伯樂(lè)尋馬，良禽擇棲。

　　今年6月，我們?cè)谫F州茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)威酒業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司見(jiàn)到了李斌。他是國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理，貴州迎賓酒股份有限公司總經(jīng)理、貴州迎賓酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理，貴州迎賓酒“樹(shù)藏”系列的總舵手。

　　李斌所在的國(guó)威酒業(yè)旗下?lián)碛小皣?guó)威”、“貴州迎賓酒”等醬酒品牌，是仁懷市較早的民營(yíng)酒企之一，經(jīng)過(guò)30多年的積累和發(fā)展，現(xiàn)已成為仁懷極具規(guī)模的醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)了解，國(guó)威酒業(yè)占地面積300余畝，擁有制酒車(chē)間12棟，酒莊1家、窖池729口，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒6000余噸，擴(kuò)能達(dá)產(chǎn)后將提升至8000余噸。并建有包裝車(chē)間5棟，包裝線9條，年包裝生產(chǎn)能力25000噸，藏酒館6棟，庫(kù)容能力50000噸，常年庫(kù)存年份醬香原酒20000余噸。

　　近年來(lái)，貴州迎賓酒依托于國(guó)威酒業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)能及優(yōu)質(zhì)醬酒的儲(chǔ)能基礎(chǔ)，在品牌化發(fā)展過(guò)程中取得了一定成績(jī)：2016年，“貴州迎賓”系列酒被評(píng)為貴州省名 牌產(chǎn)品；“迎賓”商標(biāo)被評(píng)為貴州省著 名商標(biāo)；“貴州迎賓酒”獲得“貴州十大名酒”的殊榮。面對(duì)這些成績(jī)，國(guó)威酒業(yè)董事長(zhǎng)梁明鋒非常理性，他也深知貴州迎賓酒目前所處的階段，極有前瞻性的表示：“隨著醬酒進(jìn)入中場(chǎng)博弈階段，不沉淀下來(lái)做強(qiáng)做大自身品牌，必將在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們將再接再厲，繼續(xù)從多個(gè)維度對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)，推動(dòng)貴州迎賓酒提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級(jí)�！睘榇�，他三顧茅廬，邀請(qǐng)?jiān)�在�?guó)內(nèi)某知名大型國(guó)有酒業(yè)集團(tuán)從事白酒營(yíng)銷(xiāo)管理工作20余年，白酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家李斌加盟國(guó)威酒業(yè)集團(tuán)、貴州迎賓酒股份有限公司，負(fù)責(zé)貴州迎賓酒的品牌重塑和品牌化戰(zhàn)略的推進(jìn)工作。

　　李斌的到來(lái)，不僅為貴州迎賓酒帶來(lái)了新機(jī)遇，也為貴州迎賓酒如何進(jìn)行品牌重塑規(guī)劃了清晰的路徑和方向。

　　理性復(fù)盤(pán)，謀定而動(dòng)

　　2022年初剛來(lái)國(guó)威時(shí)，李斌針對(duì)大眾醬香市場(chǎng)，結(jié)合貴州迎賓酒的品牌現(xiàn)狀，論證推出定價(jià)400元以?xún)?nèi)系列產(chǎn)品的可能性。但那時(shí)，對(duì)貴州迎賓酒、對(duì)李斌來(lái)說(shuō)時(shí)機(jī)并不成熟。一方面，醬酒剛剛進(jìn)入從狂熱到冷靜的回調(diào)期，企業(yè)需要適應(yīng)新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換；另一方面，李斌并非單純補(bǔ)充一款新品，而是欲以此為契機(jī)，推動(dòng)貴州迎賓酒品牌價(jià)值的整體提升。所以，李斌深刻的明白，必須謀定而后動(dòng)。

　　在李斌到來(lái)之前，開(kāi)發(fā)定制曾是貴州迎賓酒的主流。高峰時(shí)期，貴州迎賓酒有數(shù)百個(gè)產(chǎn)品條碼，消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商只知道貴州迎賓酒的產(chǎn)品很多，至于哪個(gè)是開(kāi)發(fā)？哪個(gè)是直營(yíng)？哪個(gè)是核心？誰(shuí)也說(shuō)不清楚。

　　在特定的歷史時(shí)期，多點(diǎn)開(kāi)花的產(chǎn)品策略，確實(shí)提高了貴州迎賓酒的市場(chǎng)見(jiàn)面率。但隨著品牌的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化，簡(jiǎn)單粗放的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定制模式，也不能滿(mǎn)足貴州迎賓酒提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，并在一定程度上掣肘了品牌化戰(zhàn)略的推進(jìn)。這一切，李斌都非常清楚。

　　壯士斷腕  破舊建新

　　李斌對(duì)貴州迎賓酒的品牌現(xiàn)狀進(jìn)行多次調(diào)研分析后，和董事長(zhǎng)梁明鋒深度溝通，達(dá)成共識(shí)——貴州迎賓酒必須堅(jiān)持走品牌化戰(zhàn)略，才能贏得未來(lái)！得到了董事長(zhǎng)及集團(tuán)公司的支持，李斌對(duì)貴州迎賓酒的品牌重塑有了足夠的勇氣和底氣。為此，他做了三件事。

　　首先是開(kāi)發(fā)“樹(shù)藏”新品聚焦貴州迎賓酒品牌效應(yīng)。李斌感言，打造“樹(shù)藏”系列的難度，在于它不是一款普通的新品，而是承載著貴州迎賓酒品牌發(fā)展未來(lái)的直營(yíng)核心產(chǎn)品。這意味著一切工作都必須依托原有的體系基礎(chǔ)，又必須要跳出原有的體系束縛，去重新規(guī)劃和構(gòu)建。為此，李斌和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)“樹(shù)藏”系列的包裝設(shè)計(jì)、品牌訴求、市場(chǎng)定位、酒質(zhì)把關(guān)等細(xì)節(jié)再三打磨，反復(fù)推敲，做到精益求精，才呈現(xiàn)出今天我們看到近乎完美的成品。

　　其次是以壯士斷腕的決心，規(guī)范開(kāi)發(fā)品牌。李斌根據(jù)貴州迎賓酒推進(jìn)品牌化戰(zhàn)略的需要，對(duì)貴州迎賓酒的品牌開(kāi)發(fā)出臺(tái)了一系列規(guī)范措施。包括提高品牌開(kāi)發(fā)合作條件、關(guān)閉低端酒水業(yè)務(wù)、嚴(yán)控條碼的發(fā)放授權(quán)、加強(qiáng)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的審查力度等。同步統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司的服務(wù)體系，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品規(guī)范有序的導(dǎo)入市場(chǎng)，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的合理管控，確保開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在貴州迎賓酒品牌建設(shè)的過(guò)程中，不透支傷害品牌形象，做好添磚加瓦的工作。

　　第三是雷厲風(fēng)行打擊制假售假行為，加強(qiáng)貴州迎賓酒知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。過(guò)去幾年，隨著貴州迎賓酒品牌影響力的提升，一些不法商家也打起了歪主意，高仿、碰瓷產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮。通過(guò)半年多的堅(jiān)決打擊，制售假冒貴州迎賓酒的不法行為受到了明顯震懾，提升了貴州迎賓酒的品牌聲譽(yù)和質(zhì)量聲譽(yù)，也維護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　營(yíng)銷(xiāo)，痛并快樂(lè)著

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)非常系統(tǒng)務(wù)實(shí)的工作，光有完美的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還必須考驗(yàn)上下游的資源配置能力，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)規(guī)劃、品牌推廣、服務(wù)等各環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。

　　李斌表示，這一切挑戰(zhàn)除了依靠團(tuán)隊(duì)的集體智慧、認(rèn)真務(wù)實(shí)、努力拼搏之外，還得到了董事長(zhǎng)梁明鋒及集團(tuán)公司的大力支持，讓他有時(shí)間、有底氣、有資源、有信心去實(shí)現(xiàn)貴州迎賓酒的品牌重塑。雖然過(guò)程充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)，但卻能真真切切的感受到痛并快樂(lè)著。

　　李斌坦言：“無(wú)論在什么樣的平臺(tái)，在打造品牌的過(guò)程中，除了要經(jīng)歷痛苦的抉擇之外，還必須有持之以恒的使命擔(dān)當(dāng)。品牌要從粗放的發(fā)展模式中脫胎換骨，提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)軌提速，就必須要有取舍的智慧和直面困難的勇氣和堅(jiān)守。我堅(jiān)信，只要方向?qū)α�，路雖遠(yuǎn)，行則必達(dá)！”（文章來(lái)源：微酒）

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