文|黑格達(dá)摩院/黑格咨詢研發(fā)部

　　上市一年，招商400+家！年銷售額增長280%！

　　動銷率高！年返單率85%以上！

　　不是所有的業(yè)績增長都能創(chuàng)造神話！

　　不是所有的白酒品牌都能創(chuàng)造傳奇！

　　他就是“杏花村第二瓶美酒”——汾杏！

　　他發(fā)展的速度在行業(yè)內(nèi)稱之為“汾杏速度”！

　　為什么汾杏發(fā)展如此之快？

　　是什么讓汾杏品牌在激烈的品牌競爭中脫穎而出？

　　01

　　制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略——杏花村第二瓶美酒的底氣

　　1-品牌競爭戰(zhàn)略——《黑格咨詢方法論》制勝法寶

　　在講到汾杏品牌戰(zhàn)略時，不得不先說《黑格咨詢方法論|品牌競爭戰(zhàn)略原理》，汾杏品牌競爭戰(zhàn)略的規(guī)劃以《黑格咨詢方法論|品牌競爭戰(zhàn)略原理》為指導(dǎo)方針。

　　《黑格咨詢方法論|品牌競爭戰(zhàn)略原理》凝聚了黑格咨詢團(tuán)隊18年實踐，參與近200家企業(yè)品牌競爭戰(zhàn)略實踐的方法論。品牌競爭戰(zhàn)略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，《黑格咨詢方法論》以競爭思維做品牌的方法論，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，用品牌競爭戰(zhàn)略，調(diào)動顧客常識！

　　《黑格咨詢方法論》包含創(chuàng)建競爭公式、創(chuàng)建品類公式、創(chuàng)建產(chǎn)品公式、創(chuàng)建心智定位、創(chuàng)建傳播公式、創(chuàng)建運(yùn)營配稱六個篇章，每個篇章又包含六個實戰(zhàn)要領(lǐng)口訣，合計是36句口訣；又稱品牌競爭戰(zhàn)略36及口訣。

　　《黑格咨詢方法論·品牌競爭戰(zhàn)略原理》發(fā)布會現(xiàn)場

　　在殘酷的競爭中找到自身獨特的競爭優(yōu)勢是競爭的要點�！逗诟褡稍兎椒ㄕ摗返�1章開篇就強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)建競爭公式六字訣”第1個環(huán)節(jié)-創(chuàng)建競爭公式，創(chuàng)建競爭公式篇章里分為鎖定競爭范圍、繪制競爭地圖、探尋競爭機(jī)會、繪制競爭策略、駕馭競爭形勢、重構(gòu)競爭格局。汾杏品牌生于杏花村長于杏花村，與汾酒只有一墻之隔，并且在杏花村注冊在戶的白酒企業(yè)幾百家，在如此競爭格局下，汾杏如何跳出重圍，駕馭品牌競爭形勢重構(gòu)競爭格局？

　　2-品牌定位-構(gòu)建汾杏品牌消費(fèi)心智定位

　　“其實‘杏花村第二瓶美酒’不是我們說的，是人家侯清泉（汾杏股份）董事長自己就有的”黑格咨詢董事長徐偉在采訪中說道，“是的，我們就是把‘杏花村第二瓶美酒’這句話拿出用，并把這句話上升到了品牌戰(zhàn)略的高度”。

　　在今天看，這個戰(zhàn)略無疑是正確的�！靶踊ù宓诙�瓶美酒”這句廣告語在一年多的傳播的過程中，已經(jīng)逐漸深入到經(jīng)銷商及更多的消費(fèi)者心智中了。

　　接著剛才的問題，我們接著說，汾杏如何跳出重圍，與當(dāng)?shù)剡@些白酒品牌形成差異化？

　　首先就是定位自己，剛才我們講到與汾杏只有一墻之隔的汾酒一騎絕塵，但是消費(fèi)者對第二品牌還沒有認(rèn)知。如果問到杏花村的第二品牌是誰？我相信大多數(shù)消費(fèi)者是不知道的。于是“杏花村第二瓶美酒”這句話正好契合第1品牌（汾酒）背書第二品牌（汾杏）比附定位，以產(chǎn)區(qū)構(gòu)建競爭優(yōu)勢，這個定位價值極容易形成。因為汾杏要成為全國第二的清香酒品牌短時間是很難達(dá)到的，但是如果依賴產(chǎn)區(qū)價值，汾杏做到杏花村第二瓶美酒相對來說就比較容易實現(xiàn)。

　　“定位是企業(yè)產(chǎn)品在用戶心智中的一個優(yōu)勢位置，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，而傳播口號只是其中的一環(huán)而已，甚至并非不可或缺，但是說得很清楚也是一種價值，因為你幫助用戶降低了選擇的費(fèi)用。”黑格咨詢董事長在被行業(yè)媒體采訪時徐偉說道。

　　3-產(chǎn)品研發(fā)——構(gòu)建產(chǎn)品獨特競爭優(yōu)勢

　　2020年11月第105屆美國巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會（中國區(qū)）頒獎盛典在北京舉行。山西杏花村汾杏酒廠股份有限公司攜清香新品類“爽雅汾香型”青花汾杏系列酒參加博覽會。經(jīng)評比青花汾杏高端的包裝，爽雅汾香品質(zhì)的優(yōu)良，以及杏花村第二瓶美酒的品牌定位，“青花汾杏系列酒”獲得了105屆巴拿馬萬國博覽會至高獎項——特等金獎。

　　汾杏酒廠股份有限公司董事長侯清泉（中）領(lǐng)獎

　　首先，黑格咨詢在產(chǎn)品名稱規(guī)劃時，讓簡單明了的名稱也是消費(fèi)者容易記住的名稱——金獎汾杏，讓“金獎”與“汾杏”品牌之間的一個捆綁，在消費(fèi)者心智中“金獎”就相當(dāng)于“品質(zhì)”的代名詞，一個好的產(chǎn)品才有可能獲獎。黑格咨詢在設(shè)計金獎汾杏產(chǎn)品時，讓105屆巴拿馬萬國博覽會特等金獎的獎?wù)鲁蔀楫a(chǎn)品突出的元素，金獎符號成為了打造品牌記憶元素，形成品牌特有的品牌資產(chǎn)。

　　02

　　順應(yīng)行業(yè)趨勢——杏花村產(chǎn)區(qū)崛起的時代浪潮

　　1-產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢及競爭環(huán)境——得天獨厚

　　中國的白酒從香型的發(fā)展來看，經(jīng)歷了兩個比較明顯的周期。

　　第1個周期是在上世紀(jì)末到2012年前后，這一輪香型發(fā)展中，濃香型白酒是極大的贏家。

　　第2個周期是在2014年以后，白酒轉(zhuǎn)型期，以茅臺為首的醬酒企業(yè)率先觸底反彈，推動了整個醬酒產(chǎn)業(yè)從頭部熱到產(chǎn)區(qū)熱到現(xiàn)在的染醬普漲現(xiàn)象，而且此輪的醬酒熱仍處在高速發(fā)展的風(fēng)口。

　　濃、醬之后呢？作為中國白酒三大基礎(chǔ)香型之一，清香的發(fā)展是不是該有一波高速的發(fā)展？

　　在2020年初，黑格咨詢與汾杏股份合作之初；黑格咨詢董事長就作出了“清香崛起時代來臨”的戰(zhàn)略預(yù)判，并且經(jīng)過三輪的溝通談判才確定與汾杏股份的戰(zhàn)略合作。也就是這樣一個當(dāng)時并不起眼的決定；以及篤定清香型戰(zhàn)略發(fā)展趨勢及三大主流香型價值回歸的預(yù)判；才有了今天黑格咨詢與汾杏股份彼此成就的結(jié)果。

　　從白酒的品類發(fā)展軌跡來看，需要經(jīng)歷三個階段，第1階段是頭部品牌的帶動；第2階段是泛頭部品牌（或產(chǎn)區(qū)品牌）的共贏；第3階段是整個品類的普漲。

　　作為清香“帶頭大哥”，同樣也是大曲清香代表的汾酒，今年（2021）前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入172.6億元，同比增長66.2%；歸母凈利潤48.8億元，同比增長95.1%，凈利潤已經(jīng)超過去年全年水平，再次刷新“汾酒速度”，今年撞線200億將是鐵板釘釘?shù)氖铝�。對汾酒來說，這是一個新的節(jié)點，而對行業(yè)來說，則是頭部企業(yè)格局變化的轉(zhuǎn)折點�！笆�四五”時期，汾酒的目標(biāo)是要躋身白酒第1陣營，實現(xiàn)“三分天下有其一”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這個頭部企業(yè)戰(zhàn)略大發(fā)展的背景，也成為汾杏股份高速崛起重要的基礎(chǔ)。

　　2-產(chǎn)區(qū)崛起—大時代成就大品牌

　　汾酒的發(fā)展，帶動整個呂梁白酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，產(chǎn)區(qū)自信不斷高漲。“‘十四五’目標(biāo)，產(chǎn)能50萬千升、產(chǎn)值500億”！盡管，呂梁產(chǎn)區(qū)這一目標(biāo)與“十四五”末仁懷產(chǎn)區(qū)銷售超過2000億元，宜賓產(chǎn)區(qū)白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破2500億元，瀘州產(chǎn)區(qū)白酒營業(yè)收入突破1500億相比，還存在一定差距。但這個差距，源于當(dāng)年的掉隊，如今正迎頭追趕。汾酒有信心以“十年趕超”來對標(biāo)茅臺，呂梁又如何不能有以仁懷為目標(biāo)？大時代成就大品牌！而往往第1品牌也是成就第二品牌的重要的階梯。汾杏現(xiàn)象背后是戰(zhàn)略性預(yù)覽趨勢并把握趨勢的體現(xiàn)……

　　中國汾酒城

　　產(chǎn)區(qū)的發(fā)展帶動了呂梁產(chǎn)區(qū)品牌競爭的集中化進(jìn)程，推動了“大商做第1”搶奪第1品牌（大品牌）代理權(quán)的潮流，當(dāng)然，大品牌的經(jīng)銷代理權(quán)早已搶空，那么沒有拿到品牌的代理商便會選擇產(chǎn)區(qū)的第二梯隊的品牌，那么作為“杏花村第二瓶美酒”汾杏便能迅速的進(jìn)入經(jīng)銷商視線，這也就造成了文章開頭所講“上市一年招商400+家”，實現(xiàn)了泛全國化快速布局，受到了眾多商家和消費(fèi)者的認(rèn)可的局面。鎖定競爭范圍杏花村產(chǎn)區(qū)；定位產(chǎn)區(qū)第二品牌正是消費(fèi)者心智認(rèn)知的重要價值！而這個第二品牌的價值在行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷群體中的價值遠(yuǎn)大于在消費(fèi)者群體中的價值！做大價值；做實認(rèn)知；做好傳播內(nèi)容成為汾杏股份“做好杏花村第二瓶美酒”的發(fā)展驅(qū)動器。

　　3-產(chǎn)區(qū)品牌競爭價值三角定律

　　2017年黑格咨詢一次針對產(chǎn)區(qū)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)部營銷研發(fā)方案中《產(chǎn)區(qū)品牌競爭價值三角定律》被第1次提出。而這個價值三角定律正在成為經(jīng)銷商選擇產(chǎn)區(qū)品牌的重要方法論。

　　貴州茅臺一騎絕塵的拉動下，醬香白酒產(chǎn)業(yè)迎來周期繁榮，創(chuàng)下千億市場銷售規(guī)模輝煌戰(zhàn)績，掀起“醬酒熱潮“并帶動了包括早些年前來布局的”長期主義“代表——國臺、釣魚臺，進(jìn)而發(fā)展成為如今醬酒板塊學(xué)習(xí)的榜樣，被親切地稱為”三臺“——茅臺、國臺、釣魚臺。

　　產(chǎn)區(qū)品牌競爭價值三角定律同樣適用瀘州產(chǎn)區(qū)。同提及酒城瀘州，第1時間聯(lián)想到的或許就是瀘州老窖，瀘州老窖是瀘州產(chǎn)區(qū)當(dāng)之無愧的老大，在產(chǎn)區(qū)品牌競爭價值三角定律下，我們發(fā)現(xiàn)繼瀘州老窖之后就是郎酒、玉蟬酒業(yè)等白酒企業(yè)，玉蟬酒業(yè)借產(chǎn)區(qū)發(fā)展之勢加速發(fā)展，迅速成為瀘州產(chǎn)區(qū)的“第三瓶品牌美酒”。

　　產(chǎn)區(qū)品牌競爭價值三角定律：模型圖

　　4、先有第二品牌后有第二梯隊

　　每一個核心產(chǎn)區(qū)在品牌排序上幾乎都是先有第二品牌；后有第二梯隊。因為第二品牌的成功效應(yīng)下才拉動了第二梯隊的成長。例如在陜西鳳翔產(chǎn)區(qū)（鳳香型發(fā)源地）歷史的很長時間都只有第1品牌西鳳；根本沒有第二品牌和第二梯隊品牌。直到柳林酒橫空出世后鳳香型的第二品牌在鳳翔產(chǎn)區(qū)才真正意義的出現(xiàn)。我們有理由相信未來若干年，在柳林酒的帶動下會迅速推動第二梯隊品牌的形成。

　　在呂梁產(chǎn)區(qū)的梯隊企業(yè)中產(chǎn)區(qū)品牌競爭價值三角定律同樣清晰可見。汾酒無疑是第1梯隊第1品牌，過去很多年第二梯隊的成員有“青花瓷、汾杏”、汾陽王等酒企。而在這一輪產(chǎn)區(qū)崛起的過程中，歷史上的第2梯隊的酒企和第二品牌重新洗牌。黑格咨詢就是在這樣的環(huán)境下為汾杏股份提出了《杏花村第二瓶美酒》的競爭戰(zhàn)略。這一波熱潮中，汾杏股份毫無疑問的構(gòu)建了《第二瓶美酒》的定位認(rèn)知；成為新時代下杏花村產(chǎn)區(qū)第二品牌代表。清香市場本身就是一個大市場，而不論是產(chǎn)能還是名酒代理權(quán)的稀缺都使得除汾酒外的其余清香型企業(yè)有了非常大的機(jī)會，經(jīng)銷商也可以享受到清香崛起的而帶來的品類紅利。因此，在杏花村產(chǎn)區(qū)及業(yè)內(nèi)才有了“汾酒、汾杏、汾陽王”的廣為流傳。產(chǎn)區(qū)品牌競爭價值三角定律在杏花村產(chǎn)區(qū)體現(xiàn)的淋漓精致。所以，第二品牌競爭戰(zhàn)略的夯實及落地一定會推動第二梯隊品牌的高速崛起；大家拭目以待……

　　以上都是軟實力的體現(xiàn)。其實第二瓶美酒（第二品牌）的發(fā)展還需要硬實力的支持。無論是產(chǎn)能、文化、渠道方面汾杏都有深厚的基礎(chǔ)，在2021年10月8日汾杏股份舉辦的2021年度總結(jié)暨2022年雙三百戰(zhàn)略誓師大會上，更著重提出了2022汾杏股份的發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，從調(diào)模式、配組織、擴(kuò)人才、精招商、建樣板、細(xì)管理等六大層面改革發(fā)展，定下組建300人超級戰(zhàn)隊、構(gòu)建300個超級客戶、建設(shè)30000家超級終端、打造300萬件超級單品等雙三百戰(zhàn)略目標(biāo)；這些硬實力才是杏花村第二瓶美酒的很正底氣。

　　03

　　品牌內(nèi)容文創(chuàng)傳播——線上線下全民代言提升品牌

　　1、代言人策略戰(zhàn)略價值

　　2021年汾杏簽約石兆琪為汾杏品牌的代言人， 一方是精雕細(xì)琢的實力演員，一方是不忘初心的實力品牌，當(dāng)他們碰撞在一起，相信這位實力派影星能夠完美詮釋汾杏的品牌形象，塑造出一個正在“追汾逐夢·共舞清香”昂首闊步的汾杏品牌形象，以“硬漢”將“爽雅”詮釋成一種品質(zhì)，夯實了“杏花村第二瓶美酒”的品牌定位，讓消費(fèi)者得到更加親切與立體的品牌感觀！

　　山西汾杏酒廠股份有限公司 侯清泉（左）與汾杏形象大使/品牌顧問石兆琪老師（右）簽約現(xiàn)場

　　2、媒介傳播海陸空一體化

　　①做大品牌計劃，海陸空媒體轟炸

　　省內(nèi)高速廣告：2021年汾杏全線登陸山西全省50個高速收費(fèi)站+太原機(jī)場停車場地墩廣告，汾杏，杏花村第二瓶美酒！（直接上圖）

　　高鐵站廣告：2022年汾杏品牌在太原站、鄭州站、成都站高鐵視頻廣告投入。

　�、谛袠I(yè)媒體：行業(yè)文章造勢，上市一年期間黑格咨詢內(nèi)容營銷事業(yè)部為汾杏撰文四十余篇，并投放在酒類各大媒體。

　�、垡荒陞⒓邮�余場展會：包括全國糖酒會、升級糖酒會、地區(qū)精準(zhǔn)招商會等各大小展會。

　　中國酒類流通協(xié)會劉員會長在（石家莊糖酒會）汾杏展位品鑒汾杏酒

　�、茏鯟CTV計劃：中央電視臺受眾廣、影響力高、知名度大，無數(shù)品牌從這里崛起發(fā)展，此次汾杏股份不僅榮登中央電視臺廣告同時還登錄全國十大省級衛(wèi)視，這不僅是對“杏花村第二瓶美酒”汾杏品牌實力的認(rèn)可，更是對汾杏產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，汾杏的品牌形象再登新舞臺！

　　汾杏股份：CCTV+10大省級衛(wèi)視廣告投放簽約現(xiàn)場

　　3、行業(yè)首創(chuàng)簽約喜報霸屏朋友圈

　　汾杏簽約當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商簽約的銷售人員都會與經(jīng)銷商拍一張合影并加上一張喜報在朋友圈中組織傳播，一是在朋友圈擴(kuò)大汾杏品牌的傳播，簽約不斷，合作不斷；二是汾杏簽約的都是當(dāng)?shù)氐拇笊虄?yōu)商，讓經(jīng)銷商看的出來汾杏是在用心做品牌，推廣品牌；三是提升汾杏在汾杏銷售團(tuán)隊人員的朋友圈中形成了天天有內(nèi)容，擴(kuò)大品牌傳播勢能。

　　汾杏與部分經(jīng)銷商簽約照片

　　04

　　組織建設(shè)大文化——以人為本打造狼性團(tuán)隊之魂

　　1-狼性團(tuán)隊與執(zhí)行力打造

　�、俣�目標(biāo)：目標(biāo)是團(tuán)隊的核心,是團(tuán)隊生存的必要,沒有目標(biāo)怎么能成一個團(tuán)隊,如果狼群沒有獵物,這個狼群還能生存嗎。如果公司對我們團(tuán)隊沒有要求沒有目標(biāo),那么我可以這樣講，大家就像廟里的和尚一樣做一天是一天,無所是事。但是有了目標(biāo)大家就會齊心協(xié)力勁兒往一處使,共同往目標(biāo)努力。有了目標(biāo)后再對目標(biāo)、任務(wù)充分的執(zhí)行,形成一種氛圍,有困難共同解決。

　�、诠芾砭褪羌�勵：目標(biāo)管理是使團(tuán)隊能夠?qū)崿F(xiàn)自動化的有效管理機(jī)制之一。目標(biāo)管理可以有效地使個人發(fā)揮自己的長處，將團(tuán)隊目標(biāo)與個人目標(biāo)結(jié)合起來，使團(tuán)隊在實現(xiàn)大團(tuán)隊核心目標(biāo)的同時為自己工作。

　　目標(biāo)管理的原則是每個人都要自覺地完成自己的工作任務(wù)，達(dá)到預(yù)期的績效和結(jié)果。對一個團(tuán)隊客觀的評估是是否達(dá)到了初期的目標(biāo)，即結(jié)果是否與目標(biāo)一致。

　　狼性團(tuán)隊是高壓力逼出來的。但是， 高壓力只是“術(shù)”，高待遇才是“道”。狼性精神，首先是建立在高待遇的平臺上，然后才有了高壓力和高 效率。給員工一個合理的待遇，比如高于行業(yè)平均薪酬，員工對工作就會珍惜，你轟他走，他也舍不得離開。

　　汾杏股份2022年雙三百戰(zhàn)略誓師大會合影

　　③打造團(tuán)隊文化：一個團(tuán)隊的發(fā)展和成長需要大量的領(lǐng)軍者和執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊，以及所有成員的執(zhí)行理念。因此，執(zhí)行力必須融入到團(tuán)隊文化中。在團(tuán)隊中，我們可以找到一些基準(zhǔn)和支柱來提高一群人的執(zhí)行能力，從而影響和驅(qū)使其他成員一起有效工作，形成一種強(qiáng)烈的氛圍。這些人在團(tuán)隊中有一些影響力，有能力，或者受歡迎。同時，領(lǐng)軍者也需要推動和配合他們。只有當(dāng)執(zhí)行從上到下，才能更有說服力。通過有效的管理來開發(fā)高執(zhí)行行為，行為成為一種習(xí)慣，形成有效的團(tuán)隊執(zhí)行文化和氛圍，每個人都是驕傲的有效執(zhí)行，羞愧的懶拖，團(tuán)隊自然會產(chǎn)生強(qiáng)大的戰(zhàn)斗能力。

　　2-鐵血激勵與高激勵兌現(xiàn)

　　2021年10月，汾杏股份2021年度總結(jié)暨2022年雙三百戰(zhàn)略誓師大會在杏花村舉行。新晉商酒莊集團(tuán)董事長/汾杏股份董事長侯清泉以大格局，大視野，大智慧，大手筆贏得了市場和團(tuán)隊的尊重。侯清泉董事長為大區(qū)總監(jiān)張家升、大區(qū)總監(jiān)孟陽、大區(qū)總監(jiān)王亮發(fā)放獎金，獎勵為現(xiàn)金10萬元；同時獲獎的還有省區(qū)經(jīng)理榮譽(yù)表彰獎、區(qū)域經(jīng)理榮譽(yù)表彰獎、業(yè)務(wù)主管銷售精英獎、區(qū)域經(jīng)理優(yōu) 秀新人獎、后勤團(tuán)隊年度服務(wù)獎、市場鋪貨隊團(tuán)隊集體榮譽(yù)獎等獎項。

　　山西杏花村汾杏股份董事長侯清泉、黑格咨詢董事長徐偉為三大戰(zhàn)區(qū)頒獎

　　05

　　樣板落地競爭——高線光瓶酒真實動銷的落地魅力

　　1-招商樣板硬實力

　　2021年黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理、汾杏股份銷售公司總經(jīng)理徐濤與經(jīng)銷商簽約“樣板市場”，深入帶領(lǐng)下汾杏銷售團(tuán)隊做市場調(diào)研和詳細(xì)的市場分析，制定出“一地一策”以聚焦優(yōu)勢資源，打造樣板市場，鍛造爆款單品。同時對業(yè)務(wù)人員、推廣人員全線解讀產(chǎn)品方案、答疑解惑，讓市場推進(jìn)工作有章法、無盲點。

　　黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理、汾杏股份銷售公司總經(jīng)理徐濤深入市場，了解市場

　　在餐飲建設(shè)強(qiáng)化、樣板街打造、樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造、樣板店打造等各項內(nèi)容作為樣板市場打造的核心工作，營造良好的市場氛圍和品牌勢能。并且，汾杏將為經(jīng)銷商提供一系列的推廣營銷落地銷售方法論，匹配相應(yīng)的品牌宣傳、促銷推廣、活動支持等資源，提升樣板市場的產(chǎn)品曝光率、開瓶率的同時，深挖市場的消費(fèi)潛力，提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理、汾杏股份銷售公司總經(jīng)理徐濤（前排右一）出席寧夏和平商貿(mào)汾杏2022年“元春”訂貨會啟動儀式

　　海南市場上市啟動會

　　2-動銷樣板軟實力

　　黑格咨詢多年來服務(wù)光瓶酒企業(yè)，總結(jié)并提煉了高線光瓶酒縣級市場“4子4社”深度動銷工具模型；通過小區(qū)域高占有高線光瓶快渠道“5678”工程和慢推廣“3333”互動�？炻�結(jié)合，雙輪驅(qū)動，是產(chǎn)品快速動銷的主導(dǎo)思想。

　　嘴巴子工程-汾杏（手工精釀）品鑒會

　　4子快渠道：以動制靜抵抗競爭品牌，產(chǎn)品動銷硬實力。4社慢推廣，品牌造勢促進(jìn)動銷，產(chǎn)品動銷軟實力�？炻�結(jié)合，軟硬兼施，粗細(xì)兼顧乃動銷王道�！�4子5678工程”即柜子51工程：以縣域市場為例，打造縣城50個核心餐飲店專柜陳列+100家常規(guī)進(jìn)店陳列；桌子62工程：以縣域市場為例，600張桌子，每桌擺2瓶；瓶子73工程：縣城打造70家餐飲店擺放空瓶，3個地方（窗臺、吧臺、貨架頂部、包廂、門衛(wèi)戶外）；嘴巴子84工程：80場一桌式店客互動品鑒會，400瓶品鑒會。

　　社群六脈神劍，汾杏深度動銷

　　小區(qū)域高占有高線光瓶4×4動銷模型工具的第二動力是“四社3333互動”。社群互動，內(nèi)部管理群、外部渠道群、C端消費(fèi)群三群互動；社交互動，一對一品鑒會、隨手禮品、節(jié)假日禮品，三品互動；社區(qū)互動，傳統(tǒng)社區(qū)地推、銷售組織社區(qū)構(gòu)建、商業(yè)組織社區(qū)構(gòu)建；社會化傳播三維互動，以事件營銷+營銷4P+品牌定位為傳播載體，通過黑格咨詢四維一體內(nèi)容創(chuàng)建工具，進(jìn)行“朋友圈+新媒體+社群“三維互動傳播。汾杏白酒深入實踐黑格咨詢高線光瓶酒 “4子4社”深度動銷工具模型，經(jīng)銷商動銷不愁。

　　棗陽市場某飯店垃圾堆，深度動銷有圖有真相

　　3-組織樣板執(zhí)行力

　　組織運(yùn)營力是企業(yè)的一項重要能力，并且可能成為核心競爭力。企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實施，必須要依靠良好的機(jī)制和有效的團(tuán)隊執(zhí)行。黑格咨詢以品牌競爭戰(zhàn)略視角構(gòu)建組織架構(gòu)，打造高 效率、高質(zhì)量、高執(zhí)行力的團(tuán)隊。

　　黑格咨詢圍繞營銷基層業(yè)務(wù)人員極為關(guān)鍵的日常行為進(jìn)行總結(jié)、規(guī)范，形成一整套業(yè)務(wù)管理手冊及辦法。在打造業(yè)務(wù)團(tuán)隊的過程中，業(yè)績考核方式尤為重要，關(guān)系到業(yè)務(wù)人員根本的利益。牛叉的業(yè)績考核方式能夠激發(fā)團(tuán)隊的潛力，黑格咨詢在服務(wù)過程中滲入團(tuán)隊績效考核、激勵對賭、末尾淘汰等方法打造出“令必行、行必果”的優(yōu) 秀團(tuán)隊。

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