2020年年初，一場(chǎng)突如其來的疫情，讓原本屬于白酒銷售旺季的春節(jié)，變得有些冷清。特別是河南省作為疫情較為嚴(yán)重的地區(qū)，白酒市場(chǎng)遭遇了前所未有的“逆春寒”，但隨著情況的日益好轉(zhuǎn)，在黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一場(chǎng)抗疫與恢復(fù)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)役正在如火如荼的展開。

　　面對(duì)疫情對(duì)酒業(yè)帶來的影響，一向有未來觀、全局觀的仰韶酒業(yè)，在逆勢(shì)突圍方面可謂大招頻頻。無論是企業(yè)自救還是社會(huì)責(zé)任，仰韶酒業(yè)的每一筆善款、每一件物資、每一道政策、每一項(xiàng)措施，都體現(xiàn)了一家企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，這在酒企當(dāng)中都是可圈可點(diǎn)的。那么，仰韶酒業(yè)在此次疫情中都做了什么？又為行業(yè)帶來了怎樣的啟示？記者將在本文為您盤點(diǎn)、解讀。

　　01、反應(yīng)迅速，不講條件，仰韶的家國(guó)情懷

　　有酒的地方便有人，有人的地方便有江湖。在很多文學(xué)作品中，在國(guó)民的潛意識(shí)里，愛酒之人往往性格豪爽，又比較講義氣，酒也變成了“俠義文化”的載體。所謂江湖的“俠之大者，為國(guó)為民”也好，廟堂的“國(guó)家有難，匹夫有責(zé)”也罷，當(dāng)疫情迅速蔓延到河南時(shí)，作為省酒龍頭的仰韶酒業(yè)是早沖到的企業(yè)之一。

　　據(jù)公開資料顯示，早在1月26日（大年初二），在仰韶酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)侯建光的帶領(lǐng)下，仰韶酒業(yè)就投身到了“抗擊疫情”的洪流中，展現(xiàn)出了大愛無疆的家國(guó)情懷。對(duì)此，在侯建光看來，面對(duì)疫情危機(jī)，我們都應(yīng)該有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，勇敢地站出來，與國(guó)家同呼吸，共命運(yùn)。

　　守土有責(zé)不是標(biāo)榜出來的，而是真抓實(shí)干做出來的。1月29日，在三門峽市舉行的抗疫情捐贈(zèng)活動(dòng)”中，仰韶酒業(yè)身先士卒，慷慨解囊，捐助資200萬元。一筆捐款未過幾天，2月4日，根據(jù)“戰(zhàn)疫”需要，仰韶酒業(yè)又追加了60萬元捐助。緊接著，仰韶酒業(yè)3000多員工，紛紛響應(yīng)《疫情防控愛心捐款活動(dòng)的倡議》，100元、500元、2000元，短短兩天，就籌集到了46.7088萬元……截止目前，為了助力社會(huì)戰(zhàn)“疫”，仰韶酒業(yè)共捐助了近310萬元。

　　另外，為了致敬逆行英雄，仰韶酒業(yè)還開展了“幸福延期，愛不缺席—仰韶彩陶坊向戰(zhàn)役英雄致敬”的免費(fèi)送酒公益活動(dòng)。據(jù)了解，所有在疫情期間支援湖北的河南省戶籍醫(yī)務(wù)人員于2020年12月31日前結(jié)婚舉辦喜宴，憑相關(guān)證明文件即可獲得由仰韶酒業(yè)提供的免費(fèi)婚宴用酒。除此之外，為了表達(dá)對(duì)抗疫逆行英雄的崇敬之情，仰韶酒業(yè)除了免費(fèi)為他們提供婚宴用酒外，還為即將步入婚姻殿堂的抗疫英雄準(zhǔn)備了一份貼心好禮。

　　一直將“公益仰韶”作為企業(yè)六大核心戰(zhàn)略之一的仰韶酒業(yè)，通過這種有溫度的公益活動(dòng)，不僅樹立了良好的企業(yè)形象，還有效拉近了與消費(fèi)者之間的心里距離。

　　記者認(rèn)為，仰韶酒業(yè)在戰(zhàn)疫中反應(yīng)迅速、不講條件，用實(shí)際行動(dòng)，踐行了“責(zé)任、使命、擔(dān)當(dāng)”，讓人們看到了一家“有溫度”的企業(yè)。值得注意的是在捐助當(dāng)中，“企業(yè)帶頭、員工緊隨”的仰韶現(xiàn)象不僅體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的家國(guó)情懷，更是一個(gè)集體的團(tuán)結(jié)凝聚、愛心閃耀。我們?nèi)绻�再往深層去分析，那便是為業(yè)內(nèi)津津樂道的“仰韶黨建”所發(fā)揮的動(dòng)能。一盤棋，因小見大、見微知著，仰韶黨建的成功運(yùn)用、企業(yè)帶頭人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、全體仰韶人的家國(guó)情懷……這些無疑是為我們帶來了大的啟示。

　　02、有條不紊，苦練內(nèi)功，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

　　眾所周知，仰韶酒業(yè)的“超級(jí)辦事處模式”對(duì)廠商關(guān)系的穩(wěn)固有著非常強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)作用，但同時(shí)也意味著廠家為經(jīng)銷商承當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也多于其他模式。受疫情影響，所有終端渠道關(guān)門歇業(yè)，員工禁足在家，一切線下活動(dòng)按下暫停鍵。但是，仰韶酒業(yè)并沒有悲觀，更沒有坐以待斃，而是全體動(dòng)員，有條不紊地苦練內(nèi)功，為疫情結(jié)束后的市場(chǎng)反攻積蓄力量。

　　為了促生產(chǎn)、保市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)除了誠(chéng)邀楊光、林楓、丁永征、程鵬、劉志強(qiáng)、葛輝等國(guó)內(nèi)專家線上授課外，還安排酒業(yè)公司總工程師韓素娜、營(yíng)銷公司天寶中心副總監(jiān)鄭磊進(jìn)行線上培訓(xùn)，統(tǒng)一員工思想、苦練營(yíng)銷內(nèi)功，快速有效的提升了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，為仰韶酒業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展凝聚磅礴勢(shì)能。

　　同時(shí)，除了通過內(nèi)部培訓(xùn)外，仰韶酒業(yè)還通過引進(jìn)人才，快速?gòu)浹a(bǔ)人才短缺的短板，達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的目標(biāo)。為招聘工作順利進(jìn)行，仰韶酒業(yè)的招聘、面試，全都在線上進(jìn)行。一方面廣招營(yíng)銷板塊的招商經(jīng)理、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理、酒道師；另一方面，仰韶工業(yè)游的戰(zhàn)略核心——仰韶仙門山景區(qū)也在急招導(dǎo)游經(jīng)理、景區(qū)導(dǎo)游、行政文員、文宣專員等。

　　熟悉仰韶酒業(yè)的朋友都知道，仰韶酒業(yè)的年度盤點(diǎn)總結(jié)并非元旦，而在春節(jié)過后。往年仰韶酒業(yè)都會(huì)在元宵節(jié)之后總結(jié)過去、布局未來。今年，仰韶營(yíng)銷公司各大銷售中心每年一度的述職大會(huì)也放在了線上舉行。通過述職，不僅可以盤點(diǎn)過去的工作，梳理成績(jī)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找不足、覓短板，更重要的是，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的不足、短板，還能夠在下一步進(jìn)行有效改進(jìn)和彌補(bǔ)。

　　善謀者行遠(yuǎn)，實(shí)干者乃成。記者認(rèn)為，仰韶酒業(yè)因勢(shì)利導(dǎo)，在特殊時(shí)期強(qiáng)化內(nèi)部戰(zhàn)斗力的做法非常值得我們借鑒。一個(gè)的團(tuán)體“聚是一團(tuán)火，散作滿天星”，通過這一時(shí)間的學(xué)習(xí)磨練，仰韶酒業(yè)每一個(gè)人的業(yè)務(wù)能力必將得到提升，所謂“厚積薄發(fā)”，等到疫情散去、柳暗花明之時(shí)，仰韶酒業(yè)也必將是爆發(fā)力強(qiáng)的那一個(gè)。

　　03、適時(shí)而為，強(qiáng)化線上，加快渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　如果說，仰韶酒業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、廣招人才，是為了疫情后的消費(fèi)井噴備戰(zhàn)。那么，當(dāng)前如何擴(kuò)大銷售渠道，將疫情影響降到低，才是緊迫的事。作為上游生產(chǎn)企業(yè)，為了幫助經(jīng)銷商脫困，為了構(gòu)建穩(wěn)定的營(yíng)銷系統(tǒng)，仰韶酒業(yè)進(jìn)行了快速的渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　首先，牽手國(guó)內(nèi)大線上渠道平臺(tái)——京東酒世界，依靠其快遞強(qiáng)大的快遞配送平臺(tái)，滿足廣大消費(fèi)者的需求，尋求市場(chǎng)銷售的突破。其次，牽手有贊商城、淘寶、蘇寧POP等線上渠道平臺(tái)，完成簽約入駐，加快電商布局。第三，和天貓POP、天貓超市、拼多多、酒仙網(wǎng)等進(jìn)行積極對(duì)接，根據(jù)市場(chǎng)需要，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)入和加大合作力度。后，仰韶酒業(yè)旗下很多新媒體平臺(tái)也積累了大量的粉絲，未來利用小程序進(jìn)行渠道深耕，也是公司的開拓重點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，仰韶酒業(yè)還邀請(qǐng)來了酒行業(yè)里的渠道數(shù)字化咨詢專家宋莉華，通過線上直播的方式，就升級(jí)線下渠道數(shù)字化平臺(tái)、優(yōu)化線下渠道促銷等課題，為仰韶酒業(yè)近2000名銷售精英，進(jìn)行了培訓(xùn)。據(jù)悉，仰韶酒業(yè)引入實(shí)施數(shù)字化系統(tǒng)后，一瓶仰韶酒從廠里出發(fā)，經(jīng)過終端渠道商，終到消費(fèi)者手里，資金流、物流、信息流等都被徹底打通，并集中到數(shù)字化系統(tǒng)中，每個(gè)環(huán)節(jié)上的人流、資金流、物流、信息流等信息，都能做到一目了然，不僅可以精準(zhǔn)掌握終端動(dòng)銷的情況，還防止了終端渠道的惡意竄貨、價(jià)格戰(zhàn)等問題。

　　此外，采用數(shù)字化系統(tǒng)還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。比如，仰韶酒業(yè)制定的促銷費(fèi)用，能得到快速精準(zhǔn)投放，渠道更了，運(yùn)營(yíng)成本也降低了，渠道管理也變得更容易了。

　　記者認(rèn)為，正如前文所述仰韶酒業(yè)在組織和成員的優(yōu)勢(shì)明顯，因此在面對(duì)突如其來的情況時(shí)，應(yīng)對(duì)措施的制定和執(zhí)行也會(huì)變得更加迅速有效，這并非我們常說的“船小好調(diào)頭”，仰韶作為省酒龍頭“船”雖然變的越來越大，但得益于科學(xué)完善的管理體系和行之有效的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，仰韶酒業(yè)在傳承與創(chuàng)新、傳統(tǒng)與突破、線上與線下這些關(guān)系拿捏的非常到位，筆者也極力推薦業(yè)內(nèi)對(duì)其研究學(xué)習(xí)。畢竟，浮躁的環(huán)境往往會(huì)使人變得不太理性，很多企業(yè)都面臨著“過重”或“過輕”的問題，而仰韶酒業(yè)的“平衡藝術(shù)”值得我們深入研究，文章所限，今天暫不展開說。

　　04、緊追熱點(diǎn)，創(chuàng)新思路，打出營(yíng)銷“組合拳”

　　關(guān)于營(yíng)銷，酒業(yè)中流行著這么一句至理名言：旺季做動(dòng)銷，淡季做宣傳。面對(duì)疫情期間線下營(yíng)銷活動(dòng)停滯，仰韶酒業(yè)相時(shí)而動(dòng)、創(chuàng)新思路，以“六大絕招”打出特殊時(shí)期的仰韶營(yíng)銷“組合拳”，拳拳入肉、可謂精彩。

　　一拳：緊追“云喝酒”熱點(diǎn)，發(fā)力線上社群營(yíng)銷

　　疫情期間，雖然大家都禁足在家不能見面，云喝酒”熱度居高不下，迅速成了一種生活新風(fēng)尚。為了擴(kuò)大仰韶酒業(yè)的網(wǎng)絡(luò)聲量，有“公益芯”的仰韶酒業(yè)，精心策劃了這波“云喝酒”活動(dòng)，把線上的內(nèi)容營(yíng)銷開展的有聲有色。

　　經(jīng)過籌備，2月22日，“仰韶彩陶坊杯”2020年云喝酒挑戰(zhàn)賽”正式開啟，該活動(dòng)在頭條、抖音、微信朋友圈等新媒體渠道上，獲得迅速傳播，50余家媒體聚焦報(bào)道，截止目前該活動(dòng)瀏覽量已經(jīng)近40萬，并仍在高速增長(zhǎng)。

　　第二拳：挖掘合作媒體資源，策劃價(jià)值營(yíng)銷宣傳

　　在品牌推廣上，仰韶酒業(yè)一直聯(lián)袂廣大媒體，進(jìn)行深度合作。除了云喝酒外，仰韶酒業(yè)還以“短視頻”“趣味問答”“詩寫抗疫”等方式，并以社會(huì)化媒體傳播為依托，進(jìn)行有關(guān)仰韶酒業(yè)品牌內(nèi)容創(chuàng)新的體驗(yàn)和互動(dòng)，形成了更加娛樂化、輕松化、多元化的社區(qū)營(yíng)銷。

　　同時(shí)，仰韶酒業(yè)還利用新媒體、微信、抖音、H5微場(chǎng)景傳播、朋友圈話題炒作等方式，進(jìn)行互動(dòng)式傳播，實(shí)現(xiàn)線上線下完美結(jié)合，為仰韶酒業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳與推廣，進(jìn)行了有益的探索，也取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。此外，近年來，仰韶酒業(yè)每年邀請(qǐng)一些媒體大咖、行業(yè)精英、等意見，為仰韶彩陶坊酒代言，早已成為行業(yè)里營(yíng)銷代言的經(jīng)典。

　　第三拳：協(xié)助經(jīng)銷商去庫(kù)存，開展務(wù)實(shí)的情感營(yíng)銷

　　隨著疫情的不斷發(fā)酵，經(jīng)銷商庫(kù)存積壓，酒類專賣店、酒類超市等渠道，呈現(xiàn)半停滯停滯狀態(tài)，而各