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 劍指醬酒前十,貴州五星如何發(fā)力?
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劍指醬酒前十,貴州五星如何發(fā)力?

http://bjsqzx.com/  2024-11-06  閱讀數(shù):142

  10月29日上午,“醬酒大時代·掘金大灣區(qū)——2024全國糖酒會(深圳)醬酒大會”在深圳國際會展中心圓滿落幕。剖析醬酒趨勢,營銷思維碰撞,困擾酒業(yè)人許久的醬酒破局問題在這里得到推進與解答。

  會上,貴州五星酒業(yè)集團副總裁,貴州五星酒業(yè)集團營銷總公司執(zhí)行總經(jīng)理劉有才帶來了題為《致敬——白酒行業(yè)的奮斗者 堅守者》的精彩分享,酒業(yè)趨勢、醬酒的機遇與挑戰(zhàn)以及五星酒業(yè)集團在營銷上的可借鑒之處,在演講中展現(xiàn)地淋漓盡致。

  在談到2023年來中國白酒的發(fā)展概況,劉有才引用了一首膾炙人口的詩句以概括——“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”。2023-2024年國際形勢錯綜復雜,國內(nèi)經(jīng)濟下滑,白酒產(chǎn)能下滑、庫存高企、價格倒掛,但“沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春”,有很大一部分企業(yè)飛流直下三千尺,也有很多企業(yè)更上一層樓,如茅臺、習酒、汾酒、郎酒等。一言以蔽之,這幾年的白酒行業(yè)可以說是悲喜交加。

  盡管白酒行業(yè)發(fā)展錯綜復雜,但仍舊是當下的黃金賽道,這個觀點可以從幾個方面來佐證:一從歷史發(fā)展及文化的底蘊來看,白酒滲透于整個華夏文明史,它不限于飲用價值,更有深層次的傳承價值;二從數(shù)據(jù)來看,2023年1-12月,全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)營收10802.6億元,其中白酒營收7563億元,占比70%;累計實現(xiàn)利潤總額2628億元,其中白酒凈利潤2328億元,占比88.58%;2023年,我國實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值126.06萬億元,而釀酒行業(yè)產(chǎn)值為10802.6億元,占國民經(jīng)濟生產(chǎn)總值為0.86%。近年來房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)頻頻爆雷,白酒貢獻的耀眼數(shù)據(jù)足以說明它的重要性與穩(wěn)健性;三站在歷史的時間軸上看,中國白酒的增長是長期趨勢,調(diào)整是階段性狀況,未來依然可期。

  再說到近年來白酒香型之爭,濃醬清三足鼎立,清香有所增長,醬香也在不斷地增長,且醬酒未來10-20年依然是增長趨勢,當下對醬酒最合適的概括就是——“苦盡甘來終有時,一路向陽待花期”。

  當然,說到醬酒,肯定離不開貴州醬酒。劉有才說,貴州醬酒有四美,一是獨特的生態(tài)環(huán)境資源之美;二是獨特的釀造技藝之美,也就是大家常說的12987工藝;三是匠人匠心,如一些酒業(yè)專家的傾情賦能;四是獨特的人文歷史之美。貴州五星酒業(yè)就誕生于貴州這塊神奇的土地上。

  五大核心優(yōu)勢,釀造五星傳奇

  好山好水出好酒,創(chuàng)建于1993年的貴州五星酒業(yè)誕生于中國酒都——貴州仁懷市,坐落茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),開啟了一段醬酒傳奇。貴州五星酒業(yè)可以從以下個方面來概括。

  一就是有個好目標。2023年正式官宣提出打造百億品牌、中國醬酒10強的戰(zhàn)略目標規(guī)劃。

  二是精益求精的匠心品質(zhì)。貴州五星酒業(yè)的品質(zhì)來源于硬件和軟件,旗下坐擁五大基酒廠,年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000多噸,儲酒近近50000噸,先后榮獲“貴州民營企業(yè)100強”、“遵義市白酒工業(yè)十星企業(yè)”、“仁懷市十強民營企業(yè)”等榮譽。2023三十周年慶典上,五星品質(zhì)標準頒布,進一步夯實了貴州五星酒業(yè)的品質(zhì)。

  三是內(nèi)外兼修的五星品牌!拔逍恰边@兩個字自帶流量與天賦氣質(zhì),它的內(nèi)涵覆蓋于物質(zhì)與精神兩大層面,即品質(zhì)標準和生活享受。仔細剖析五星的深層含義,一是五星品牌,二是五星級標準。這里的“五星級標準”就可以從5個維度展開來說,即五星級的產(chǎn)區(qū),五星級的原料,五星級的生產(chǎn)工藝,五星級的基酒儲存,五星級的勾調(diào)。

  四是謙虛含蓄的品牌形象。2023年,貴州五星酒業(yè)與國家一級演員何政軍合作,何政軍老師沉穩(wěn)、內(nèi)涵的形象與貴州五星酒業(yè)的品牌內(nèi)涵不謀而合。

  五是團隊建設(shè)。對于每個品牌而言,精英團隊的建設(shè)都是至關(guān)重要的,貴州五星酒業(yè)擁有一支資深、有創(chuàng)新意識的團隊,賦能生產(chǎn)與銷售。

  穿越周期,還看行動派

  品牌建立了,如何運營也是一門學問,在這方面,貴州五星酒業(yè)更是行動派。行動之一是加強品質(zhì)建設(shè)和品牌建設(shè)、團隊建設(shè);行動之二是實施五大營銷策略,策略一是聚焦核心大單品戰(zhàn)略不動搖,這個大單品將產(chǎn)品的核心屬性展現(xiàn)地淋漓盡致,五角星+五邊形+五菱形+五星維度+五行相生;策略二是聚焦核心市場、重點客戶不動搖,深耕廣東、福建、山東、福建等市場;策略三是聚焦體驗營銷不動搖,不斷推出醬酒體驗館,持續(xù)滲透市場;策略四是聚焦三會不動搖,包括春糖、秋糖、發(fā)布會、品鑒會等,不放過任何發(fā)出聲量的機會;策略五是堅持品牌宣傳不動搖,通過形象代言人、行業(yè)媒體、戶外媒體等渠道,從高度、深度、廣度、粘度來提升品牌影響力。

  長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。最后,劉有才總結(jié)道,在白酒新周期的背景下,我們要相信醬酒力量,相信五星力量,與醬酒有志之士一道穿越迷霧,預見醬酒商機。(文章來源:大家酒評)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標簽:貴州五星 
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