近日，瀘州老窖再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，此次涉及核心產(chǎn)品52度國(guó)窖1573。根據(jù)瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格的通知》顯示，即日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)提升至980元/瓶。比此前的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)960元/瓶提價(jià)20元。

　　值得注意的是，6月16日瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司正式發(fā)文，《關(guān)于停止接收國(guó)窖1573經(jīng)典裝銷(xiāo)售訂單的通知》，明確要求國(guó)窖1573各經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)、各大區(qū)、各片區(qū)、各子公司，即日起停止接收國(guó)窖1573經(jīng)典裝銷(xiāo)售訂單。

　　不少酒友對(duì)此熱議，有酒友表示，“國(guó)窖超越茅臺(tái)了，茅臺(tái)一瓶才969元�！�

　　“920元/瓶，要多少？”記者以消費(fèi)者走訪(fǎng)長(zhǎng)沙高橋酒水市場(chǎng)，一家白酒銷(xiāo)售店老板表示，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存大，價(jià)格“倒掛”，為了盡快去庫(kù)存，把廠(chǎng)家的返利都給消費(fèi)者了。

　　可以看出，國(guó)窖1573在進(jìn)貨價(jià)上還是有一定程度的可操作空間，并不能以標(biāo)注價(jià)格為準(zhǔn)。

　　“不是廠(chǎng)家說(shuō)漲價(jià)就能漲的，尤其今年庫(kù)存壓力大�！币晃话拙其N(xiāo)售公司老板說(shuō)，目前這種市場(chǎng)行情下，提價(jià)只是一種形式，經(jīng)銷(xiāo)商還是根據(jù)自身的情況，盡量不虧錢(qián)出貨。

　　記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)52度國(guó)窖1573每瓶的銷(xiāo)售價(jià)格920—960元之間。在京東、拼多多平臺(tái)上，國(guó)窖1573（52度500ml）價(jià)格約840元~930元/瓶，而據(jù)今日酒價(jià)顯示，目前國(guó)窖1573實(shí)際批發(fā)價(jià)約895元/瓶，距此次提價(jià)后的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)980元/瓶仍相差近百元。

　　國(guó)窖1573是瀘州老窖的核心大單品，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和資源，也都在向這個(gè)產(chǎn)品傾斜。

　　瀘州老窖2022年年報(bào)顯示，2022年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收251.2億元，同比增長(zhǎng)21.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)103.7億元，同比增長(zhǎng)30.29%。瀘州老窖中高 檔酒實(shí)現(xiàn)收入221.33億元，同比增長(zhǎng)20.3%，占總營(yíng)收的比重為88.10%。其中，大單品國(guó)窖1573在千元檔對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)、五糧液普五，國(guó)窖的年銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占比超過(guò)60%。

　　值得一提的是，2022年瀘州老窖凈利潤(rùn)成功突破100億大關(guān)，在利潤(rùn)這一維度進(jìn)入行業(yè)前三；但在營(yíng)收方面卻排名行業(yè)第五，相比2021年的行業(yè)第四還掉了一位。

　　據(jù)了解，2003至2012年，瀘州老窖憑借國(guó)窖1573這一大單品穩(wěn)居行業(yè)一梯隊(duì)，在品牌價(jià)值提升和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得雙豐收。2013年，茅臺(tái)超越五糧液成為老大，此后的3年白酒行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期。

　　在此期間，國(guó)窖1573的收入從2012年的75.6億元斷崖式下滑到2014年的8.98億元，跌幅近90%。瀘州老窖也因此跌出行業(yè)前三。2015年瀘州老窖經(jīng)歷換帥，新任董事長(zhǎng)劉淼“重回前三”的口號(hào)，時(shí)至今日這一目標(biāo)都還沒(méi)能完全達(dá)到。

　　為了“重回前三”，瀘州老窖也在加速奔跑。在瀘州老窖2022-2023年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼為公司定調(diào)：“未來(lái)三年，公司將在良性發(fā)展基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快！”

　　目前白酒行業(yè)產(chǎn)量和價(jià)格下滑、庫(kù)存增加、市場(chǎng)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上除了茅臺(tái)外，集體出現(xiàn)價(jià)格倒掛的問(wèn)題。

　　從實(shí)際成交價(jià)看，名酒和地方名酒因?yàn)閮r(jià)格倒掛、促銷(xiāo)打折等，實(shí)際成交價(jià)格下跌。有酒商表示，很多白酒2023年市場(chǎng)成交價(jià)只有出廠(chǎng)價(jià)8-9折，下滑明顯。

　　“每年中秋、國(guó)慶雙節(jié)前，酒企都會(huì)進(jìn)行提價(jià)、控貨，這已成為一種常態(tài)。”酒巢酒業(yè)總經(jīng)理文世明表示，這是白酒企業(yè)慣用的一種銷(xiāo)售策略，先提價(jià)、控貨，為了中秋、國(guó)慶節(jié)做準(zhǔn)備，9月底雙節(jié)就可沖刺一波，通過(guò)促銷(xiāo)，提升銷(xiāo)量。

　　“酒企在重要節(jié)日前漲價(jià)已經(jīng)是比較熟悉的市場(chǎng)操作�！敝袊�(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青表示，瀘州老窖通過(guò)自己強(qiáng)勢(shì)的品牌地位和市場(chǎng)支配地位，通知經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定時(shí)間之前打款、瀘州老窖即安排發(fā)貨，經(jīng)銷(xiāo)商可享受老價(jià)格；在規(guī)定日期之后，經(jīng)銷(xiāo)商只能以新價(jià)格拿貨。一般在漲價(jià)之前，所有渠道商都會(huì)搶進(jìn)一大批貨，酒廠(chǎng)就可以大量地?fù)屨记�道資金，實(shí)現(xiàn)擠壓區(qū)域酒廠(chǎng)和競(jìng)品市場(chǎng)空間的這種效應(yīng)。每次大品牌酒廠(chǎng)漲價(jià)，對(duì)中小區(qū)域酒廠(chǎng)都是大的擠壓。（來(lái)源：瀟湘晨報(bào)）