國民品牌也能潮起來！近日，燕京U8風(fēng)靡占位510品牌日營銷季，燕京啤酒的年輕化戰(zhàn)略再度引發(fā)全網(wǎng)熱議。在2022年510營銷戰(zhàn)略中，燕京啤酒重拳出擊，攜手代言人蔡徐坤上新U8限定彩罐及6色彩蓋瓶包裝，通過與年輕消費(fèi)群體的同頻互動，持續(xù)推動產(chǎn)品、渠道和營銷升級迭代。燕京啤酒黨委書記、董事長耿超稱，“燕京致力于振興民族啤酒品牌，力促民族啤酒文化傳播。2022年將延續(xù)U8大單品戰(zhàn)略，以全新品牌形象打破消費(fèi)者固有印象，加速產(chǎn)業(yè)鏈全域化擴(kuò)張，夯實(shí)全國性啤酒品牌地位。”

　　年輕化戰(zhàn)略全新賦能，揭秘燕京國民啤酒2022新擴(kuò)張路徑

　　傳統(tǒng)啤酒銷售旺季如期而至，2022年疫情零星反復(fù)，對啤酒線下餐飲、娛樂等現(xiàn)飲渠道產(chǎn)生較大沖擊，啤酒的生產(chǎn)端和銷售端受到一定制約，啤酒行業(yè)面臨產(chǎn)銷量增速趨緩帶來的營銷壓力，在此情況下，燕京啤酒市場營銷管理中心團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化營銷創(chuàng)意、蓄勢而動。憑借對市場潮流動向的精準(zhǔn)把握，燕京啤酒將壓力轉(zhuǎn)化為動力，借勢510品牌日，開辟出一條民族品牌年輕化升級的營銷新路徑，通過年輕化戰(zhàn)略全新賦能，完成國民啤酒2022的逆市擴(kuò)張，助力產(chǎn)品收入端穩(wěn)健增長。

　　續(xù)寫大單品傳奇，企穩(wěn)中高端市場

　　目前啤酒產(chǎn)品端仍以中低檔消費(fèi)為主，價格上行空間足、高端市場升級潛力大，啤酒高端化發(fā)展成為行業(yè)主旋律。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國高端及超高端啤酒市場規(guī)模有望達(dá)627億美元。

　　當(dāng)各大啤酒企業(yè)紛紛劍指“高端”，如何在激烈的存量競爭中快速搶占中高端市場份額？燕京啤酒黨委書記、董事長耿超認(rèn)為，燕京啤酒選擇主打“大單品戰(zhàn)略”，走好了年輕化、高端化擴(kuò)張捷徑中的步�！跋�費(fèi)升級帶來了消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級驅(qū)動盈利改善的邏輯將長期存在�；�于對市場和用戶的深度洞察，燕京啤酒主動應(yīng)變，持續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出燕京U8單品，以‘小度酒’的差異化定位契合年輕消費(fèi)群體‘微醺’的飲酒偏好，快速占位中高端市場。”

　　年輕化戰(zhàn)略全新賦能，揭秘燕京國民啤酒2022新擴(kuò)張路徑

　　耿超透露，2022年1-2月份，燕京啤酒營銷勢頭良好，達(dá)到8.8%的銷量增長，高于行業(yè)3.6%的平均增長水平。“即使是在3月份國內(nèi)疫情嚴(yán)重、營銷受限的情況下，我們一季度營收整體仍實(shí)現(xiàn)了較快增長。燕京通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略卡位，靈活布局細(xì)分市場，盈利能力有望持續(xù)提升�！�

　　通過打造多元化、個性化的高品質(zhì)產(chǎn)品集群和定制化、群體化的精準(zhǔn)營銷定位，燕京啤酒走出了一條差異化競爭的擴(kuò)張道路。目前，燕京U8已成為燕京啤酒中產(chǎn)品的營收主力軍，2022年一季度業(yè)績亮眼，實(shí)現(xiàn)銷量同比增長70%�？梢钥闯�，燕京啤酒在中高端化路線上大有斬獲，其單品突破、創(chuàng)新營銷的年輕化戰(zhàn)略亦得到了市場充分驗(yàn)證。

　　全渠道共振，布局新消費(fèi)場景

　　燕京U8單品的銷售奇跡，是燕京啤酒推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的主要成效之一，也是多渠道營銷、多場景滲透下共同作用的結(jié)果。酒水行業(yè)市場觀察師陳深分析稱，通過線上線下一體化的全鏈路營銷共振，燕京啤酒加速了產(chǎn)業(yè)鏈的全域化擴(kuò)張。

　　“在頂流明星‘流量驅(qū)動銷量’策略的加持下，燕京啤酒通過聯(lián)動KOL和粉絲矩陣，持續(xù)引爆話題，實(shí)現(xiàn)了品牌的高強(qiáng)度曝光和泛圈層傳播。而在銷售層面，燕京啤酒深挖電商渠道潛力、及時補(bǔ)位弱勢渠道，通過嚴(yán)絲合縫的線上營銷網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。”陳深說。

　　“除了線上的多方促銷，品牌代言人蔡徐坤在線下的粉絲號召力同樣不可忽視。”陳深提到，燕京啤酒的線下營銷仍然實(shí)行多渠道輻射策略，通過廣域的鋪設(shè)和下沉式布局，深度滲透高頻消費(fèi)場景。為強(qiáng)化代言人對粉絲影響的力度和頻次，燕京啤酒還在全國餐飲、大型超市、連鎖終端、夜店開展包店活動，發(fā)動粉絲進(jìn)行門店打卡，打造出不同的消費(fèi)場景�！把嗑┢【频南盗袆�(chuàng)意性組合拳，有望抓住現(xiàn)飲場景復(fù)蘇的機(jī)會，促動產(chǎn)品線上線下銷量的雙向增長，將疫情的影響降至低�！�

　　年輕化戰(zhàn)略全新賦能，揭秘燕京國民啤酒2022新擴(kuò)張路徑

　　值得一提的是，2022年，燕京啤酒在線上線下多渠道發(fā)力的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步推動新消費(fèi)場景的建設(shè)和完善。燕京啤酒黨委書記、董事長耿超介紹，為滿足年輕人和高收入水平人群的個性化需求，燕京啤酒打造了“燕京酒號”小酒館，以沉浸式飲酒、品酒的高端消費(fèi)體驗(yàn)為營銷點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體并挖掘潛在消費(fèi)者，一定程度上減少了推廣中高端產(chǎn)品的阻力�！盀榱俗屜�費(fèi)者在社區(qū)門口、寫字樓里就能品味到新鮮的特色啤酒，燕京2020年開始試水線下小酒館，發(fā)展到現(xiàn)在，已在全國范圍內(nèi)布局了200多家門店，很快就會達(dá)到上千家�！�

　　同頻Z世代，夯實(shí)國民啤酒地位

　　眾所周知，“民族品牌”一直是燕京啤酒的品牌代名詞。燕京啤酒黨委書記、董事長耿超稱，“為鞏固長期以來的民族品牌形象，燕京啤酒以體育界為傳統(tǒng)品牌營銷的主陣地，抓住Z世代關(guān)注的熱點(diǎn)話題，與這批年輕群體同頻互動，相繼贊助了2008年北京夏奧會和2022年北京冬奧會，‘雙奧品牌’的名聲就此打響。此外，針對Z世代聚焦的體育事件，燕京還贊助了中國女排、中國皮劃艇隊(duì)、中國足協(xié)中國之隊(duì)、中國乒乓球隊(duì)，并冠名了足協(xié)杯，通過持續(xù)助力中國聲音在國際上傳播，強(qiáng)化了‘民族的、年輕化的燕京’品牌主基調(diào)，推動品牌內(nèi)涵不斷升級�！�

　　年輕化戰(zhàn)略全新賦能，揭秘燕京國民啤酒2022新擴(kuò)張路徑

　　只有抓住年輕人市場，品牌才有持久活力。燕京啤酒市場營銷管理中心團(tuán)隊(duì)的同事深諳此道，在加固民族品牌形象后，通過引入頂流明星IP、迎合“國潮”“國風(fēng)”潮流，在民族品牌中植入年輕化基因，強(qiáng)化Z世代對“年輕人的燕京”這一品牌認(rèn)知。蔡徐坤等頂流明星入圈后，燕京啤酒與年輕人群體的粘度更進(jìn)一步，鞏固了在年輕消費(fèi)者心中的品牌知名度。今年510品牌日，燕京啤酒順應(yīng)當(dāng)下火熱的國潮趨勢，將民族品牌與‘國潮風(fēng)’有機(jī)融合，打造“燕京國潮節(jié)”，讓Z世代年輕人感受到獨(dú)特的國潮啤酒。

　　“通過冠名足協(xié)杯、贊助雙奧等系列體育營銷組合拳，加上年輕化戰(zhàn)略全新賦能，燕京啤酒不僅煥新了品牌年輕化、潮流化的形象，更以全域化的營銷布局，打破了區(qū)域瓶頸、夯實(shí)了全國性國民啤酒品牌地位，品牌價值有望迎來新的飛躍�！笔称凤嬃闲袠I(yè)資深分析師王剛認(rèn)為。（來源：中國國際啤酒網(wǎng)）

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