古往今來(lái)，瘟疫總會(huì)過(guò)去，人類(lèi)總是勝者；就像每一次危機(jī)中都伴隨著機(jī)會(huì)，每一次災(zāi)難也都助推著社會(huì)進(jìn)步。

在鋪天蓋地關(guān)于病毒疫情討論中，有一篇文章被大多數(shù)人所忽略，即《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，為什么2003年值得紀(jì)念？》：“2003年非典蔓延到，成為國(guó)人記憶深刻的一場(chǎng)災(zāi)難。但非典疫情的另一面是，由于無(wú)數(shù)人被迫足不出戶，因而給正在發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了莫大的機(jī)會(huì)：京東商城、淘寶網(wǎng)、QQ游戲平臺(tái)，均誕生于這個(gè)特殊的年份�！�

同樣的歷史也正發(fā)生在今天，在線教育直播、云辦公、網(wǎng)上買(mǎi)菜成為與每個(gè)人生活息息相關(guān)的消費(fèi)熱點(diǎn)。而這一次，各大白酒品牌也投身其中，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步；尤為值得關(guān)注的是：潭酒用互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)白酒重做一遍。

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創(chuàng)新是為了解決行業(yè)問(wèn)題

淘寶解決足不出戶買(mǎi)遍的問(wèn)題，滴滴解決了出行難的問(wèn)題，任何創(chuàng)新的后面都有一個(gè)亟待解決的行業(yè)問(wèn)題。

“商家賣(mài)酒難”是白酒行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，一方面資金壓力太大，好不容易賣(mài)了點(diǎn)錢(qián)又被廠家逼著進(jìn)貨，整天為了資金擔(dān)驚受怕；另一方面，市場(chǎng)上串貨亂價(jià)特別普遍、總有比你賣(mài)得低的，價(jià)格越賣(mài)越低，之后消費(fèi)者也不買(mǎi)了，根本不賺錢(qián)。

受疫情影響，宴席、社交聚會(huì)、送禮的消費(fèi)沒(méi)有了，渠道商家資金和庫(kù)存壓力更是雪上加霜。雖然今年白酒市場(chǎng)反彈性消費(fèi)是很可能會(huì)發(fā)生的事情，即便這樣，也無(wú)法從根本上解決“商家賣(mài)酒難”的問(wèn)題。

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足不出戶，照樣賣(mài)潭酒

2月11日，潭酒針對(duì)疫情期間足不出戶的問(wèn)題，上線云店系統(tǒng)，實(shí)行一網(wǎng)點(diǎn)一云店，每個(gè)加入潭酒云店的網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)獲得一個(gè)云店鏈接。

加入潭酒云店的商家不打貨款，不送貨，潭酒統(tǒng)一發(fā)貨免費(fèi)直配到家，一瓶也包郵！而且潭酒云店沒(méi)有區(qū)域限制，在任何一個(gè)城市的消費(fèi)者都能通過(guò)某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的云店鏈接購(gòu)買(mǎi)商品，網(wǎng)點(diǎn)商家直接獲得銷(xiāo)售返利。

消費(fèi)一次，終身綁定。只要消費(fèi)者通過(guò)你的云店鏈接購(gòu)買(mǎi)潭酒，就永遠(yuǎn)與你綁定；該消費(fèi)者在京東、天貓等潭酒品牌店下單，你都可以享受銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

潭酒還會(huì)根據(jù)云店商家所在區(qū)域位置，精準(zhǔn)投放朋友圈廣告，擴(kuò)大商家網(wǎng)點(diǎn)收益、度；真正做到從貨款到配送、從銷(xiāo)售激勵(lì)到廣告投入，幫助渠道商家將危機(jī)轉(zhuǎn)變成時(shí)機(jī)，助力網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)，賺更多的錢(qián)。

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簡(jiǎn)單賣(mài)潭酒，長(zhǎng)期賺厚利

早在2019年潭酒就已經(jīng)開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)手段改變白酒渠道模式。首先，潭酒把傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商到終端商的層層加價(jià)銷(xiāo)售模式，改為了銷(xiāo)售返利模式，減少渠道亂價(jià)的動(dòng)力。

渠道不用打貨款，通過(guò)物流直配潭酒的產(chǎn)品到的終端，賣(mài)多少自動(dòng)補(bǔ)多少；真正做到了經(jīng)銷(xiāo)商只經(jīng)銷(xiāo)，不分銷(xiāo)，減少了渠道中很大的資源浪費(fèi)。并且在產(chǎn)品包裝上增加了二維碼，這樣可以追蹤每個(gè)產(chǎn)品的去向。

潭酒還為經(jīng)銷(xiāo)商和終端開(kāi)發(fā)了自己的軟件，商家在微信上就可以查詢銷(xiāo)售、返利以及活動(dòng)情況。終端賣(mài)酒立刻返利，實(shí)時(shí)查看，簡(jiǎn)單透明。

同時(shí)潭酒還通過(guò)消費(fèi)者掃碼支付，做到標(biāo)多少賣(mài)多少，不用擔(dān)心因?yàn)槠渌�網(wǎng)點(diǎn)殺價(jià)、讓利而丟失客戶；消費(fèi)者在全任何地方買(mǎi)潭酒都是一樣的價(jià)格，渠道長(zhǎng)期利益。

潭酒也通過(guò)消費(fèi)者掃碼，更好的了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，在線上直接對(duì)消費(fèi)者推送各種買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，有針對(duì)性的培育消費(fèi)者，更的幫助網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)。

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經(jīng)銷(xiāo)商為什么選擇潭酒

白酒行業(yè)是一個(gè)相對(duì)壟斷的行業(yè)，能長(zhǎng)期賺錢(qián)的品牌就那么幾個(gè)，品牌經(jīng)銷(xiāo)代理的門(mén)檻和投入高，只集中在少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手里；大部分經(jīng)銷(xiāo)商只能去代理品質(zhì)低、價(jià)格高的酒，追求短期利益大，因而造成白酒市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣，串貨亂價(jià)特別普遍，很多品牌短期賺錢(qián)、長(zhǎng)期不賺錢(qián)，損失的還是整個(gè)市場(chǎng)。

潭酒用互聯(lián)網(wǎng)手段降低經(jīng)銷(xiāo)商投入成本，并從根本上解決了市場(chǎng)串貨亂價(jià)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利潤(rùn)。

投入低。不用打貨款，只要有網(wǎng)點(diǎn)，交1萬(wàn)元金就能當(dāng)潭酒的經(jīng)銷(xiāo)商，而且金隨時(shí)可以退出。潭酒的經(jīng)銷(xiāo)商只需要幫助廠家開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，就連配送也是廠家直配到網(wǎng)點(diǎn)，賣(mài)多少潭酒自動(dòng)補(bǔ)多少貨，省錢(qián)還省心！

賺錢(qián)簡(jiǎn)單。潭酒的經(jīng)銷(xiāo)商在手機(jī)微信上就能看到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨、出貨，還有返利情況，信息透明，操作簡(jiǎn)單。經(jīng)銷(xiāo)商自己的網(wǎng)點(diǎn)賣(mài)潭酒也賺錢(qián)，因?yàn)樘毒撇粔贺�，這些錢(qián)都是凈賺的。

利潤(rùn)有。所有潭酒經(jīng)銷(xiāo)商只經(jīng)銷(xiāo)，不分銷(xiāo)；沒(méi)有貨款，物流又是潭酒直配，就沒(méi)有了過(guò)去層層加價(jià)銷(xiāo)售的空間，了產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商賺取長(zhǎng)期利潤(rùn)。

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煙酒店為什么選擇潭酒

沒(méi)有貨款。煙酒店賣(mài)潭酒不用打貨款，只要交5000塊金，而且金隨時(shí)可以退出。廠家也不壓貨，沒(méi)有庫(kù)存，比賣(mài)別的白酒成本更低。

利潤(rùn)穩(wěn)。只要是賣(mài)潭酒的網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售不講價(jià)，消費(fèi)者自行掃碼支付；沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格也不會(huì)亂，買(mǎi)潭酒的回頭客就越來(lái)越多，網(wǎng)點(diǎn)的長(zhǎng)期利潤(rùn)也就穩(wěn)住了。

不操心動(dòng)銷(xiāo)。消費(fèi)者支付成功，各種買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)不斷；而且所有市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)都通過(guò)潭酒互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心直達(dá)消費(fèi)者，解決了過(guò)去消費(fèi)者活動(dòng)頻次低，福利被攔截等問(wèn)題。

幫網(wǎng)點(diǎn)打廣告。潭酒根據(jù)煙酒店網(wǎng)點(diǎn)的地理位置投放微信廣告，周邊幾公里的小區(qū)客戶都能看到，煙酒店老板足不出戶也能拓展客戶，提升度。

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消費(fèi)者為什么選擇潭酒

白酒品牌有上千種，但值得信賴的品牌卻很少。因?yàn)�，白酒乃至的高度蒸餾酒，大多都有一個(gè)通病，就是標(biāo)注的年份和實(shí)際的年份不匹配，或者就沒(méi)有標(biāo)注年份。消費(fèi)者買(mǎi)酒是靠廣告，包裝，和所謂的年份標(biāo)注來(lái)判斷，買(mǎi)得不明不白。

早在2014年，潭酒就在行業(yè)內(nèi)率先推出“釀造年份+灌裝年份”雙標(biāo)注的真年份醬酒。2019年，潭酒更是把所有產(chǎn)品的真實(shí)年份配比都公開(kāi)出來(lái)，完全公開(kāi)基酒與老酒的配比；以及醬酒的7輪次酒體組合，讓酒體年份一清二楚。

讀潭酒龍標(biāo)，秒懂醬酒年份。拿紫潭醬酒為例，龍標(biāo)中間分別標(biāo)出6年基酒占80%、10年10%、15年9%、18年1%的不同占比，底部是基酒7輪次配比。消費(fèi)者只要看一遍潭酒龍標(biāo)，就能秒懂醬酒年份，成為懂酒的內(nèi)行。而且潭酒每瓶酒的真實(shí)年份，都是中酒協(xié)通過(guò)取樣，化驗(yàn)、檢查等等，是中酒協(xié)認(rèn)證的。

透明價(jià)格一張表，貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)。潭酒每款產(chǎn)品都按年份配比定價(jià)，并在產(chǎn)品包裝上明碼實(shí)價(jià)，標(biāo)多少賣(mài)多少；在線下潭酒讓消費(fèi)者通過(guò)掃產(chǎn)品二維碼購(gòu)買(mǎi)支付，而不是傳統(tǒng)的煙酒店老板報(bào)價(jià)格的方式；通過(guò)這種互聯(lián)網(wǎng)手段，確保了消費(fèi)者在哪買(mǎi)都是一個(gè)價(jià)。

潭酒品牌口號(hào)叫：敢標(biāo)真年份，內(nèi)行買(mǎi)潭酒，因?yàn)樘毒泼靠町a(chǎn)品標(biāo)注的年份是真的，每款產(chǎn)品標(biāo)注的價(jià)格也是真的！潭酒把每一位消費(fèi)都當(dāng)作懂酒的內(nèi)行，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新推動(dòng)醬酒品質(zhì)與價(jià)格信息公開(kāi)透明，讓消費(fèi)者不管在哪里買(mǎi)，買(mǎi)任何一款潭酒產(chǎn)品，都買(mǎi)得明明白白！

總結(jié)：

危機(jī)的另一面是機(jī)遇。病毒疫情造成白酒行業(yè)短期市場(chǎng)消費(fèi)低迷，但又讓越來(lái)越多的酒廠、經(jīng)銷(xiāo)商和煙酒店老板開(kāi)始意識(shí)到不擁抱互聯(lián)網(wǎng)就寸步難行。

潭酒建于1964年，是赤水河老牌醬酒廠，被譽(yù)為“醬酒三強(qiáng)”。酒廠有實(shí)力，產(chǎn)品信得過(guò)，如今又插上了“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，用互聯(lián)網(wǎng)手段省去了渠道商家貨款和配送成本，從根本上解決了商家的資金壓力；并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)管住了渠道物流，產(chǎn)品價(jià)格和消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)，即解決了市場(chǎng)串貨亂價(jià)，短期賺錢(qián)、長(zhǎng)期不賺錢(qián)的問(wèn)題；也讓市場(chǎng)活動(dòng)直達(dá)消費(fèi)者，商家不再操心動(dòng)銷(xiāo)；然后實(shí)現(xiàn)了廠商店一體化，三方受益。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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