9月15日，“國臺大健康財富中國行（南昌站）暨醬酒發(fā)展高峰論壇”在南昌成功舉辦。面對正在崛起中的江西市場，國臺酒業(yè)始終堅(jiān)持“品質(zhì)與服務(wù)”先行，一再強(qiáng)調(diào)愿意與合作伙伴“攜手共贏”，國臺品牌在江西扎根的同時，讓國臺酒成為更多江西酒商的財富機(jī)會。

　　國臺酒

　　穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)江西市場一席之地

　　長期以來，江西都被視為“不開放的市場”，受限于交通與經(jīng)濟(jì)，省內(nèi)白酒品牌占據(jù)了“統(tǒng)治地位”，一句“江西人喝江西酒”令省外名酒望而卻步。但隨著時間的推移，江西市場正走上“請進(jìn)來、走出去”的道路……

　　近年來，得益于江西在經(jīng)濟(jì)上的崛起，商務(wù)宴請消費(fèi)場景增加，白酒市場也迎來了擴(kuò)容式發(fā)展，越來越多的省外名酒紛至沓來�，F(xiàn)在的江西，既有以濃清醬為代表的百花齊放，又有以品牌為核心的百家爭鳴。

　　國臺銷售公司閩贛分公司副總經(jīng)理、國臺江西省首席負(fù)責(zé)人郭輝鵬認(rèn)為，當(dāng)前的江西白酒市場上，雖然濃香白酒是主流，但醬香白酒的占有率在逐步提升，國臺酒的占有率也正在持續(xù)提升。

　　對國臺而言，崛起中的江西是一個充滿機(jī)會的潛力型市場，盡管市場規(guī)模有限，但勝在持續(xù)增長，未來可期。因此，國臺一直在不斷深化在江西的市場布局，且取得了不俗的成績。

　　據(jù)郭輝鵬介紹，2022年開始進(jìn)入調(diào)整期，逐步在構(gòu)建市場分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場重點(diǎn)項(xiàng)目的構(gòu)建。2023年持續(xù)在推進(jìn)調(diào)整期的項(xiàng)目，截至目前市場體量實(shí)現(xiàn)了同比增長20%左右。全省品類排名穩(wěn)居前4，贛州市場占有率排名第二、正在構(gòu)建其他三大板塊，分別為贛西、省會、贛東。

　　在江西的醬香市場上，國臺酒穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地，這是一個值得慶祝的開始……

　　“全力以赴” 深度布局江西的國臺酒

　　“三年疫情”雖然已經(jīng)結(jié)束，但對消費(fèi)者的影響卻沒有完全消失！當(dāng)“更健康的生活”成為全民話題，“少喝一點(diǎn)、喝好一點(diǎn)”越來越深入人心，品質(zhì)更加出眾的白酒產(chǎn)品，得以創(chuàng)造新的銷量傳奇。

　　“少喝一點(diǎn)、喝好一點(diǎn)”在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的江西則表現(xiàn)得更加明顯，一是省內(nèi)主流消費(fèi)價位提升；二是以獲得精神滿足的“面子消費(fèi)”行為增多；三是高端名酒的銷量提升。

　　為更好把握江西白酒市場的崛起機(jī)遇，國臺酒正在此地構(gòu)建自己的“四梁八柱”，把江西市場分為贛州、南昌、贛西、贛東“四大片區(qū)”，并正通過嚴(yán)格篩選與耐心負(fù)責(zé)合作伙伴，打造一支營銷鐵軍。

　　郭輝鵬表示，江西的國臺酒經(jīng)銷商主要分為三大類型，即渠道商、專賣店與團(tuán)購商，不同的經(jīng)銷商要求不同，獲得的政策支持亦有區(qū)別，但“攜手國臺、共創(chuàng)未來”的核心是一樣的，國臺有足夠的耐心扶持優(yōu)質(zhì)的、有潛力的合作伙伴成長為行業(yè)大商。

　　渠道商——國臺在全國構(gòu)建分銷體系的重要載體，資源重點(diǎn)傾斜、經(jīng)銷權(quán)稀缺、價值體現(xiàn)、財富機(jī)會。

　　國臺將從“人、費(fèi)、場”三方面提供支持，“人”兩支專屬隊(duì)伍加持服務(wù)，分別是廠編業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、助銷推廣人員�！百M(fèi)”品鑒酒、年度獎勵、品鑒會、促銷活動、回廠游等等�！皥觥睆S商共同制定有效的市場建設(shè)方案；廠家主導(dǎo)、經(jīng)銷商配合，開展核心終端建設(shè)；定期維護(hù)終端等等。

　　專賣店商、團(tuán)購商，角色不同，卻都是國臺市場布局中的重要一環(huán)，專賣店是“國臺對外的形象窗口”，團(tuán)購商是“國臺對接企業(yè)的代言人”。

　　據(jù)悉，國臺對于專賣店與團(tuán)購商的政策支持主要分為兩方面，一是“構(gòu)建用戶體系”以會員營銷實(shí)現(xiàn)，C端突破，通過入會禮、大健康禮等十一項(xiàng)服務(wù)，精準(zhǔn)服務(wù)高端會員，深入挖掘會員價值；二是“日常運(yùn)營+動銷”支持，具體為人員、店租、店面區(qū)域補(bǔ)貼、裝修與物料支持，以及企業(yè)直采、品鑒會、節(jié)日促銷活動、回廠游等福利政策支持。

　　醬酒在江西蓄勢以待

　　國臺酒是酒商的財富機(jī)遇

　　活動現(xiàn)場，知名酒類營銷專家、賣酒狼圈子創(chuàng)始人楊承平指出，江西酒業(yè)是國內(nèi)一個連續(xù)六年保持增長的市場。在江西，濃醬兩大品類在頭部品牌的帶領(lǐng)下齊頭并進(jìn)，均表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。與此同時，市場銷售量正在向大品牌、老名酒集中。

　　按照楊承平所述，不管是正在上移的白酒主流消費(fèi)價位，或是千元價位帶不斷擴(kuò)容的市場，都足以說明醬香白酒在江西市場的未來潛力巨大。而此時，正不斷深化江西市場布局的國臺酒可說是“恰逢其時”。

　　一方面國臺是“匠心釀好酒”的代表，是政府授牌的中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，2022年品牌價值位居貴州白酒第三、中國白酒第十。國臺酒嚴(yán)格秉承茅臺鎮(zhèn)正宗醬香的傳統(tǒng)工藝，端午制曲、重陽下沙，9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒，儲足年份、不賣新酒，每一瓶國臺酒從投糧釀造到包裝出廠，都要經(jīng)歷至少5年時間。

　　另一方面國臺酒是當(dāng)之無愧的“醬香酒大品牌”，近年來，國臺持續(xù)向市場打出品牌營銷組合拳，從央視春晚到國際盛會，處處可見國臺酒的品牌身影，持續(xù)挖掘并培養(yǎng)核心消費(fèi)群體的同時，國臺品牌的價值與影響力正迅速提升。

　　最重要的一點(diǎn)是，在接受采訪的江西酒商看來，國臺酒是值得信賴的品牌，與合作伙伴“攜手共進(jìn)”的態(tài)度，讓人安心、放心。

　　“三年疫情”已經(jīng)過去，但白酒市場卻仍在恢復(fù)中，面對市場的不確定性，沒什么比安心、放心更重要。這樣的國臺酒，也確實(shí)有望成為江西酒商都希望把握到的“財富機(jī)遇”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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