激情演說，觀點碰撞！5月16日下午，天明民權(quán)葡萄酒戰(zhàn)略發(fā)展研討暨諸葛亮?xí)�在天明集團(tuán)舉行。

　　來自阿里、中鋼網(wǎng)、聚金資本、中沃門業(yè)、水芒芒果汁等國內(nèi)電商、金融、實業(yè)界的大咖，盛初、和君、君度、亮劍等國內(nèi)營銷界的智庫專家，以及協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表、天明民權(quán)葡萄酒核心經(jīng)銷商等匯聚一堂，圍繞“2020天明民權(quán)葡萄酒要贏！怎么贏？”這一話題進(jìn)行了激烈探討，共同為天明民權(quán)葡萄酒復(fù)興發(fā)展建言獻(xiàn)策。

　　天明集團(tuán)董事長、天明民權(quán)葡萄酒名譽(yù)董事長姜明

　　下午16時，研討會正式開始，天明集團(tuán)董事長、天明民權(quán)葡萄酒名譽(yù)董事長姜明，對各位大咖的到來表示熱烈歡迎，隨后向大家介紹了自己1993年從省直機(jī)關(guān)辭職下海創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，立志把天明打造為百年企業(yè)，“不做明星，要做恒星”，以及天明集團(tuán)2018年2月并購民權(quán)葡萄酒的初心和愿景，那就是抱著使命感、責(zé)任感，一定要把民權(quán)葡萄酒做好，給100萬民權(quán)人，900萬商丘人，1億多河南人一個交代。緊接著，天明民權(quán)葡萄酒董事長馬丹，通過PPT向大家介紹了天明集團(tuán)創(chuàng)業(yè)27年來所走過的奮斗歷程，以及集團(tuán)并購民權(quán)葡萄酒以來所做的具體工作、團(tuán)隊建設(shè)情況、下一步發(fā)展所面臨的問題。

　　姜明表示，真誠希望大家在會上暢所欲言、猛烈拍磚，天明人愿意多聽聽大家的真心話、真知灼見，共同推動天明民權(quán)葡萄酒的發(fā)展和復(fù)興。

　　專家建言環(huán)節(jié)，來自阿里集團(tuán)的高級社會責(zé)任專家徐強(qiáng)先生率先發(fā)言。作為阿里集團(tuán)派駐民權(quán)縣產(chǎn)業(yè)扶貧的負(fù)責(zé)人，徐強(qiáng)結(jié)合自己在民權(quán)工作期間的所見所聞，以及對民權(quán)葡萄酒的品鑒和了解，建議民權(quán)葡萄酒強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)陣地、組建自己的電商團(tuán)隊、開發(fā)適應(yīng)當(dāng)代消費者需求的新產(chǎn)品等；河南日報名酒工作室主任申明貴，主要圍繞產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、單品、傳播等核心問題作了分析，建議天明民權(quán)葡萄酒，占位高遠(yuǎn)，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化黃河故道產(chǎn)區(qū)背書，注重科研、做好品質(zhì)、做大單品，加強(qiáng)傳播，講好故事，做強(qiáng)民權(quán)葡萄酒品牌；水芒芒果汁董事長張建輝先生，結(jié)合自己創(chuàng)立水芒芒果汁的創(chuàng)業(yè)歷程，從使命、定位、產(chǎn)品、渠道、價格幾個維度，和大家分享了如何做好一家企業(yè)。

　　隨后，幾位營銷界的專家大咖依次發(fā)言。北京盛初營銷咨詢有限公司副總經(jīng)理闞益，從酒的社交、面子、尊重等屬性展開分析，而后就如何解決消費者“樂得買”“買得到”兩個問題進(jìn)行了精彩發(fā)言；北京和君咨詢有限公司總經(jīng)理李振江，以所服務(wù)的茅臺葡萄酒為例，介紹了茅臺葡萄酒近兩三年來的快速增長密碼——招小商。他認(rèn)為，和白酒相比，葡萄酒的快消品特性比較弱，日常消費頻次低、市場規(guī)模小，“招商難，難招商”是客觀存在的，與其費力招大商不如多招小商，一定規(guī)模的小商同樣能辦大商能辦的事，而且小商更容易管理、更容易納入廠商一體化；北京君度咨詢有限公司總經(jīng)理劉志強(qiáng)，分析了當(dāng)前國內(nèi)葡萄酒市場的競爭格局，指出了國內(nèi)葡萄酒崛起的兩個機(jī)會：一是疫情影響，國外葡萄酒遭遇斷崖式打擊，浙江、福建一帶甚至出現(xiàn)了無葡萄酒可賣。一是國產(chǎn)葡萄酒持續(xù)增量，年輕人的國貨意識逐漸增強(qiáng)，50歲以上人群開始把紅酒作為替代性消費選擇（出于健康因素考慮，棄“白”選“紅”），因此他認(rèn)為天明民權(quán)應(yīng)該抓住機(jī)會加快發(fā)展；河南亮劍企業(yè)管理咨詢有限公司董事長牛恩坤，認(rèn)為酒行業(yè)是生在農(nóng)業(yè)口，長在工業(yè)口，成在營銷口，贏在文化口。因此，他建議天明民權(quán)葡萄酒，樹立正確的產(chǎn)業(yè)觀，積極培育人才隊伍，做好大后臺、小前端，做好廠商一體化的大文章……

　　專家、大咖們講得熱火朝天、激情澎湃，原定2個多小時的會議時間，不知不覺過去了4個小時大家依然意猶未盡。隨后，轉(zhuǎn)入餐敘時間。席間，中鋼網(wǎng)董事長姚紅超、中沃門業(yè)董事長閆鵬洋繼續(xù)發(fā)言、提建議、分享創(chuàng)業(yè)故事。姚紅超從自己操盤中鋼網(wǎng)這個互聯(lián)網(wǎng)平臺，年營業(yè)額如何從20億到100億，再到1900多億的經(jīng)歷，談了自己對于競爭和產(chǎn)品定位、模式設(shè)計的理解；閆鵬洋介紹了自己13年前，拿著2萬元開始創(chuàng)業(yè)時的迷�！�—初作紅酒銷售，后來轉(zhuǎn)到一家防火門企業(yè)做業(yè)務(wù)員，再后來自己收購了一家防火門制造企業(yè)開始建立中沃品牌，并且在防火門這個細(xì)分市場一步步做到省內(nèi)行業(yè)老大，并建立平臺走向的故事。這些經(jīng)驗不僅對于對于天明民權(quán)葡萄酒彌足珍貴，對于在坐的所有人都是一種洗禮和鼓勵，因此贏得大家的熱烈掌聲。后，的經(jīng)銷商代表張有權(quán)，結(jié)合自己牽手天明民權(quán)葡萄酒兩年來業(yè)績實現(xiàn)高速增長，談了自己的經(jīng)營心得和體會，并且表示，今年一定不負(fù)公司期望，向更高銷售目標(biāo)沖刺。

　　會后，天明集團(tuán)董事長、天明民權(quán)葡萄酒名譽(yù)董事長姜明，天明民權(quán)葡萄酒董事長馬丹和所有專家大咖合影留念，并再次對大家的到來表示感謝，同時期待有機(jī)會可以和專家們繼續(xù)交流分享，共同助力民權(quán)葡萄酒早日復(fù)興和壯大。（來源：河南日報名酒）