隨著中國(guó)白酒行業(yè)逐步進(jìn)入深度調(diào)整期，品牌集中度加速提升，消費(fèi)場(chǎng)景更加多樣化，擺在區(qū)域酒企面前的阻力越來越大，不可控因素更加突出。那么，面對(duì)這些阻力和挑戰(zhàn)，區(qū)域酒企應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？不妨從幾個(gè)方面探討一下。

　　品牌表達(dá)方面：聚焦一個(gè)具有代表性的品牌符號(hào)，系統(tǒng)地“長(zhǎng)期傳播”

　　大部分區(qū)域酒企發(fā)展歷史少則數(shù)十年，多則數(shù)百年甚至上千年，并且很多都是從“xx酒坊”、“xx燒坊”轉(zhuǎn)制發(fā)展而來。這些“源頭”、“底蘊(yùn)”是品牌與文化的基因，更是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　可以通過對(duì)一個(gè)酒坊或者一個(gè)人物復(fù)刻設(shè)計(jì)，并將設(shè)計(jì)畫面轉(zhuǎn)化成一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌存在明顯差異化的品牌符號(hào)，將品牌內(nèi)涵和文化特征表現(xiàn)地更加有底蘊(yùn)有深度。同時(shí)，可以將這個(gè)品牌符號(hào)用在產(chǎn)品包裝上、品牌傳播與推廣上，甚至放在生產(chǎn)廠區(qū)的氛圍營(yíng)造上，進(jìn)行系統(tǒng)化的宣傳，并要堅(jiān)持品牌符號(hào)的長(zhǎng)期傳播，讓客戶和消費(fèi)者留下更加持久、更加深刻不易忘記的品牌形象。

　　產(chǎn)品定位方面：聚焦中檔和低檔產(chǎn)品資源投入，高端產(chǎn)品要有“長(zhǎng)期主義”思維

　　隨著名酒全國(guó)化的程度加深，高端價(jià)位消費(fèi)市場(chǎng)基本已經(jīng)被全國(guó)知名品牌搶占，區(qū)域酒企更多集中在300元以下內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。在品牌力、營(yíng)銷力、資源力等方面均不占優(yōu)勢(shì)的前提下，將“好鋼用在刀刃上”是比較明智且現(xiàn)實(shí)的選擇，集中優(yōu)勢(shì)資源投入到中檔和低檔產(chǎn)品上，做好企業(yè)自身的“基本盤”和“蓄水池”。

　　至于高端產(chǎn)品，不少區(qū)域酒企也有涉獵和布局，但在市場(chǎng)運(yùn)作和投入方面要堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，利用當(dāng)?shù)厝�層�?yōu)勢(shì)逐步滲透，控制市場(chǎng)投入比例，把主要精力和資源放在中檔和低檔產(chǎn)品運(yùn)作上。

　　市場(chǎng)布局方面：聚焦幾個(gè)樣板市場(chǎng)系統(tǒng)化運(yùn)作，打造企業(yè)品牌“長(zhǎng)期堡壘”

　　面對(duì)全國(guó)性品牌的“外憂”和省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的“內(nèi)患”，培育幾個(gè)地級(jí)甚至縣級(jí)樣板市場(chǎng)尤為重要。采取市場(chǎng)聚焦、組織聚焦、資源聚焦，以及價(jià)格、費(fèi)用、物流等精細(xì)化管理和樣板店、樣板街、樣板縣、樣板市系統(tǒng)性打造，構(gòu)建主導(dǎo)產(chǎn)品千萬級(jí)甚至億級(jí)銷量市場(chǎng)，做企業(yè)銷量主要輸出基地，構(gòu)建品牌高地的“堡壘”，并復(fù)制成功模式向周邊覆蓋與滲透，讓企業(yè)自身能夠有更大的生存能力和更高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　活動(dòng)推廣方面：聚焦年度主題活動(dòng)，將品牌和主品向市場(chǎng)“長(zhǎng)期滲透”

　　在活動(dòng)推廣方面，區(qū)域酒企應(yīng)該向全國(guó)名酒品牌學(xué)習(xí)，緊緊圍繞一個(gè)統(tǒng)一的且有一定高度的大主題，在全部所轄市場(chǎng)渠道開展全年甚至跨越兩到三年時(shí)間的系列推廣活動(dòng)，形式可以靈活多樣，也可以根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整。此類活動(dòng)既能提升企業(yè)品牌在行業(yè)的聲量和影響力，也能讓更多的渠道客戶和消費(fèi)者印象更加深刻，品牌產(chǎn)品與消費(fèi)市場(chǎng)之間的黏性更強(qiáng)。

　　C端培育方面：聚焦體驗(yàn)式場(chǎng)景化持續(xù)打造，將數(shù)字化作為“長(zhǎng)期工具”

　　對(duì)于區(qū)域酒企在消費(fèi)者培育方面，有地利優(yōu)勢(shì)，也有情懷方面的優(yōu)勢(shì)，更容易找到品牌與消費(fèi)者的共鳴處。各酒企經(jīng)常在做的品鑒會(huì)、回廠游、宴席等這些體驗(yàn)式場(chǎng)景化營(yíng)銷，近幾年也在嘗試地做升級(jí)，諸如酒莊打造、私域化運(yùn)營(yíng)、跨界互動(dòng)等，更加系統(tǒng)化更加IP化。同時(shí)，數(shù)字化的應(yīng)用也是更加深入化專業(yè)化，從最初的生產(chǎn)端，逐步擴(kuò)大到市場(chǎng)端，尤其在宴席、團(tuán)購(gòu)、圈層等方面，已經(jīng)成為不可或缺、行之有效的工具。

　　對(duì)于區(qū)域酒企來說，在追求創(chuàng)新的同時(shí)，對(duì)基礎(chǔ)工作的長(zhǎng)期堅(jiān)持也是非常重要。

　　總而言之，區(qū)域酒企想要在全國(guó)化名酒與其他區(qū)域酒企的內(nèi)外夾擊中求生存、謀發(fā)展，就必須在做好基本盤的同時(shí)，知曉市場(chǎng)運(yùn)作的招招式式，內(nèi)卷時(shí)代，營(yíng)銷同樣要內(nèi)卷起來。（文章來源：大家酒評(píng)）

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