近日，有知名酒企負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道：“從現(xiàn)下消費(fèi)水平來(lái)看，光瓶酒的價(jià)格天花板還在百元以內(nèi)，未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)隨之向上浮動(dòng)�！�

　　未來(lái)會(huì)向上的判斷，這是否意味著，現(xiàn)在出現(xiàn)百元以上光瓶酒，其實(shí)并不合適？?jī)r(jià)格與市場(chǎng)需求不符，百元以上光瓶酒或許難以出現(xiàn)“超級(jí)大單品”。

　　擴(kuò)容的光瓶酒賽道“十分火爆”是事實(shí)！

　　首先，大家應(yīng)承認(rèn)“光瓶酒大熱”是事實(shí)！中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員曾公開(kāi)表示，“光瓶酒新時(shí)代已悄然到來(lái)。當(dāng)前，無(wú)論是全國(guó)名酒還是區(qū)域名酒，無(wú)論是老牌勢(shì)力還是新勢(shì)力，都在爭(zhēng)相進(jìn)入光瓶酒市場(chǎng)�！�

　　另?yè)?jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，光瓶酒行業(yè)自2013年起，市場(chǎng)規(guī)模自352億元增長(zhǎng)至2021年的988億元，年均復(fù)合增速高達(dá)13.8%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。

　　從市場(chǎng)反饋的信息看，目前，濃香光瓶酒一家獨(dú)大已經(jīng)成為歷史，近幾年，各大酒企、各大香型都已開(kāi)始在光瓶酒賽道上“狂奔”。如今的光瓶酒市場(chǎng)，濃清醬各占其位�？烧f(shuō)是，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。

　　今年2月，五糧液宣布對(duì)旗下系列酒產(chǎn)品尖莊進(jìn)行升級(jí)，推出單品“尖莊·榮光”；小郎酒在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上表示，將擴(kuò)大小瓶白酒的優(yōu)勢(shì)；瀘州老窖黑蓋、玻汾等也通過(guò)深耕渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段等吸引消費(fèi)者。

　　茅臺(tái)、習(xí)酒作為醬酒品牌的兩大旗幟，也向市場(chǎng)推出了高舉“大眾醬香”的臺(tái)源、圓習(xí)酒。貴州茅臺(tái)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍曾明確表示，追求產(chǎn)品性價(jià)比，最終讓利于消費(fèi)者。

　　現(xiàn)下的白酒市場(chǎng)中，光瓶酒 “十分火爆”，其背后邏輯是什么？對(duì)此，有接受采訪的酒商坦言，消費(fèi)者缺錢，而且缺乏希望，以實(shí)惠著稱的光瓶酒自然會(huì)出現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，光瓶酒的火爆，是隨著理性消費(fèi)的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始回歸、重視產(chǎn)品品質(zhì)，并不再以單純的價(jià)格作為衡量白酒產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，因而導(dǎo)致高性價(jià)的光瓶酒迅速崛起。

　　更講品質(zhì)！

　　定價(jià)百元卻還是太貴了？

　　曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，光瓶酒既是低價(jià)的代名詞，同時(shí)也是低端的代名詞，與盒裝酒相比，光瓶酒似乎并沒(méi)有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)可言，低價(jià)才是其俘獲消費(fèi)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　現(xiàn)如今，從酒廠發(fā)布的各類新品光瓶酒介紹中可知，他們正努力打造“高品質(zhì)光瓶酒”，并試圖說(shuō)服消費(fèi)者相信，“低價(jià)并不代表品質(zhì)差，選擇光瓶酒就是選擇了高性價(jià)比�！�

　　在多位接受采訪的酒商看來(lái)，酒廠方面傾力打造“高品質(zhì)光瓶酒”并沒(méi)有任何問(wèn)題，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、白酒新周期影響下，市場(chǎng)消費(fèi)更加理性，以光瓶酒為代表的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，需要擁有高性價(jià)比的白酒產(chǎn)品。

　　但是，從實(shí)際消費(fèi)能力來(lái)看，30—80元/瓶的光瓶酒才是高速增長(zhǎng)的價(jià)位段，超過(guò)百元每瓶的定價(jià)產(chǎn)品，雖然也是高舉光瓶酒的名字，但在市場(chǎng)中出現(xiàn)快速動(dòng)銷的情況卻很少。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不能緊盯著高性價(jià)比，而是應(yīng)給高性價(jià)比設(shè)一個(gè)價(jià)位前提，對(duì)于選擇光瓶酒的消費(fèi)者而言，他們選擇的核心一定是價(jià)格。

　　一方面，光瓶酒在很多時(shí)候被用作自飲酒，經(jīng)常購(gòu)買的話，價(jià)格過(guò)百也是一筆不小的支出；另一方面，光瓶酒高品質(zhì)的形象仍在塑造過(guò)程中，很多普通消費(fèi)者對(duì)光瓶酒并沒(méi)有足夠多的品質(zhì)信任。

　　因此，選購(gòu)之前他們心中都會(huì)有一個(gè)上線，一旦產(chǎn)品超過(guò)上線，根本就不會(huì)在其考慮范圍之內(nèi)。而百元就是一條上線，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，除非有極強(qiáng)的品牌力做支撐，否則，百元以上光瓶酒很難受到市場(chǎng)的歡迎。此外，還需要有創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷作為鋪墊，若僅是有品牌力，也很難打造一款備受市場(chǎng)歡迎的光瓶酒。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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