近日，一張仁懷1935運(yùn)營(yíng)方寶醞集團(tuán)就“1935超級(jí)IP思享會(huì)”發(fā)布的一張長(zhǎng)圖文海報(bào)，在酒業(yè)朋友圈刷屏，成為行業(yè)中一個(gè)熱點(diǎn)事件。

　　這張被熱傳的海報(bào)以一份“致相約未見(jiàn)的兄弟”的短信箋，道出了不少業(yè)內(nèi)人士當(dāng)下的心聲——春糖舉辦時(shí)間的不確定性，更加重了行業(yè)的焦慮感，市場(chǎng)亟需尋找更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與確定性商機(jī)，以提振信心。

　　春糖“爽約”，產(chǎn)品如何破圈？

　　作為白酒行業(yè)重要的招商交流活動(dòng)，春糖的延期只是白酒行業(yè)目前所面臨挑戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

　　消費(fèi)場(chǎng)景受限，人口流動(dòng)減少，導(dǎo)致終端需求及動(dòng)銷受到較大壓制，加之經(jīng)濟(jì)下行壓力對(duì)居民消費(fèi)能力的限制，人口老齡化影響消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)等，都對(duì)白酒消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了不利影響。

　　對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年遲遲未到的，其實(shí)并不只是春糖。數(shù)據(jù)顯示，2022年春節(jié)后，白酒動(dòng)銷比2021年出現(xiàn)明顯下滑。其中，像許昌、鄭州等地區(qū)，下滑幅度更是高達(dá)30%~50%，成為近年來(lái)“冷”的春節(jié)。

　　春節(jié)旺季的白酒市場(chǎng)，并沒(méi)有迎來(lái)“一如既往”的春天。如今淡季來(lái)臨，春天“爽約”的概率更大。而春糖頻頻延期，更加深了市場(chǎng)寒意。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示：“產(chǎn)業(yè)調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入正在進(jìn)行時(shí)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)必須深刻思考，找準(zhǔn)癥結(jié)，適應(yīng)變化，主動(dòng)調(diào)整，化解矛盾。預(yù)防疊加效應(yīng)引發(fā)產(chǎn)業(yè)調(diào)整幅度加大。2012-2015產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整之痛，切不可忘記�！�

　　對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在“長(zhǎng)期不缺酒、長(zhǎng)期缺好酒”環(huán)境下，具有市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與確定性機(jī)遇匱乏，尤其在春糖這一重要的行業(yè)商機(jī)平臺(tái)“關(guān)門閉戶”之下，如何尋找出路成為業(yè)內(nèi)共同面臨的挑戰(zhàn)。

　　這份廣受關(guān)注的致經(jīng)銷商信箋，以“歲寒”代指當(dāng)下的白酒市場(chǎng)環(huán)境，以蒼松、寒梅為主要元素，旨在用“歲寒知松柏，傲梅迎春開(kāi)”的響亮口號(hào)，帶動(dòng)行業(yè)在“歲寒”時(shí)期，勇闖新路、逆勢(shì)進(jìn)擊。仁懷·1935就是在這樣的情形下，通過(guò)一系列創(chuàng)新動(dòng)作成功破圈的典型案例。

　　逆勢(shì)進(jìn)擊

　　仁懷·1935彰顯千元價(jià)值

　　在“歲寒”時(shí)期逆勢(shì)進(jìn)擊的身影中，仁懷·1935尤為引人注目。

　　作為仁懷醬酒集團(tuán)推出的戰(zhàn)略級(jí)新品，仁懷·1935早在上市之前就受到了市場(chǎng)的高度關(guān)注。今年4月19日，在仁懷醬酒集團(tuán)舉辦的“仁懷·1935超級(jí)IP發(fā)布會(huì)”上，產(chǎn)品正式亮相，此后僅半個(gè)月時(shí)間，仁懷·1935即在一級(jí)市場(chǎng)售罄，市場(chǎng)端呈現(xiàn)出一瓶難求的狀態(tài)。

　　寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁、天塞酒莊聯(lián)席董事長(zhǎng)李士祎將仁懷·1935這款大爆品的優(yōu)勢(shì)精煉地概括為：“仁懷·1935有四大特點(diǎn)‘酒質(zhì)特別好、產(chǎn)量特別少、升值空間特別大、拿到特有面兒’，是一個(gè)稀缺的機(jī)會(huì)�！�

　　中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院副總工程師兼釀酒研發(fā)部主任王德良表示：“仁懷?1935憑借高品質(zhì)、高性價(jià)比、強(qiáng)稀缺性等特性，以及深厚的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能，已然成為行業(yè)發(fā)展的新勢(shì)力。”

　　經(jīng)過(guò)評(píng)酒意見(jiàn)的口碑發(fā)酵和重點(diǎn)城市的地標(biāo)占位后，仁懷·1935逐步跨越酒行業(yè)的圈子，其品質(zhì)、文化和品牌向全國(guó)核心城市和重點(diǎn)消費(fèi)群體滲入。

　　仁懷?1935的成功，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可謂是難得的曙光。其背后的發(fā)展邏輯是大基建時(shí)代正帶動(dòng)千元醬酒的強(qiáng)勁發(fā)展。

　　中信證券在2021年度醬酒報(bào)告中預(yù)測(cè)，由于近兩年來(lái)千元醬酒發(fā)展迅猛，尤其是茅臺(tái)1935呈現(xiàn)出快速進(jìn)攻之勢(shì)，千元醬酒份額穩(wěn)中有升的趨勢(shì)具有較強(qiáng)確定性。作為1935大IP下的又一力作，仁懷·1935具有占位醬酒千元價(jià)格帶的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出巨大的潛力。

　　1935超級(jí)IP+專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，打造白酒確定性商機(jī)

　　寶醞集團(tuán)作為仁懷醬酒集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，始終堅(jiān)持以專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)能力做強(qiáng)仁懷·1935的品牌和市場(chǎng)。李士祎表示，寶醞集團(tuán)持續(xù)將資源聚焦在仁懷·1935上，構(gòu)建線上線下聯(lián)動(dòng)的立體式精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，持續(xù)引發(fā)話題，賦能產(chǎn)品動(dòng)銷。

　　首先，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員等專家、領(lǐng)導(dǎo)，老宋的微醺23點(diǎn)、那爺說(shuō)酒、丁酒年等一眾評(píng)酒大V，以及經(jīng)銷商，均紛紛點(diǎn)贊仁懷·1935口感和酒體，并對(duì)其超級(jí)IP的符號(hào)和文化爭(zhēng)相解讀。

　　其次，仁懷·1935強(qiáng)勢(shì)登陸北京、成都、深圳等城市地標(biāo)大屏，“仁懷·1935 城市打卡活動(dòng)”合影100+城市地標(biāo)，投票高達(dá)2萬(wàn)人次，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)啟強(qiáng)勢(shì)品牌傳播行動(dòng)。

　　其三，作為仁懷·1935全國(guó)運(yùn)營(yíng)商，寶醞集團(tuán)連通全國(guó)各大戰(zhàn)區(qū)、覆蓋全國(guó)50+城市與核心市場(chǎng)，聯(lián)手行業(yè)協(xié)會(huì)、白酒專家等重磅大咖，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)方式，召開(kāi)逾300場(chǎng)“1935超級(jí)IP思享會(huì)”，將仁懷·1935的市場(chǎng)熱度、推廣強(qiáng)度推上一個(gè)高點(diǎn)，極大深化仁懷·1935的品牌認(rèn)知和市場(chǎng)影響力。

　　據(jù)透露，短短兩個(gè)月間，仁懷·1935已成功轉(zhuǎn)化逾400家配額經(jīng)銷商，受到大量高端醬酒消費(fèi)者的青睞。

　　有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，一方面，仁懷·1935超級(jí)IP的強(qiáng)勢(shì)崛起是醬酒核心產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)歷史傳承、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)疊加而來(lái)的集成效應(yīng)，也是產(chǎn)品本身硬核實(shí)力的具體體現(xiàn)。

　　另一方面，寶醞集團(tuán)作為“酒業(yè)新物種”隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充和渠道深耕，形成了一套獨(dú)特的產(chǎn)品運(yùn)作模式，并在全國(guó)范圍內(nèi)迅速鋪開(kāi)，專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式為仁懷·1935鋪就了一條確定性的掘金之路。（文章來(lái)源：微酒）

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