Rap+豫劇《功夫》+原創(chuàng)茅粉定制劇+舞劇《茅臺(tái)十二時(shí)辰》，8月29日，一場(chǎng)融合西方說(shuō)唱、中原非遺、茅臺(tái)時(shí)光的文化盛宴在河南上演，情緒跟隨聲波，從臺(tái)上輻射到臺(tái)下，從歌手的麥克風(fēng)蔓延到每一位觀眾心中。

　　這是第三屆河南茅粉節(jié)現(xiàn)場(chǎng)。在河南“茅粉”李華看來(lái)，茅臺(tái)不僅是一瓶酒，和本地文化同臺(tái)毫不違和，更重要的是，他感覺(jué)自己離茅臺(tái)近了。

　　自今年5月開(kāi)始，陜西、福建、浙江、廣西、山東、西藏、云南、內(nèi)蒙古、河南相繼舉行“茅粉節(jié)”。

　　這個(gè)8月，茅臺(tái)創(chuàng)下了一個(gè)月連辦4場(chǎng)“茅粉節(jié)”的紀(jì)錄，除了云南、內(nèi)蒙古、河南，原計(jì)劃還有四川茅粉節(jié)在8月31日舉行，后因疫情延期。即將到來(lái)的9月，還有多場(chǎng)“茅粉節(jié)”將在全國(guó)遍地開(kāi)花。

　　發(fā)端于2017年的第1屆茅粉節(jié)，在2019年由點(diǎn)到面走向全國(guó)后，星星之火為何在今年加快形成燎原之勢(shì)？

　　因?yàn)槊┡_(tái)看到了市場(chǎng)環(huán)境正面臨著新的變化，新的消費(fèi)場(chǎng)景、新的消費(fèi)群體、新的消費(fèi)渠道。

　　作為中國(guó)酒文化的名片，茅臺(tái)長(zhǎng)期供不應(yīng)求，這也讓部分消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)有一種疏離感。

　　如今，這種疏離感正在被茅臺(tái)主動(dòng)改變。

　　今年1月14日，茅臺(tái)首次提出“五合”營(yíng)銷，即主動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷法。7個(gè)月的時(shí)間，茅臺(tái)營(yíng)銷動(dòng)作頻頻，不僅豐富產(chǎn)品供給、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，重要的是凸顯了茅臺(tái)的用戶思維。

　　“茅臺(tái)營(yíng)銷到人為止，‘五合’營(yíng)銷中主動(dòng)、數(shù)字、文化、品牌、服務(wù)皆是以‘用戶’為本，從而取得了業(yè)績(jī)的豐收，美譽(yù)度的提升�！本扑�行業(yè)研究人士歐陽(yáng)千里點(diǎn)評(píng)說(shuō)。

　　“茅粉節(jié)”，不僅是茅臺(tái)主動(dòng)走近消費(fèi)者的一個(gè)交流平臺(tái)，也烙印了“五合”營(yíng)銷的鮮明印記，成為了“人、文、史、物、藝、禮、器、節(jié)、和”九大系列中“節(jié)文化”的代表。

　　Part 01/主動(dòng)聚焦“大茅粉”

　　對(duì)于今年茅臺(tái)在市場(chǎng)的一系列大動(dòng)作，消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)和業(yè)界說(shuō)得多的兩個(gè)字，就是“主動(dòng)”。在他們看來(lái)，茅臺(tái)“下凡”了，躬下身子與消費(fèi)者更接近了。

　　在今年茅臺(tái)舉行的大小會(huì)議上，“主動(dòng)求變”成為高層講話里的高頻詞。

　　“大變局之下，只有應(yīng)變才能生存，才可以獲得新的生機(jī)�！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍提出，每個(gè)時(shí)代都會(huì)產(chǎn)生一批新的偉大企業(yè)，所以企業(yè)必須主動(dòng)應(yīng)變，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷，贏得市場(chǎng)主動(dòng)，這也是“五合”營(yíng)銷法的總基調(diào)。

　　在主動(dòng)營(yíng)銷法中，茅臺(tái)提出要主動(dòng)服務(wù)客戶，聚焦行業(yè)、企業(yè)和圈層的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　“鐘情茅臺(tái)酒的品飲者、鐘愛(ài)茅臺(tái)文化的傳播者、鐘心茅臺(tái)價(jià)值觀的布道者”，這是“茅粉”的定義，也是“茅粉節(jié)”的C位。

　　于茅臺(tái)而言，“茅粉”是一個(gè)“大茅粉”的概念，只要是熱愛(ài)茅臺(tái)家族的粉絲都在其列。所以，無(wú)論在內(nèi)蒙古，還是河南，你會(huì)在“茅粉節(jié)”上看到品飲茅臺(tái)酒的、酌品茅臺(tái)悠蜜的，也有暢飲茅臺(tái)醇的、細(xì)品茅臺(tái)葡萄酒的，他們都是茅臺(tái)的粉絲。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，茅臺(tái)培育粉絲是一種用戶戰(zhàn)略，參與感擴(kuò)散的背后是品牌黏性的提升，是弱用戶關(guān)系向更高信任度的強(qiáng)用戶關(guān)系進(jìn)化。這也是為何很多省市已舉行了三屆“茅粉節(jié)”的動(dòng)力�！懊┓酃�(jié)”就是以主動(dòng)營(yíng)銷贏得市場(chǎng)主動(dòng)。

　　Part 02/數(shù)字化聯(lián)動(dòng)天下“茅粉”

　　數(shù)字化的時(shí)代，要有數(shù)字化的茅臺(tái)。今年茅臺(tái)營(yíng)銷改革大亮點(diǎn)之一，莫過(guò)于i茅臺(tái)上線，茅臺(tái)將之視為市場(chǎng)營(yíng)銷的新動(dòng)能。

　　今年的“茅粉節(jié)”，i茅臺(tái)成為連通線上線下的載體，小茅也是“茅粉節(jié)”當(dāng)之無(wú)愧閃亮的星。

　　業(yè)內(nèi)人士分析表示，i茅臺(tái)直達(dá)C端用戶群體，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)端與消費(fèi)者的無(wú)縫鏈接與即時(shí)互動(dòng)，還能打破時(shí)空距離，將不同區(qū)域超過(guò)2000萬(wàn)的“茅粉”在線聯(lián)動(dòng)，天下“茅粉”一家親。

　　“茅粉節(jié)”上，茅臺(tái)還推出以“24節(jié)氣時(shí)光中的茅臺(tái)味道”為主題的線上H5互動(dòng)小游戲，通過(guò)二十四節(jié)氣與茅臺(tái)釀造工藝結(jié)合的問(wèn)答互動(dòng)，讓“茅粉”充分感受到二十四節(jié)氣時(shí)光中的茅臺(tái)味道，進(jìn)一步了解茅臺(tái)工藝、茅臺(tái)文化。

　　不過(guò)對(duì)于“茅粉節(jié)”而言，數(shù)字化營(yíng)銷的場(chǎng)景還需要進(jìn)一步完善。

　　Part 03/文化相合“美”生活

　　旅居拉薩多年的“茅粉”字建芳在參加首屆西藏茅粉節(jié)后說(shuō)了這樣一段話，“茅臺(tái)不僅僅是一種高品質(zhì)的物質(zhì)享受，更是一種文化精神的追求。”

　　自2017年“首屆茅粉節(jié)”舉辦至今，“茅粉節(jié)”已經(jīng)成為了一個(gè)新的茅臺(tái)IP，與各地歷史文化、風(fēng)土人情融合共生。

　　今年5月以來(lái)，茅臺(tái)文化相繼與三秦文化、八閩文化、宋韻文化、八桂文化、泰山文化、雪域高原文化、云南文化、草原文化融合，以當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者接受的方式走進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)，并拓寬茅臺(tái)文化的內(nèi)涵和外延。

　　在茅臺(tái)文化的“人、文、史、物、藝、禮、器、節(jié)、和”九大系列中，“茅粉節(jié)”成為“節(jié)”的代表。

　　福建省第三屆“茅粉節(jié)”將海絲文化和茅臺(tái)文化相結(jié)合，千年古韻和現(xiàn)代藝術(shù)相融合，讓“茅粉”在古色古香中、山水海濤間，重拾八閩水鄉(xiāng)的歷史記憶，品味沽酒垂簾的優(yōu)美意境，享約“美”生活。

　　在茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁看來(lái)，當(dāng)前茅臺(tái)邁入高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新征程，期待與“茅粉”一道，不斷傳承和弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，攜手共享“美時(shí)代”。

　　茅臺(tái)希望“茅粉”通過(guò)“茅粉節(jié)”這一文化交融的載體和情感交流的平臺(tái)，持續(xù)走近茅臺(tái)、愛(ài)上茅臺(tái)、樂(lè)享茅臺(tái)。

　　透過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)各有特色的“茅粉節(jié)”，茅臺(tái)正在不斷讓文化真正“活”起來(lái)，加深消費(fèi)者體驗(yàn)，努力提升與消費(fèi)者的文化認(rèn)同和情感共鳴。

　　同時(shí)，茅臺(tái)三代店建設(shè)正在加速，今年雙節(jié)期間將集中開(kāi)業(yè)亮相50家以上的茅臺(tái)三代店，形成亮點(diǎn)效應(yīng)，為營(yíng)造“旺”的銷售態(tài)勢(shì)持續(xù)賦能。

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