10月13日，前期就吊足胃口的光良酒業(yè)終于揭開(kāi)了“搞事情”的面紗：請(qǐng)來(lái)了拳王鄒市明作為品牌代言人，并邀請(qǐng)全國(guó)200多位光良經(jīng)銷(xiāo)商和媒體共同見(jiàn)證簽約儀式，核心高管團(tuán)隊(duì)集體亮相，真正實(shí)現(xiàn)了發(fā)布會(huì)的主題“聚光”。

 

從2018年底開(kāi)始籌備落地，2019年春糖正式上市的光良酒以“一年5.8億終端銷(xiāo)售額”的野蠻生長(zhǎng)速度成為光瓶酒行業(yè)的黑馬，進(jìn)入2020年依舊火力全開(kāi)：據(jù)了解到目前為止已實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)高端產(chǎn)品59和39的銷(xiāo)量占比已超過(guò)一半，可謂是逆勢(shì)之下高質(zhì)量發(fā)展的樣本。

正如那句頗有玄學(xué)意味的話：光良已不再是光良，光良還是光良。

1、鄒市明X光良，革新者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

 

鄒市明的簽約代言，這在一定程度上意味著光良酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的全新升級(jí)，更是國(guó)民英雄與國(guó)民口糧酒的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)，顯然隨著鄒市明的空降點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)氛圍的高潮，“一個(gè)好的拳手，需要兼?zhèn)涑霰姷娜�技與良好的戰(zhàn)術(shù)思想，需要在拳臺(tái)上出奇制勝，而光良酒就是白酒行業(yè)的這位好拳手”鄒市明先生在發(fā)言中這樣評(píng)價(jià)光良。

從業(yè)23年，鄒市明一定意義上是國(guó)民英雄，在拳擊這個(gè)亞洲人種并不占優(yōu)的項(xiàng)目上，他憑借獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格取得了難以想象的成功，是拳擊世界的革新者；而光良酒業(yè)，完全是將光瓶酒重做一遍，數(shù)據(jù)化的表達(dá)、前衛(wèi)的品牌理念，同樣是酒業(yè)的革新者，“打破、革新”成為雙方終聯(lián)合的精神共鳴。

 

談及選擇品牌代言人的初衷，光良酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)是光良的消費(fèi)群體共同選擇了鄒市明先生。世界聞名拳擊運(yùn)動(dòng)員、兩屆奧運(yùn)冠 軍，鄒先生赤誠(chéng)坦蕩的拳王形象深入人心，他為拳擊事業(yè)所做的貢獻(xiàn)眾所周知，在光良的核心受眾中人氣指數(shù)很高，有著非常積極的影響力。而光良是新崛起的國(guó)民自用白酒代表，努力倡導(dǎo)“去掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”的品牌理念，與鄒市明先生所秉承的體育精神完 美契合，并表示兩者的結(jié)合將會(huì)在日后帶來(lái)更多驚喜。

負(fù)責(zé)人還聊到，戰(zhàn)略正在升級(jí)但初心未改。人們熟悉的“數(shù)據(jù)化白酒”的品牌主線一直沒(méi)變，這也是后續(xù)所有傳播的基礎(chǔ)，而“去掉包裝”的含義，不僅代表去掉那些外在的、多余的裝飾或者偽裝，同時(shí)也鼓勵(lì)大家直面內(nèi)心、摒棄浮華，做更真誠(chéng)的自己。

2、進(jìn)階2.0時(shí)代，光良人更自信、更鋒芒

其實(shí)從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也可以看出：光良酒業(yè)天生俱來(lái)的創(chuàng)新精神與不落傳統(tǒng)的特立內(nèi)核。

 

例如現(xiàn)場(chǎng)的主座與C位是留給光良酒業(yè)10位優(yōu) 秀的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，鄒市明還把簽名版的拳擊手套一一頒給他們，留下了他們光良生涯中的高光時(shí)刻；例如選用拳擊名人鄒市明代言，這在酒業(yè)也算是首次；還有針對(duì)代言人的特殊身份，雙方簽約是通過(guò)定制的金腰帶完成這種創(chuàng)意……類(lèi)似的細(xì)節(jié)還有很多，這些細(xì)節(jié)綜合匯聚與呈現(xiàn)出來(lái)的光良酒業(yè)足夠新派、時(shí)尚、前衛(wèi)。

簽約明星代言，其實(shí)是白酒品牌比較常用的一種賦能方式。通過(guò)明星的流量與曝光度，強(qiáng)化品牌的人群穿透力與美譽(yù)度，更為關(guān)鍵的是，通過(guò)這種“擬人化”的綁定，突出品牌特質(zhì)與差異化，這具備不可復(fù)制性。當(dāng)前的光良酒業(yè)盡管是酒業(yè)新秀，但是因?yàn)闊徜N(xiāo)現(xiàn)象和數(shù)據(jù)化表達(dá)的創(chuàng)意，市場(chǎng)上各種模仿、跟隨者眾多，類(lèi)似的現(xiàn)象許多網(wǎng)紅級(jí)別品牌如江小白、人民小酒都遇見(jiàn)過(guò)，與其和這些模仿者打口水戰(zhàn)，不如盡快讓自己強(qiáng)大起來(lái)，所謂：人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

這也是光良酒業(yè)本次高調(diào)簽約明星代言的核心，從更高緯度、更大手筆維度來(lái)提高產(chǎn)品和品牌辨識(shí)度，與模仿者拉開(kāi)實(shí)質(zhì)性差距。正如其在會(huì)展中心一個(gè)大幅廣告畫(huà)面顯示的那樣：我們花錢(qián)做這個(gè)廣告，就是為了提醒大家，謹(jǐn)防山寨！在酒說(shuō)看來(lái)，這是光良酒業(yè)2.0時(shí)代的本質(zhì)內(nèi)涵，在完成品牌、產(chǎn)品和市場(chǎng)的基本布局后，通過(guò)大手筆的品牌投入，進(jìn)行更大維度和更強(qiáng)火力的消費(fèi)者心智占領(lǐng)，進(jìn)而牢牢樹(shù)立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為從某一個(gè)品類(lèi)的引導(dǎo)者到獨(dú)占者角色的轉(zhuǎn)變。

3、光良已不再是光良，光良還是光良

光良進(jìn)階，明星代言加持，品牌戰(zhàn)略升級(jí)，已經(jīng)不再是過(guò)去通過(guò)簡(jiǎn)單產(chǎn)品單核驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，在即將到來(lái)的2021奧運(yùn)體育大年，我們相信鄒市明這個(gè)品牌武器將會(huì)進(jìn)一步引爆，賦能渠道和消費(fèi)者，與山寨品牌拉開(kāi)實(shí)質(zhì)性差距，多面享受數(shù)據(jù)化白酒開(kāi)創(chuàng)者的品類(lèi)紅利。從這個(gè)意義上講，光良已不再是光良，不再是那個(gè)初期產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的酒業(yè)新兵。

 

但初心未改，光良酒業(yè)初心是通過(guò)數(shù)據(jù)化的方式對(duì)光瓶酒品類(lèi)的重塑，這種初心體現(xiàn)在：數(shù)據(jù)化表達(dá)背后對(duì)消費(fèi)者執(zhí)行權(quán)的尊重與滿足，高品質(zhì)、親民價(jià)格帶來(lái)的對(duì)行業(yè)潛規(guī)則的挑戰(zhàn)，去包裝化回歸產(chǎn)品主義自身的消費(fèi)邏輯。

有人評(píng)價(jià)：光良是依靠顏值起家；其實(shí)不盡然，因?yàn)轭佒禌Q定與刺激的是頭次嘗鮮式購(gòu)買(mǎi)，而品質(zhì)才是決定重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的核心，對(duì)于光瓶酒消費(fèi)的重度用戶而言，千萬(wàn)不要忽略這個(gè)點(diǎn)。光良酒業(yè)勝出一定是系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)的勝出，單個(gè)點(diǎn)好模仿，系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)只會(huì)在未來(lái)的長(zhǎng)跑中越來(lái)越明顯，后勁越來(lái)越足。從這個(gè)意義上講：光良還是光良。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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