隨著時(shí)間跨入2024年，白酒行業(yè)也正式進(jìn)入了新春旺季前的戰(zhàn)略進(jìn)攻期。在新一輪的調(diào)整周期下，廠商要如何在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇？

　　釣魚臺(tái)酒業(yè)在近日召開(kāi)的自營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)銷商工作會(huì)議中，給出了自己的答復(fù)。

　　在這場(chǎng)以“凝心聚力·同創(chuàng)共建·行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題的工作會(huì)議上，廠商達(dá)成了高度的共識(shí)：堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)定品牌化道路，堅(jiān)決穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，堅(jiān)決維護(hù)商家利益。在行業(yè)觀察人士看來(lái)：“釣魚臺(tái)酒業(yè)是以穩(wěn)為基調(diào)，通過(guò)穩(wěn)價(jià)格、優(yōu)商穩(wěn)商實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)增長(zhǎng)。釣魚臺(tái)酒業(yè)通過(guò)此次會(huì)議向市場(chǎng)釋放了非常明確的信號(hào)，有利于廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展�！�

　　定調(diào)2024——

　　穩(wěn)中求進(jìn)、堅(jiān)定品牌化道路

　　眾所周知，當(dāng)下正是廠商制定新一年戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)。在微酒看來(lái)，釣魚臺(tái)酒業(yè)自營(yíng)產(chǎn)品2024年要干什么，怎么干，這個(gè)會(huì)議已經(jīng)定調(diào)了。

　　“要貫徹落實(shí)好中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)。”釣魚臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)黃鳳文提出，緊密結(jié)合釣魚臺(tái)酒業(yè)實(shí)際情況，突出把握“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”，既要謹(jǐn)慎又要有魄力地推動(dòng)下一階段的工作。

　　可見(jiàn)，既要“穩(wěn)”又要“進(jìn)”，這是釣魚臺(tái)酒業(yè)自營(yíng)產(chǎn)品2024年的總方針。在微酒看來(lái)，釣魚臺(tái)酒業(yè)這一舉措背后釋放出了三大明確信號(hào)：

　　一，站位很高，企業(yè)戰(zhàn)略基調(diào)高度呼應(yīng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展總基調(diào)，體現(xiàn)了企業(yè)的格局很高；

　　二，求真務(wù)實(shí)，會(huì)上，釣魚臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商坦誠(chéng)溝通，不僅直面市場(chǎng)問(wèn)題，更是圍繞解決問(wèn)題深入探討，從而明確了新一年的發(fā)展基調(diào)；

　　三，洞察趨勢(shì)，在穩(wěn)的基礎(chǔ)上拼搏奮進(jìn)，這是釣魚臺(tái)酒業(yè)在把握復(fù)雜市場(chǎng)局勢(shì)后提出的合理方針。

　　對(duì)此，行業(yè)觀察人士認(rèn)為：“針對(duì)自營(yíng)產(chǎn)品制定的這些戰(zhàn)略方針，體現(xiàn)了釣魚臺(tái)酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商良性發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度�！�

　　穩(wěn)中求進(jìn)，要怎么做？釣魚臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷指出：“釣魚臺(tái)酒業(yè)只能走品牌建設(shè)這條路，這也是唯 一的路�！�

　　面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力，自營(yíng)產(chǎn)品在釣魚臺(tái)酒業(yè)的產(chǎn)品矩陣中有著“壓艙石”的戰(zhàn)略作用。對(duì)于2024年，丁遠(yuǎn)懷強(qiáng)調(diào)：“要一如既往做好釣魚臺(tái)酒品牌，穩(wěn)步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是釣魚臺(tái)酒業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和使命�！�

　　釣魚臺(tái)酒業(yè)品牌建設(shè)之路開(kāi)啟的雖晚，但一直篤定前行，廠商一心，攜手并進(jìn)。經(jīng)銷商們同廠家一樣非常珍視釣魚臺(tái)酒的品牌，為了一瓶好酒去不斷地推廣、傳播。廠商合力之下，釣魚臺(tái)國(guó)賓酒的市場(chǎng)認(rèn)知度、美譽(yù)度不斷地提高，在不斷地、深度地消費(fèi)者培育的過(guò)程之中，消費(fèi)者對(duì)釣魚臺(tái)酒的認(rèn)可度不斷提高。

　　顯然，釣魚臺(tái)酒業(yè)深諳品牌建設(shè)的重要性。品牌化道路將成為釣魚臺(tái)酒業(yè)自營(yíng)產(chǎn)品“穩(wěn)中求進(jìn)”的重要抓手。

　　破局 2024——

　　穩(wěn)住價(jià)格是重中之重

　　一直以來(lái)，釣魚臺(tái)酒業(yè)都是堅(jiān)持自營(yíng)產(chǎn)品和專銷產(chǎn)品“兩駕馬車”齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略。

　　“釣魚臺(tái)酒業(yè)的專銷產(chǎn)品和自營(yíng)產(chǎn)品終要‘會(huì)師’�！痹诙∵h(yuǎn)懷的規(guī)劃中，只有“兩駕馬車”均擁有良好的市場(chǎng)環(huán)境、穩(wěn)定合理的價(jià)格環(huán)境，才能相互成就，共同推動(dòng)釣魚臺(tái)酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　不難看出，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格就是釣魚臺(tái)酒業(yè)2024年攻堅(jiān)工作的重中之重。為此，在專銷產(chǎn)品方面，釣魚臺(tái)酒業(yè)將繼續(xù)縮減條碼數(shù)量，并出臺(tái)配套政策和系統(tǒng)化要求，有效優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)固品牌力；在自營(yíng)產(chǎn)品方面，釣魚臺(tái)酒業(yè)將嚴(yán)控產(chǎn)品價(jià)格體系，加大市場(chǎng)督查力度，重點(diǎn)做好市場(chǎng)秩序管理，對(duì)違規(guī)行為零容忍，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益。

　　此外，為了配合市場(chǎng)穩(wěn)價(jià)工作，釣魚臺(tái)酒業(yè)特別強(qiáng)調(diào)，電商價(jià)格管理將會(huì)是電商部門2024年上半年的重點(diǎn)工作之一。

　　行業(yè)觀察人士分析認(rèn)為：“對(duì)于2024年的穩(wěn)價(jià)工作，釣魚臺(tái)酒業(yè)的決心非常大。只有維持良好的市場(chǎng)秩序，才能讓商家和市場(chǎng)更有信心，才能讓品牌的根基更扎實(shí)，才能讓廠商良性發(fā)展和壯大�！�

　　攻堅(jiān)2024——

　　廠方讓利，商家受益

　　眾所周知，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的重要助力。在新周期下，市場(chǎng)面臨著諸多困難，亟需廠商攜手攻堅(jiān)。

　　在廠商關(guān)系中，釣魚臺(tái)酒業(yè)把經(jīng)銷商定位為最親密的伙伴，并把尊重經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商和讓經(jīng)銷商受益作為2024年的重點(diǎn)工作。

　　具體來(lái)看，釣魚臺(tái)酒業(yè)2024年將繼續(xù)落實(shí)優(yōu)商、選商的工作：

　　一，對(duì)已經(jīng)合作的商家，以紓解存量壓力為目標(biāo)，不以銷量作為唯 一考核指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)有效動(dòng)銷；第二，對(duì)于有意向合作的商家，廠家商家深入了解、雙向選擇；第三，對(duì)于不再合作的商家，釣魚臺(tái)酒業(yè)也給出了盡職盡責(zé)的善后服務(wù)方案，讓商家沒(méi)有后顧之憂。

　　從這次會(huì)議中，我們可以看到，釣魚臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)決優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)。從市場(chǎng)策略來(lái)看，釣魚臺(tái)酒業(yè)對(duì)于優(yōu)商工作并非“一刀切”，而是要針對(duì)不同商家采取不同扶持政策，做到讓商家獲利。顯然，釣魚臺(tái)酒業(yè)這一攬子政策體現(xiàn)出一個(gè)名酒企業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，有利于提升廠商關(guān)系，鞏固渠道根基和維護(hù)市場(chǎng)良性運(yùn)作。

　　在微酒看來(lái)，釣魚臺(tái)酒業(yè)高度重視廠商關(guān)系，多次強(qiáng)調(diào)要實(shí)事求是和緊密團(tuán)結(jié)。通過(guò)此次會(huì)議，釣魚臺(tái)酒業(yè)和經(jīng)銷商將進(jìn)一步統(tǒng)一思想，建立共同的目標(biāo)，構(gòu)建利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體，共同推動(dòng)釣魚臺(tái)酒品牌勢(shì)能釋放與長(zhǎng)線發(fā)展，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（文章來(lái)源：微酒）

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