在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，誰(shuí)能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，誰(shuí)能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)賺錢(qián)，誰(shuí)就會(huì)發(fā)展的更好。

擁有品牌背書(shū)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的大前門(mén)酒能夠在短短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多重突破，也是源于產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)賺錢(qián)。

酒業(yè)家了解到，自去年下半年以來(lái)，大前門(mén)酒不僅成功的導(dǎo)入了市場(chǎng)，更是得到了很多經(jīng)銷(xiāo)商的點(diǎn)贊和認(rèn)可，這背后和大前門(mén)酒的市場(chǎng)策略和支持有著密不可分的關(guān)系。

1

利潤(rùn)率達(dá)40%—50%！

大前門(mén)酒屢獲酒商點(diǎn)贊

作為一款光瓶酒，在短短半年的時(shí)間中，大前門(mén)酒實(shí)現(xiàn)了破億這個(gè)“小目標(biāo)”，不可謂不快。

數(shù)字是冰冷的，但數(shù)字背后的事實(shí)卻是很有說(shuō)服力的，對(duì)于市場(chǎng)暢銷(xiāo)的大前門(mén)酒來(lái)說(shuō)，“口碑”可能是重要的原因之一。

酒業(yè)家了解到，山東作為大前門(mén)酒的樣板市場(chǎng)，已經(jīng)成為大前門(mén)酒的重要陣地。魯總是大前門(mén)酒在棗莊的經(jīng)銷(xiāo)商，年前選擇代理大前門(mén)酒，在兩個(gè)多月的時(shí)間中累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到3000件，并在疫情“封村封路”前，將貨全部鋪到了市場(chǎng)上，覆蓋的終端達(dá)到近千家。

“沒(méi)想到在疫情期間終端的日銷(xiāo)量超過(guò)40件�！濒斂傉f(shuō)道，隨著市場(chǎng)的暢銷(xiāo)，魯總也多次聯(lián)系廠(chǎng)家要求追加供給。魯總判斷，在疫情過(guò)后，勢(shì)必銷(xiāo)量會(huì)增加，目前，魯總已經(jīng)在優(yōu)化自己的代理產(chǎn)品線(xiàn)，把大前門(mén)酒作為一款重要的產(chǎn)品來(lái)做。

“2020年，決意要把大前門(mén)酒打造成區(qū)域內(nèi)的大單品�！濒斂偙硎�。

同樣對(duì)大前門(mén)酒非常認(rèn)可的還有來(lái)自山東臨沂莒南市場(chǎng)的吳總，作為當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，吳總在春節(jié)前進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)，并利用自己的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)上架大前門(mén)酒，目前整體取得了良好的銷(xiāo)售情況，節(jié)后已經(jīng)進(jìn)行了多次補(bǔ)貨。

“目前我們的意向經(jīng)銷(xiāo)商比較多，其中有很大一部分都是已合作經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的。”大前門(mén)酒相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)酒業(yè)家說(shuō)道。這樣表明了，作為一款“有里子又有面子”的產(chǎn)品，大前門(mén)的口碑確實(shí)很好，重要的是，做這個(gè)產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)。

據(jù)酒業(yè)家了解，大前門(mén)酒通過(guò)對(duì)價(jià)格體系的梳理，使得經(jīng)銷(xiāo)商每箱產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率能夠達(dá)到40%—50%。

2

有保護(hù)、有支持！

大前門(mén)酒為什么值得做？

經(jīng)銷(xiāo)商選擇一款產(chǎn)品時(shí)要衡量的因素有很多，品牌強(qiáng)不強(qiáng)，品質(zhì)好不好固然很重要，但從現(xiàn)實(shí)層面來(lái)講，市場(chǎng)機(jī)制怎么樣、支持力度大不大，賺不賺錢(qián)，顯得更為重要。

自2019年7月以來(lái)，大前門(mén)酒在半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)破億，今年以來(lái)又實(shí)現(xiàn)了3億的營(yíng)收，尤其是獲得經(jīng)銷(xiāo)商的點(diǎn)贊和認(rèn)可，這背后也是上述綜合作用的結(jié)果。

酒業(yè)家了解到，志在成為“餐飲渠道光瓶酒”的大前門(mén)酒，在市場(chǎng)層面上給予了經(jīng)銷(xiāo)商足夠多的，有區(qū)域保護(hù)，也有政策支持。

首先在樣板市場(chǎng)的打造上，為了提升大前門(mén)的影響力，大前門(mén)酒在各區(qū)域市場(chǎng)打造多級(jí)終端體系，包括自營(yíng)旗艦店、流通旗艦店、流通和餐飲陳列終端、以及餐飲旗艦店等。圍繞這些終端，大前門(mén)酒也將在門(mén)頭、專(zhuān)柜陳列、店內(nèi)包柱、燈箱、地推等多個(gè)層面給予支持。

其次，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做動(dòng)銷(xiāo)很重要�；�于此，大前門(mén)酒采取渠道拉動(dòng)的措施，通過(guò)一物一碼、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等手段拉動(dòng)消費(fèi)者。

此外，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，大前門(mén)酒還將輔以多項(xiàng)支持，包括體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)賦能，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要，派出大前門(mén)酒文化大使，協(xié)助各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大前門(mén)酒運(yùn)；將定期協(xié)同相應(yīng)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)及大前門(mén)自身團(tuán)隊(duì)，落地舉辦產(chǎn)品行銷(xiāo)培訓(xùn)等。

在市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)上，大前門(mén)酒按照以行政劃分的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)縣或縣級(jí)市招選一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，省會(huì)城市雙方協(xié)商簽訂區(qū)域的策略，大限度的給予經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域保護(hù)。

綜上可以看出，大前門(mén)酒在通過(guò)各種手段來(lái)幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)操作，大的層面上在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)造消費(fèi)氛圍，小的方面幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行具體的操作，從支持和保護(hù)到扶持，大前門(mén)酒給出了一整套的運(yùn)作方案，在這些條件的綜合作用下，大前門(mén)酒能夠獲得酒商的認(rèn)可也是一種必然。（來(lái)源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。