份茅臺(tái)的供給量不會(huì)太快，價(jià)格回漲我相信會(huì)很快。

　　其次，3月底上市的375ml茅臺(tái)巽風(fēng)酒對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格有沖擊嗎？

　　招商證券首席分析師于佳琪指出，茅臺(tái)巽風(fēng)酒是茅臺(tái)對(duì)于線上的一種嘗試，對(duì)即飲消費(fèi)者的一種回饋，與飛天茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景也有差異，對(duì)飛天茅臺(tái)產(chǎn)生不了沖擊。

　　同時(shí)，茅臺(tái)酒5年內(nèi)自身供給不會(huì)增加很多，巽風(fēng)酒只是供給結(jié)構(gòu)的變化。茅臺(tái)巽風(fēng)酒全年整體投放占比很小，茅臺(tái)也會(huì)控制茅臺(tái)巽風(fēng)酒的供給量與市場(chǎng)節(jié)奏。

　　大家目前對(duì)待茅臺(tái)巽風(fēng)酒的態(tài)度，就像當(dāng)初擔(dān)心i茅臺(tái)與商超茅臺(tái)一樣，都感覺會(huì)沖擊線下飛天茅臺(tái)的價(jià)格，但事實(shí)上它們對(duì)飛天茅臺(tái)不會(huì)產(chǎn)生價(jià)格沖擊，因此，我認(rèn)為大家對(duì)茅臺(tái)巽風(fēng)酒的擔(dān)心是多余的。

　　第三，市場(chǎng)大環(huán)境不好，下行周期，這些因素影響了茅臺(tái)的價(jià)格嗎？

　　諫策咨詢項(xiàng)目總監(jiān)韓磊認(rèn)為，如果從市場(chǎng)環(huán)境來看，2020年—2022年，這期間疫情、封控等環(huán)境更加不好，當(dāng)時(shí)也曾有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)飛天茅臺(tái)批價(jià)可能降到2000以內(nèi)。

　　事實(shí)上，飛天茅臺(tái)僅僅短暫下探到2500元左右，隨后穩(wěn)步拉升，整件一批價(jià)從2500元一路拉升到3100元，其稀缺性在名酒中首屈一指。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)該比那時(shí)好吧？今年經(jīng)濟(jì)的內(nèi)外部環(huán)境都在改善，茅臺(tái)的需求量還會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　第四，在總量方面，茅臺(tái)酒投放量嚴(yán)重供大于求嗎？

　　盛初咨詢總經(jīng)理?xiàng)畲笥裾J(rèn)為，在總量控制方面，茅臺(tái)總市場(chǎng)投放量這幾年一直只有4萬噸左右，沒有大幅增量，不存在嚴(yán)重供大于求的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，茅臺(tái)的總量已有大量屬于企業(yè)直供客戶，傳統(tǒng)流通渠道投放量不但沒有增量，每年還在減少。而企業(yè)直供客戶需求穩(wěn)定，不存在大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，流通渠道供給量穩(wěn)中趨降，當(dāng)然不存供給失衡風(fēng)險(xiǎn)。

　　第五，茅臺(tái)價(jià)格浮動(dòng)是行業(yè)周期行為的必然嗎？

　　阜陽市酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張躍飛認(rèn)為，茅臺(tái)市場(chǎng)信心韌性很強(qiáng)，經(jīng)歷多輪周期調(diào)整，茅臺(tái)總能穿越周期，這讓收藏茅臺(tái)的酒友、酒商和市場(chǎng)上各類投資茅臺(tái)酒的市場(chǎng)主體，都有良好穩(wěn)定心態(tài)，秉持長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)、收藏茅臺(tái)，穿越周期次數(shù)越多，市場(chǎng)韌性也越強(qiáng)，這些本身成為茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)逆周期調(diào)節(jié)的自動(dòng)閥。

　　因此，茅臺(tái)酒的價(jià)格浮動(dòng)主要是市場(chǎng)預(yù)期行為所導(dǎo)致，實(shí)際上茅臺(tái)酒有很強(qiáng)的價(jià)格韌性，短期階段性的行為對(duì)茅臺(tái)酒的價(jià)格不構(gòu)成威脅，撥開迷霧理性看待茅臺(tái)酒價(jià)格浮動(dòng)問題。

　　終端為王，2024茅臺(tái)增長(zhǎng)更穩(wěn)定

　　對(duì)于茅臺(tái)的價(jià)格，長(zhǎng)期來看，是企業(yè)的發(fā)展方向問題。

　　2024年，茅臺(tái)會(huì)如何發(fā)展？茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾給出“堅(jiān)持終端為王，‘四端’（產(chǎn)品、渠道、品牌、終端）并駕齊驅(qū)”的戰(zhàn)略。

　　進(jìn)一步來說，“四端”并駕齊驅(qū)就是要：

　　堅(jiān)持產(chǎn)品為王，核心是品質(zhì)，圍繞三大主業(yè)，構(gòu)建美酒美食美鏈接的產(chǎn)品矩陣；

　　堅(jiān)持渠道為王，核心是生態(tài)，持續(xù)優(yōu)化渠道體系，尋求各類渠道數(shù)量的平衡；

　　堅(jiān)持品牌為王，核心是文化，弘揚(yáng)茅臺(tái)價(jià)值觀，傳播茅臺(tái)美文化；

　　堅(jiān)持終端為王，核心是消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心，打造生活和終端的結(jié)合體，構(gòu)建完善茅臺(tái)美生活的終端體系。

　　茅臺(tái)“終端為王，四端并駕齊驅(qū)”的戰(zhàn)略，增加了茅臺(tái)渠道網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度，將傳統(tǒng)賣貨終端升級(jí)為提供美酒、美食和美服務(wù)的生活類終端，這極大地提升茅臺(tái)渠道網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值，打破了發(fā)展邊界，放大了想象空間。

　　這也意味著，茅臺(tái)的渠道結(jié)構(gòu)更加多元，終端更加細(xì)化，市場(chǎng)的管控與調(diào)節(jié)手段也更多，茅臺(tái)的增長(zhǎng)也更加穩(wěn)定。（文章來源：微酒）

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