5月19日，已試運行近50天的“i茅臺”App正式上線，除試運行期間投放的4款產(chǎn)品外，上線首日還添加了5款新品。

　　然而，受歡迎的那一款500ml53度飛天茅臺卻沒有出現(xiàn)，令不少等待許久的消費者感到了失望。畢竟，500ml，53度飛天茅臺或許永遠不會出現(xiàn)在“i茅臺”上。

　　“i茅臺”成效顯著

　　據(jù)了解，“i茅臺”在49天的試運行期間內(nèi)，有超過1300萬人完成注冊。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至5月18日，累計超1.3億人、3.4億人次參與申購，累計投放逾117萬瓶產(chǎn)品，合計560.7噸。

　　5月19日，“i茅臺”正式上線，平臺上原有的4款產(chǎn)品仍然沿用預(yù)約申購模式。與此同時，“i茅臺”還增加了5款新產(chǎn)品。

　　這5款產(chǎn)品分別是：100ml的53度飛天茅臺酒(399元/瓶)、500ml的43度飛天茅臺酒(1099元/瓶)、500ml的43度貴州茅臺酒(喜宴·紅)(1099元/瓶)、500ml的53度茅臺王子酒(金王子)(338元/瓶)、500ml的53度茅臺迎賓酒(紫)(218元/瓶)。

　　目前來看，“i茅臺”現(xiàn)有的9款產(chǎn)品，已經(jīng)組成了較為完整的產(chǎn)品矩陣，圍繞“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，可以更好的滿足消費者的需求。

　　值得一提的是，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認為，“i茅臺”是茅臺今年上半年營銷改革重磅的舉措之一，也是十分成功的一次改革。

　　這份成功，既是對貴州茅臺而言，也是對消費者而言

　　活動現(xiàn)場，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍表示，“i茅臺”正承載著四大時代使命。

　　一是茅臺文化的傳播者；二是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者；三是數(shù)字化營銷的踐行者；四是渠道的協(xié)同者。

　　從結(jié)果來看，“i茅臺”實現(xiàn)了預(yù)期目標，作為茅臺深入實施數(shù)字營銷法的重要平臺，“i茅臺”以數(shù)字融合加直面消費者的方式，進一步推動了營銷體系改革，也為消費者營造了更放心、舒心的消費體驗。

　　從消費者的角度來看，“i茅臺”的出現(xiàn)，確實是緩解了茅臺酒有錢也不好買的狀況，盡管其沒有徹底解決這一問題。

　　新增“線上銷售”功能

　　業(yè)內(nèi)專家指出，“i茅臺”的成功有目共睹，但其并不是萬 能的。

　　作為茅臺酒的生產(chǎn)廠家，貴州茅臺通過推出“i茅臺”拿回了市場主動權(quán)，為消費者提供了一個買酒希望，進而穩(wěn)住了茅臺酒的市場價格。

　　然而，希望就是希望，其并沒有徹底解決茅臺酒“一瓶難求”的核心問題，超低的中簽率，也實在是慘不忍睹。

　　5月19日，i茅臺全國共投放各系列酒合計23444瓶，總申購人數(shù)超281萬人，總申購次數(shù)超663萬人次，中簽率僅約為0.35%……

　　當然，正式上線的“i茅臺”也有所改進，除了原有的“享約申購”功能外，還添加了“線上銷售”功能。

　　茅臺董事長丁雄軍在上線儀式現(xiàn)場介紹，原有的4款產(chǎn)品，依舊保持預(yù)約申購形式，新上架的五款產(chǎn)品，則采用即時購買，線下配送的形式�？头�表示，線上即時購買的產(chǎn)品不用申購，可直接購買。

　　專家指出，作為一個線上平臺，“i茅臺”不管多成功，都無法真正代替線下銷售渠道。

　　中國市場太大了，單憑一個線上平臺賣酒，即便是強如貴州茅臺，也不敢輕易冒險。

　　因此，經(jīng)銷商團隊、零售終端的利益必須被顧及，茅臺酒有錢也難買的現(xiàn)狀不能被徹底打破。

　　以此為前提，500ml，53度飛天茅臺酒應(yīng)不會出現(xiàn)在“i茅臺”上，即便出現(xiàn)了，大概率也會走數(shù)量有限、預(yù)約申購的套路。

　　消費者繼續(xù)等下去，也等不來一個茅臺酒隨便買的時代。而不容易買到，卻恰恰是茅臺酒受歡迎的原因。（文章來源：賣酒狼圈子）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。