2023年以來，白酒品牌仍普遍面臨去庫存挑戰(zhàn)。在傳統(tǒng)渠道增長動力放緩的情形下，電商成為酒企探尋增長極的重要路徑。

　　今年雙十一期間，酒水行業(yè)再度成為焦點，茅臺、五糧液、劍南春、郎酒、習酒等一眾名酒品牌表現(xiàn)亮眼。其中，全興在多個電商平臺的多個關鍵數(shù)據(jù)增長超過了300%，自搭建新零售渠道以來，全興電商板塊作為新零售的核心渠道已連續(xù)三年實現(xiàn)了指數(shù)級的爆發(fā)式增長。

　　作為中國老八大名酒之一，全興在傳統(tǒng)渠道的影響力持續(xù)抬升，今年雙十一捷報頻傳，再次讓行業(yè)看見了老名酒的新潛力。

　　多數(shù)據(jù)增長超300%

　　全興雙十一再創(chuàng)“興”高

　　這個雙十一，全興在各大電商平臺銷量再創(chuàng)新高。

　　數(shù)據(jù)顯示，抖音全興官方旗艦店銷售額同比增長331.72%，訪客數(shù)同比增長397.62%，全興大曲·晶彩金還入選了抖音官方榜單；京東全興官方旗艦店成交人數(shù)同比增長126.51%，成交金額同比增長92.45%，熱銷單品全興大曲·樽享成交金額同比增長424%；全興大曲旗艦店榮登天貓酒行業(yè)店鋪人氣榜TOP8，熱銷單品全興大曲·樽享成交金額同比增長259%。

　　在亮麗的雙十一成績單背后，全興在產品布局、市場氛圍、補貼政策方面都開足了馬力。

　　酒業(yè)家注意到，在今年各電商平臺貢獻了銷售主力的兩款產品，是全興專門針對線上渠道“量身打造”的產品。

　　今年，針對線上對于性價比、側重包裝創(chuàng)意等區(qū)別于線下的消費偏好，全興圍繞全興大曲打造出了全興大曲·樽享、全興大曲晶彩金兩款線上主力產品。

　　全興大曲一直是全興的核心大單品，在全國消費者心中都有很高知名度。這兩款產品正以全興大曲樽系列、彩系列為基礎進行創(chuàng)新產品研發(fā)，并完成了賣點、包裝的重新提煉。與線下渠道產品形成“和而不同”的區(qū)隔，也實現(xiàn)了性價比的提升，受到線上消費者的追捧。

　　酒業(yè)家了解到，兩款線上主推產品實際上經歷了近2年的打磨。經過扎實的市場培育和價值塑造，目前在線上實現(xiàn)了可觀的轉化率。

　　此外，今年雙十一期間，全興在三大平臺同步啟動百萬補貼政策，也在一定程度上點燃了消費者的熱情。

　　“百萬補貼的計劃是我們今年初就一直在做的。一款日常零售價20元的小酒，通過做消費者的百萬補貼，讓利到了消費者。消費者實際到手是9.9元的價格�！比�興酒銷售公司電商部負責人曾小力告訴酒業(yè)家。通過數(shù)據(jù)化的人群定位，精準投放試飲小酒，全興線上的消費者“喚醒”工作可以說事半功倍。流量從來留給有準備的人，堅持培育消費體驗的同時，大促期間，全興的新零售實現(xiàn)了爆發(fā)。

　　全興多維度打造

　　立體線上渠道生態(tài)

　　今年，各大酒企對線上陣地的競爭，推動著雙十一電商酒水銷售規(guī)模兇猛擴張。

　　例如，天貓戰(zhàn)報顯示，今年雙11期間，酒水行業(yè)直播成交破18億，酒水行業(yè)直播成交額同比增長628%，直播帶動國產白酒增長超過250%。

　　在酒業(yè)迫切去庫存、促動銷的意愿下，相較于往屆雙十一以復雜、燒腦的滿減、買贈規(guī)則，今年雙十一補貼、立減等簡單直接的促銷方式成為主流。

　　然而，在電商購物節(jié)的消費狂歡之外，線上渠道的發(fā)展并非一日之功。酒業(yè)的傳統(tǒng)特性，決定了酒業(yè)渠道長期以B端為重。在近年來馬太效應加劇的情形下，以線上渠道為主的C端消費潛力正在逐漸顯露。

　　對此，全興從去年開始就推行并落地一系列C端市場活動。此次“百萬補貼計劃”就是其中之一，旨在通過更加親民的價格，讓全興產品觸達更多消費者，尤其是喚醒全興“老朋友”們對經典口味的記憶和情懷。另外，也通過拉新計劃，也讓更多的酒友成為全興的“新朋友”。

　　全興對電商平臺的布局也秉持長期主義。以今年大幅增長的抖音平臺為例。全興從2021年開始就已經在做該平臺的相關布局。2022年，歌德盈香與全興深度合作后，更是將抖音等電商渠道作為新的機遇點重點打造。酒業(yè)家了解到，歌德盈香在抖音相關賬號與店鋪，在平臺影響力名列前茅，這也為全興電商布局帶來了助力。

　　據(jù)介紹，2023年全年，全興根據(jù)節(jié)點，積極推進包括家鄉(xiāng)酒、會員購等品牌自主線上活動，也廣泛參與到818好物節(jié)等各大電商平臺購物節(jié)大促中。下一步，全興計劃趁熱打鐵，繼續(xù)在元旦、春節(jié)旺季搶占線上動銷高地�！澳曦浌�(jié)也是常規(guī)的白酒的營銷旺季，我們以春節(jié)為節(jié)點，做新一輪的營銷活規(guī)劃。線上線下也會做一些整合營銷，圍繞‘過年喝全興，家和萬事興’的場景延續(xù)品牌的熱銷氛圍�！痹�小力介紹。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的革新與變遷，酒業(yè)線上渠道也正經歷著一場從賣貨到營銷，從單一功能到資源整合的重塑。有聲音認為，線上渠道在賣貨之外，逐漸為白酒品牌觸達更多消費者，提供價值機遇。而各大購物節(jié)也正在為白酒品牌勢能注入更多活力。憑借老八大名酒的品質和榮譽，全興在傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)扎穩(wěn)打，在新零售渠道也顯示出不容小覷的增長勢能。

　　全興對線上渠道的周密布局與勢能釋放，已顯示出其在線上市場仍有超越行業(yè)預期的增長潛力。隨著在線上渠道發(fā)力，全興C端市場培育逐漸進入成熟期。電商平臺的“興”勢能將在全興品牌復興中扮演更加重要的角色。（文章來源：酒業(yè)家）

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