隨著規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量的不斷減少和產(chǎn)能的下降,白酒行業(yè)進入存量競爭時代。

　　存量競爭下，入局者也各有“十八般武藝”。近日，微酒獲悉，千元價格帶又迎來一名“進攻型”選手——董酒特密升級版。

　　3月19日，董酒特密升級版在京東發(fā)布。據(jù)了解，董酒特密升級版酒精度54%VOL，容量500ML，單瓶發(fā)布價格1199/瓶，整箱裝7188/箱（6瓶）。

　　據(jù)相關(guān)人士透露，董酒特密升級版在京東上市后，還將有系列優(yōu)惠活動，消費額每滿1000減100，前500名再送500元董酒儲值卡，其中，單瓶裝活動期間還可領(lǐng)199-50券，整箱裝活動期間則可再領(lǐng)取999-300券，且能夠參加店鋪滿贈活動。

　　京東發(fā)布！董酒特密升級版“攪局”千元檔，定價1199元/瓶！

　　在微酒看來，董酒特密升級版將觸角伸向千元高端價格帶，其背后具有一定的戰(zhàn)略考量。

　　宏觀來看，Euromonitor預測分析顯示，基于未來五年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的增長趨勢，預計中國高端白酒市場的規(guī)模將達到2846億元。由此可見，白酒高端市場正處于持續(xù)擴容期，董酒特密升級版布局千元價格帶仍有較大的機會。

　　聚焦市場，存量市場競爭下，千元價格帶一直是全國性名酒角力的焦點，從行業(yè)深耕多年的老名酒，精通流量打法的新酒企，到此起彼伏接連出世的新銳品牌，進攻千元價位帶已成為撬動品牌下一增量的支點。擁有著董酒的品質(zhì)文化積淀和京東超市的渠道運營硬實力作為支撐，董酒特密升級版在這一價格帶已然具備諸多優(yōu)勢。

　　有行業(yè)觀察人士指出，董酒特密升級版布局千元檔，不僅進一步優(yōu)化豐富董酒的產(chǎn)品線，也將有力地進攻、攪動白酒行業(yè)的千元價格帶。

　　值得一提的是，董酒特密升級版此次選擇在京東平臺進行發(fā)布，也是基于雙方的長期合作。

　　據(jù)了解，早在2020年11月，京東零售大商超全渠道事業(yè)群酒類業(yè)務(wù)部總經(jīng)理路達就率隊到訪董酒廠，并明確表明將加強雙方合作，將利用京東的全渠道優(yōu)勢進行精細化運營及精準會員營銷，做好品牌影響力提升，營銷內(nèi)容提升，用戶思維提升，講好董酒的健康故事。

　　“京東超市選擇合作董酒，一方面是出于對董酒不斷創(chuàng)新、打造產(chǎn)品的企業(yè)精神的認同，另一方面也是對董酒行業(yè)地位的認可。和京東超市的強強聯(lián)合，‘董酒特密升級版’將進入全新的發(fā)展戰(zhàn)略期，打開更大的發(fā)展空間�！鄙鲜鲂袠I(yè)人士繼續(xù)說道。

　　董酒特密升級版“特”在哪？

　　從上文中，我們不難看出，“攪局”千元檔，董酒特密升級版已然具備先發(fā)優(yōu)勢。那么，董酒特密升級版站穩(wěn)千元價格帶的底氣是什么？董酒特密升級版究竟“特”在哪？

　　首先是董酒作為老八大名酒的實力支撐。

　　溯源董酒歷史，作為酒類眾香型派別中的一派“董香型”，“董酒”不僅是串香工藝的鼻祖，還是中國老八大名酒之一。傳統(tǒng)的釀造工藝、流傳數(shù)百年的獨特配方和優(yōu)雅舒適的董香，讓董酒在中國名酒中獨樹一幟。

　　值得一提的是，“董酒特密升級版”還有一段更為特殊的歷史，1983年國家輕工業(yè)部將董酒工藝、配方列為科學技術(shù)保密項目“機密”級，時至1994年、2006年，國家科學技術(shù)部、國家保密局又重申這一項目為“國家秘密技術(shù)”，“特密”（特級國密）之稱也由此而來。

　　其次是“百草入曲”的獨特賣點，打造差異化記憶點。

　　董酒采用百草入曲，是我國白酒中大量使用上百種天然本草成曲參與釀造，而沒有成為藥酒的白酒。酒體中富含生物活性成分，2013年舉辦的中國傳統(tǒng)白酒與健康學術(shù)研討會，江南大學從董酒中檢測出52種萜烯類物質(zhì)，居中國白酒之首。

　　時至今日，市場不缺品牌，渠道也不缺產(chǎn)品，缺的是能喚起消費者興趣的引子，在追求差異化競爭的時代，董酒特密升級版以獨特的品牌記憶點和產(chǎn)品實力留存用戶，更易喚起消費者在選擇個性化產(chǎn)品時的共鳴，這也是其他品牌無法比擬的優(yōu)勢。

　　然后是董酒特密升級版的產(chǎn)品再優(yōu)化。

　　在品質(zhì)打磨上，董酒嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生標準，采用優(yōu)質(zhì)原料生產(chǎn)，并精選十年以上的基酒為主體，加入8年左右的基酒調(diào)制，由國家釀酒大師親自勾調(diào)，在此基礎(chǔ)上，董酒特密升級版特別加入十年以上的基酒調(diào)制，酒體風格獨特，香氣幽雅舒適，入口醇厚綿柔，飲后干爽悠長。

　　在包裝設(shè)計上，瓶體設(shè)計簡潔圓潤、古樸渾厚，給人感覺一種尊貴，大道至簡；頂部古銅金屬色篆刻著“董”字LOGO；褐色瓶頸印制著“中國董酒”四字，金線與百草紋理環(huán)繞，貴氣十足，彰顯名酒身份；瓶身上古銅色的“董”字，通過鐳射燙金工藝，非常醒目耀眼。值得注意的是，董酒特密升級版不僅打造出了“高端”品牌形象，也比此前更好開啟。

　　廣告學之父大衛(wèi)·奧格威曾提出過一個廣告理論——品牌形象理論，即隨著品牌之間的同質(zhì)性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，所以描繪品牌的形象要比強調(diào)產(chǎn)品的具體功能特性重要的多。而這三大“特”性，也讓董酒特密升級版身處在一條更具有差異化競爭力的賽道，建立起獨特的品牌形象，不斷拉開與競品間的差距。

　　從聲量到增量，京東深化競爭壁壘

　　“善弈者謀勢，不善弈者謀子�！弊鳛橐幻�高階“棋手”，京東超市不但看當前形勢，更時時觀察整個“棋盤”的環(huán)境，“落落布子”,進而“段段皆贏”。

　　一方面，京東超市渠道運營實力不斷增強。

　　據(jù)了解，京東超市聚焦“商倉合一”等核心項目，即將經(jīng)銷商倉庫并行為京東商倉，所有貨品從商倉直接通過京東物流發(fā)送至客戶，相比于傳統(tǒng)流程，成本降低而物流效率極大提升。

　　同時，京東通過自建或投資的形式，搭建了完善的KA零售業(yè)態(tài)，包括七鮮、沃爾瑪?shù)壬坛�渠道，以�?000余家京東酒世界，在聯(lián)合推新、營銷、反向定制方面也實現(xiàn)了密切的配合。截至目前，京東擁有超過800萬家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，覆蓋了7大行業(yè) 、12大場景，是非常重要的團購合作渠道。

　　另一方面，京東超市渠道矩陣日漸龐大。

　　資料顯示，現(xiàn)今，除了主站基本盤以外，京東超市積極布局非中心化的新賽道，通過京東到家、物競天擇等O2O項目，與線下強控門店進行打通，實現(xiàn)買酒半小時送達的體驗。

　　此外，京東超市線上線下雙管齊下，不斷拓寬運營范圍。在線上，京東有主站平臺、京喜等app平臺，及主要社交媒體賬號渠道；在線下，京東自營酒行、外部連鎖酒行、七鮮超市、華冠超市、有深度合作的外部頭部賣場等組成了覆蓋面超廣、覆蓋人群巨大的渠道矩陣。

　　有行業(yè)人士表示：“渠道要獲得更多消費者的認同，需要從深度與廣度兩個維度進行拓展，即提高平臺的渠道運營實力及覆蓋面。京東超市這幾年的發(fā)展路徑，也在這兩個維度下足了功夫。從打出平臺聲量到實現(xiàn)資源積累，京東超市的競爭壁壘也被不斷深化。”

　　對于諸多品牌而言，一個渠道的成功往往代表著一個成長的里程碑，因為每立足一個渠道，說明品牌在白熱化的市場競爭中找到了一個相對安全的立足點。毋庸置疑，京東超市的多維賦能，也為董酒找到了品牌增長的第二曲線。

　　值得一提的是，疫情籠罩下，白酒市場也面臨著諸多的不確定性，而董酒特密升級版的產(chǎn)品力和良好的美譽度，以及京東超市扎實的渠道基礎(chǔ)和專業(yè)的營銷團隊，則將內(nèi)化成這款產(chǎn)品抵御風險、跨越產(chǎn)業(yè)周期的核心武器。（文章來源：微酒 ）

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