1月6日，以“聚力發(fā)展 再啟新程”為主題的2025王茅合作伙伴大會在長沙舉行。這是一場以實力說話的信心大會，讓王茅的合作伙伴們在不確定的市場環(huán)境中感受到了品牌“繼續(xù)”穩(wěn)步前行的確定性。

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　　王茅在“逆風(fēng)”的2024步履穩(wěn)健

　　對于整個白酒行業(yè)來說，2024年都是充滿挑戰(zhàn)的一年。這一年，宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇仍在路上，宴席和禮贈場景的減少，對白酒價格帶來了下行壓力。從全年來看，白酒價格波動較為顯著，名酒也沒能避免價格倒掛的出現(xiàn)。

　　需求弱、供給足！

　　眾所周知，年輕一代消費者對白酒的“偏愛”并沒有出現(xiàn)，進而導(dǎo)致市場對白酒的需求增長放緩。而一年比一年大的投產(chǎn)量，又注定每年都會有一批酒被送入市場。

　　高品質(zhì)、低價格！

　　在充足的供應(yīng)和有限的需求下，消費者對品質(zhì)和價值的要求更高，他們希望買到高品質(zhì)的好酒，卻不愿意為大品牌旗下產(chǎn)品的溢價買單。為此，酒商不得不調(diào)整銷售策略，通過一輪又一輪的促銷“刺激”消費。

　　不好賣、賣不掉、賣不動……在這樣的大環(huán)境下，即便是上市酒企也要“踩剎車”。A股19家白酒上市公司股價普遍下跌，市值也同步縮水。為了應(yīng)對市場需求不振，多家酒企主動“控速”下調(diào)2024年年度經(jīng)營目標(biāo)。

　　值得一提的是，同樣是在2024年的復(fù)雜市場環(huán)境下，面對已經(jīng)步入“冷靜期”的消費市場，王茅選擇了從源頭入手，效果顯著。

　　首先，在2024年堅決執(zhí)行“不壓貨”的策略；其次，構(gòu)建“1+2+6+N”的多元化市場矩陣，對不同級別的市場給予相對應(yīng)的政策與投入；第三，積極拓展新能源等新興領(lǐng)域的異業(yè)合作，為業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了新的增長點。

　　最重要的一點，王茅用真金白銀的投入，進一步激發(fā)了市場的活力，帶動產(chǎn)品銷量的提升。例如：持續(xù)性地開展了王茅酒開瓶回收獎勵政策，通過促開瓶、拉動銷的落地舉措，切實為合作伙伴的出貨探尋有效途徑。

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　　王茅在“沒信心”的2025繼續(xù)登高

　　站在2025年的開端放眼四望，到處都不見“信心”二字。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，并沒有看到2025年與過去幾年“有何不同”，外貿(mào)與內(nèi)需仍沒有抬頭的跡象，年輕一輩消費群體的喜好更不可能在“一年之隔”后發(fā)生改變。

　　當(dāng)前，“沒信心”應(yīng)該就是整個白酒行業(yè)在邁入2025年后的“一道坎”。此時，王茅合作大會的舉辦，正是為向所有合作伙伴傳遞“登高”信心。

　　2025年，王茅將繼續(xù)秉持“客戶至上”的原則，以實事求是的態(tài)度和務(wù)實行動，圍繞“夯基礎(chǔ)、拓客群、促動銷 、提服務(wù)、穩(wěn)價格、強團隊”開展市場工作，充分保護合作伙伴的合理利潤，進而鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

　　一是，堅決把價格管控好，確保價格的穩(wěn)定。二是繼續(xù)加大投入，以促進銷售與利潤的同步增長。據(jù)悉，2025年王茅的市場費用將在2024年的基礎(chǔ)上進一步追加。

　　另值得一提的是，在“穩(wěn)價格、促銷售”的基礎(chǔ)上，王茅還將“從新出發(fā)”……挖掘新消費、新場景，將重點開發(fā)獨角獸企業(yè)、專精特新企業(yè)、小巨人企業(yè)等團購資源，并積極培育新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的消費圈層，拓展新的市場空間。

　　可以預(yù)見的是，從2024年“紅色浪潮”中安穩(wěn)穿過的王茅，在踏上2025年的新征程后，有望繼續(xù)乘風(fēng)破浪，在品牌宣傳、合作賦能、營銷創(chuàng)新、消費者培育與服務(wù)等方面繼續(xù)“突破”，憑借市場的認可在2025年充滿不確定性的市場中繼續(xù)“登高”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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