10月25日，華潤啤酒發(fā)布公告稱，其間接全資附屬公司華潤酒業(yè)控股同意收購貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司（貴州金沙酒業(yè)）55.19%的股權(quán)。該收購事項(xiàng)的代價總金額為人民幣123.0億元，其中包括向貴州金沙酒業(yè)增資約人民幣10.3億元及購股約人民幣112.7億元。

　　本次對金沙酒業(yè)的收購是繼金種子和景芝酒業(yè)后對白酒的又一布局，也是對醬酒的首次收購，在醬酒消費(fèi)回歸理性之后，面對激烈的白酒競爭，華潤集團(tuán)能做好白酒嗎？

　　華潤白酒產(chǎn)業(yè)擴(kuò)融，首次布局醬酒

　　收購金沙是華潤系在繼山東景芝、安徽金種子之后第三家白酒企業(yè)，也是華潤系白酒戰(zhàn)略重要一次布局，華潤收購金沙，不僅成功進(jìn)軍白酒醬香產(chǎn)區(qū)，而且，獲得了赤水河畔醬香型白酒戰(zhàn)略性資源，也創(chuàng)造了資本并購白酒天價記錄。

　　山東景芝，安徽金種子均屬于區(qū)域性品牌，很難滿足華潤系全國化白酒市場版圖需要，并購金沙，為華潤系深度布局“結(jié)構(gòu)性全國化市場”提供了戰(zhàn)略性機(jī)遇。

　　值得注意的是，雖然此前幾年間華潤系在白酒行業(yè)動作頻頻，但是本次收購金沙酒業(yè)，也是華潤系首次成為白酒企業(yè)的直接控股股東，更是華潤系近年來首次進(jìn)入當(dāng)前白酒行業(yè)醬酒賽道。

　　而以投資賽道企業(yè)入局是華潤在消費(fèi)品領(lǐng)域一直以來最為常用的戰(zhàn)略布局方式。其中，在啤酒業(yè)務(wù)板塊，華潤更是以“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”在十年左右時間一躍成為中國啤酒市場領(lǐng)頭羊，隨后，在高端戰(zhàn)略的引 領(lǐng)之下，華潤啤酒從“并購之 王”變身“利潤之 王”，并在2021年，首次實(shí)現(xiàn)凈利超過青島啤酒。

　　華潤啤酒執(zhí)行董事及首席執(zhí)行官侯孝海表示，收購貴州金沙酒業(yè)是華潤啤酒積極布局白酒行業(yè)的重要舉措，也是華潤集團(tuán)聚焦酒類業(yè)務(wù)，推動央地合作，做大核心主業(yè)的落地成果，這亦反映華潤集團(tuán)在非啤酒酒類飲品發(fā)展上已經(jīng)逐步走上軌道。

　　酒水營銷專家肖竹青認(rèn)為，華潤集團(tuán)與金沙酒業(yè)的資本重組是一個強(qiáng)強(qiáng)合作的項(xiàng)目。一方面發(fā)揮了華潤作為央企執(zhí)行國家投資戰(zhàn)略，以消費(fèi)振興經(jīng)濟(jì)，以消費(fèi)拉動內(nèi)循環(huán)為主的雙循環(huán)這種戰(zhàn)略舉措的落地。二是華潤集團(tuán)擁有華潤啤酒遍布全國的啤酒分銷網(wǎng)絡(luò)和啤酒的銷售團(tuán)隊，擁有做快速消費(fèi)品的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。金沙酒業(yè)擁有良好的醬香酒產(chǎn)能和金沙摘要品牌，兩者合作是資源互補(bǔ)，珠聯(lián)璧合的彼此成就型合作。

　　據(jù)了解，貴州金沙酒業(yè)，為中國貴州的知名中國白酒制造商，位于貴州省金沙縣大水，地處赤水河流域醬香白酒集聚區(qū)——金沙產(chǎn)區(qū)，旗下有摘要和金沙回沙兩大品牌，是貴州省重點(diǎn)扶持白酒生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)貴州日報報道，2007年湖北宜化出資3200余萬收購金沙窖酒廠并更名為金沙酒業(yè)。2021年，金沙回沙和摘要雙品牌價值合計1036.45億元，位居中國白酒第12名、中國醬酒第3名，實(shí)現(xiàn)銷售收入60.66億元，同比增長122%。

　　如何做好白酒仍面臨巨大考驗(yàn)

　　此次收購有利于金沙酒業(yè)、醬香酒乃至整個中國白酒行業(yè)的健康發(fā)展。目前白酒行業(yè)在加速向知名企業(yè)集中，醬香酒也經(jīng)過前幾年的醬香熱進(jìn)入了加速洗牌期。如何在保住之前取得的成績并繼續(xù)放大優(yōu)勢是華潤乃至湖北宜化考慮的問題。

　　對金沙面臨的問題，記者調(diào)查了解到，金沙摘要主要是價格倒掛和經(jīng)銷商庫存壓力大。有酒水從業(yè)者告訴記者，金沙摘要給酒廠的打款價是720/瓶，而在濟(jì)南銷售價格不到六百，相當(dāng)于經(jīng)銷商每賣出一瓶摘要酒就要賠100多元，給酒廠打款不如經(jīng)銷商之間調(diào)貨，結(jié)果導(dǎo)致很多經(jīng)銷商不愿意續(xù)簽。另外，經(jīng)銷商手里有很多存貨，又要完成酒廠的任務(wù)，導(dǎo)致的就是手里的庫存越來越多。記者通過走訪了解到，自中秋之前，金沙摘要為加碼促銷，通過多種模式進(jìn)行刺激銷售，截止目前金沙摘要酒還有掃碼領(lǐng)紅包活動，每瓶都有紅包獎勵，可領(lǐng)50元-4999元紅包。

　　根據(jù)公告顯示，在收購?fù)瓿珊�，金沙酒業(yè)將組建新的董事會，董事會成員共7人，其中4名將由華潤酒業(yè)控股提名，確保華潤在金沙酒業(yè)內(nèi)部擁有大的投票權(quán)和控制權(quán)，成為金沙酒業(yè)的實(shí)際控制者，金沙酒業(yè)董事長將由華潤酒業(yè)控股提名并經(jīng)有關(guān)法定程序選舉產(chǎn)生。

　　2018年2月華潤投資汾酒，成為汾酒第二大股東，幫助汾酒實(shí)現(xiàn)快速破局和發(fā)展。2018年到2020年間，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收93.8億元、118.8億元、139.9億元，同期歸母凈利潤分別為14.67億元、19.39億元和30.8億元。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去幾年間，華潤在汾酒的投資盈利超360億元。

　　但此次和入股截然不同，這次是控股。白酒和啤酒雖然都是酒類但是營銷策略完全不同。

　　從先前收購的金種子來看，金種子酒半年報顯示2022年中報每股受益負(fù)0.08，凈利潤負(fù)5508萬元，同比去年增長43.63%。雖然有所增長，但是凈利潤仍然虧損。

　　而對于景芝的情況，記者從濟(jì)南經(jīng)銷商處了解到，華潤收購景芝之后就開始停貨梳理市場，現(xiàn)在已經(jīng)放貨。有煙酒店老板說，“現(xiàn)在景芝在濟(jì)南的銷售依舊不溫不火，和之前相比并沒有太大的變化，比如次高端一品景芝15年、20年依舊動銷不暢，無人問津”。

　　面對金沙摘要的價格倒掛和經(jīng)銷商高庫存以及白酒行業(yè)的激烈競爭，入主金沙酒業(yè)的華潤能做好白酒嗎？（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。