在新局勢(shì)、新消費(fèi)、新機(jī)遇下，酒類零售的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？5月11日，第四屆酒類零售連鎖行業(yè)發(fā)展峰會(huì)在鄭州盛大舉辦。

　　峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華致酒行連鎖管理股份有限公司總裁李偉以“新周期下華致酒行的突圍之道”為題做主題演講，獲得了眾多業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。

　　而從李偉的演講內(nèi)容可知，他對(duì)當(dāng)前酒類流通行業(yè)有十分清楚的認(rèn)知，并沒有盲目樂觀，其認(rèn)識(shí)到了當(dāng)前“問題與挑戰(zhàn)”的嚴(yán)峻。與此同時(shí)，李偉對(duì)未來也有著具體的規(guī)劃，并堅(jiān)定地認(rèn)為白酒行業(yè)的未來會(huì)更好……

　　“問題與挑戰(zhàn)”

　　酒類流通行業(yè)并不容易

　　此前，華致酒行就曾在發(fā)布的2023年年報(bào)中披露，酒水行業(yè)進(jìn)入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，我國(guó)酒水市場(chǎng)總體規(guī)模增速有所放緩，頭部效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。

　　在這一次演講中，李偉再次強(qiáng)調(diào)了增速放緩與頭部效應(yīng)給酒類流通行業(yè)帶來的發(fā)展壓力。一是市場(chǎng)大環(huán)境欠佳下銷量壓力；二是頭部名酒“掌權(quán)”下的利潤(rùn)壓力。酒類流通企業(yè)只能在“內(nèi)外夾擊”下謀發(fā)展、尋增量，很不容易。

　　“2023年至2024年一季度，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇、緩釋放態(tài)勢(shì)，白酒行業(yè)處于調(diào)整周期，相關(guān)企業(yè)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力�！崩顐シQ。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，酒類流通企業(yè)“首先”是不得不直面消費(fèi)疲軟，消費(fèi)者不管有錢沒錢，都開始將“�，F(xiàn)金”視為重中之重。過去幾年的各方實(shí)踐已經(jīng)證明，當(dāng)置身于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不暢順的背景下，沒有任何有效辦法扭轉(zhuǎn)這一情況。

　　消費(fèi)既不是不能引導(dǎo)出來，更不可能被刺激出來。當(dāng)“賺錢少”與“沒前景”開始成為被越來越多消費(fèi)者認(rèn)可的現(xiàn)狀，消費(fèi)疲軟就會(huì)持續(xù)下去。

　　“其次”來自線下線上的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始。目前來看，從服務(wù)到品質(zhì)、品牌、價(jià)格，這“一路”都在開啟卷卷卷模式。按照李偉的說法，那就是“相關(guān)企業(yè)都在面對(duì)較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力�！�

　　此外，從整個(gè)酒水鏈條來看，位于上游的酒廠明顯掌握更多的市場(chǎng)話語權(quán)。隨著名酒時(shí)代的開啟，在消費(fèi)升級(jí)下的消費(fèi)者將更多的“信賴”留給了名酒，他們?cè)敢鉃槊麣飧�大、更好的品牌花錢。

　　因此，酒水行業(yè)內(nèi)的頭部效應(yīng)不斷加劇，品牌的擁有者可以獲得大部分的關(guān)注和資源。這絕不是一件“壞事”，但對(duì)位于鏈條下游的酒類流通行業(yè)而言，卻是一次“挑戰(zhàn)”。

　　在李偉看來，知名白酒出廠價(jià)格上漲，市場(chǎng)價(jià)格倒掛，稀釋了酒類流通企業(yè)的利潤(rùn)空間。同時(shí)，近年來，電商與新媒體發(fā)展迅猛，酒企自營(yíng)渠道占比不斷增強(qiáng)，持續(xù)擠壓線下流通渠道市場(chǎng)，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫(kù)存高企、終端動(dòng)銷緩慢。

　　高瞻遠(yuǎn)矚再攀峰

　　百億華致迎風(fēng)行！

　　值得一提的是，雖然再次公開強(qiáng)調(diào)了“問題與挑戰(zhàn)”的存在，但李偉對(duì)酒類流通行業(yè)的未來仍然充滿信心。而這份信心既是來自對(duì)自身的肯定，也是來自對(duì)市場(chǎng)未來發(fā)展的判斷。

　　眾所周知，自2005年成立以來，華致始終堅(jiān)守“保真”理念，多次入選315全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)，連續(xù)14年榮膺中國(guó)500最 具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值高達(dá)271.86億元。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的說法，正是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者十年如一日的“守諾重信”，華致酒行才得以榮獲“名酒服務(wù)商”稱號(hào)，并被眾多業(yè)內(nèi)人士視為行業(yè)終端渠道的參照。一路成長(zhǎng)為中國(guó)首 家酒類流通A股上市企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)誕生的“百億級(jí)”酒行。

　　據(jù)華致酒行發(fā)布的2023年度財(cái)報(bào)披露，華致酒行2023年全年?duì)I收突破百億，達(dá)到101.21億元，同比增長(zhǎng)16.22％，凈利潤(rùn)2.35億元。這一年，華致酒行在高質(zhì)量發(fā)展的征途上邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

　　“實(shí)力不凡”是參與競(jìng)爭(zhēng)并取勝的關(guān)鍵，“百億華致”則是酒類流通企業(yè)中“實(shí)力派”的代表，這一點(diǎn)毋庸置疑。而除了實(shí)力之外，市場(chǎng)的未來趨勢(shì)也正在為華致酒行的發(fā)展送來東風(fēng)。

　　當(dāng)前中國(guó)酒類市場(chǎng)集中度不斷提升，在流通市場(chǎng)整體規(guī)模不變的情況下，作為“名酒服務(wù)員”的華致酒行自然受益。

　　此外，消費(fèi)升級(jí)下，酒飲消費(fèi)偏好發(fā)生了巨大的變化，品牌驅(qū)動(dòng)下的名酒時(shí)代、品質(zhì)驅(qū)動(dòng)下的好酒時(shí)代、品味驅(qū)動(dòng)下的老酒時(shí)代正成為行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。酒類連鎖企業(yè)必須適配行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，攜手上游酒企和終端市場(chǎng)一道開辟新渠道、新模式才能做大市場(chǎng)，做大增量。華致酒行正在這樣做，而且做得不錯(cuò)。

　　李偉表示：2024年是華致百億元年，也是中國(guó)酒類流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。未來，華致酒行將在“保真”主線戰(zhàn)略下，繼續(xù)發(fā)揮連鎖渠道價(jià)值，和業(yè)界同仁一起，向高而攀，向新而行，向千億未來進(jìn)擊�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子》）

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