日前，在與投資者交流的過程當(dāng)中，“蘇酒老二”今世緣明確表示，“只要省內(nèi)市場份額進(jìn)一步提升，省外增速明顯高于省內(nèi)就是‘開門紅’，不會(huì)追求高于市場實(shí)際動(dòng)銷的‘開門紅’”。

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　　今世緣“開門紅”從高調(diào)到低調(diào)

　　眾所周知，白酒行業(yè)向來都有年底“開門紅”打款的傳統(tǒng)，即每年年底，酒廠要求經(jīng)銷商按新財(cái)年的年度合作計(jì)劃額的一定比例打款，酒廠從中獲得優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)。為了刺激經(jīng)銷商打款，酒廠往往會(huì)拿出一定比例的配套福利。

　　“開門紅”既是一種傳統(tǒng)的促銷手段，可以幫助企業(yè)提升一季度甚至年度業(yè)績。同時(shí)，其也是一次品牌力的展示。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，誰家“開門紅”取得的效果越好，就意味著其更受市場歡迎。

　　所以，每年的“開門紅”都是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，一個(gè)又一個(gè)的“捷報(bào)”預(yù)示著在新的一年，白酒行業(yè)紅紅火火。

　　然而，隨著白酒整體動(dòng)銷變難，2024年，有不少經(jīng)銷商難以完成年初確定的銷售任務(wù)，在庫存高企的壓力下，他們對2025年的預(yù)付款更為謹(jǐn)慎，不敢輕易冒險(xiǎn)壓貨。

　　在現(xiàn)實(shí)情況面前，經(jīng)銷商更傾向于根據(jù)實(shí)際銷售，小規(guī)模、多頻次的方式進(jìn)貨。因此，今年與往年出現(xiàn)了明顯的不同，即“開門紅”不再是一個(gè)硬目標(biāo)，甚至不再是一個(gè)有計(jì)劃的目標(biāo)。

　　面對“不愿冒險(xiǎn)、不愿打款”的經(jīng)銷商，位于上游的酒企不得不重新審視“開門紅”。

　　在此背景下，雖然時(shí)間已經(jīng)臨近“年底”，按照傳統(tǒng)，本該被火熱推進(jìn)的“開門紅”政策卻很涼。即便是知名酒企，也不得不選擇向現(xiàn)實(shí)情況妥協(xié)。

　　此次今世緣的表態(tài)就是一個(gè)鮮明的例子。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，面對市場競爭激烈，產(chǎn)品流通速度放緩，價(jià)格管控難度增加的市場困境，今世緣放緩了經(jīng)銷商的打款壓力，不像往年那樣嚴(yán)格要求了。

　　據(jù)了解，今世緣是近年來迅速成長起來的酒企。2019年-2023年，今世緣在江蘇省的營收復(fù)合增長率為19%，并在2023年加入“百億營收”俱樂部，營收凈利潤均創(chuàng)下新高。

　　在2022年至2024年一季報(bào)中，今世緣都實(shí)現(xiàn)了營收、凈利潤超20%的同比增速。今世緣酒業(yè)微信公眾號(hào)顯示，2023年、2024年年初也出現(xiàn)誓奪首季開門紅、喜提開門紅等字樣。

　　從誓奪開門紅、喜提開門紅到“尊重市場”……今世緣的表現(xiàn)是清醒務(wù)實(shí)的。

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　　守得住就很不錯(cuò)? ?今世緣不著急！

　　今世緣在眾酒企中率先公開表達(dá)對“開門紅”求穩(wěn)的態(tài)度。這其實(shí)并非是一件丟人的事，更加不是一件應(yīng)該被質(zhì)疑或嘲諷的壞事，無論在何時(shí)何地，實(shí)事求是都是高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)理念。

　　今年，前三季度，今世緣營收同比增加18.86%，凈利潤同比增加17.08%，雖然仍在大幅增長，但大家通過與以往數(shù)據(jù)進(jìn)行對比就不難發(fā)現(xiàn)，今世緣的增速已經(jīng)開始減緩。

　　此外，從終端價(jià)格表現(xiàn)來看，今世緣同樣面臨著價(jià)格倒掛、動(dòng)銷疲軟的問題。

　　今年三季度末，今世緣存貨高達(dá)46.14億元，同比增長了12.73%。上不去的售價(jià)，下不來的庫存，讓今世緣不得不先立足于“解決問題”。

　　對此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士表示，置身于一個(gè)消費(fèi)力不足的市場環(huán)境中，能穩(wěn)住價(jià)格與銷量就已經(jīng)是一個(gè)值得稱道的成績。

　　今世緣的選擇或許是無奈的妥協(xié)，但也是足夠明智的決定。敢于接受眼前的事實(shí)，才能成就未來的輝煌。

　　按照今世緣方面的說法，2025年度不會(huì)咬定比對數(shù)字，和去年在討論2024年增速的時(shí)候相比會(huì)更為務(wù)實(shí)。（文章來源：賣酒狼圈子）

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