新營銷提振信心，丹泉煥發(fā)新活力

　　第106屆全國糖酒會(huì)可以說是2022年年末集中的一次品牌大曝光和品牌招商活動(dòng)，產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)參展成為本次糖酒會(huì)的主流。

　　在這之中，“桂酒出桂”專場產(chǎn)銷對接會(huì)隆重開啟，齊聚廣西60家“桂字號(hào)”名優(yōu)特產(chǎn)企業(yè)，桂酒龍頭丹泉酒業(yè)不僅在主展區(qū)設(shè)立了100平米黃金展位，更現(xiàn)場發(fā)布了“振興桂酒”成績單，與廣大經(jīng)銷商一起見證丹泉酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　雖然此次糖酒會(huì)姍姍來遲，但仍然受到了一眾酒企酒商的重視。

　　月11日在糖酒會(huì)舉行的“桂酒出桂”專場產(chǎn)銷對接會(huì)，廣西企業(yè)與全國采購商面對面，現(xiàn)場知名主播現(xiàn)場為廣西美食、美酒直播帶貨，引起了四川及全國的食品、酒類采購商和連鎖大型商超、酒店、餐飲企業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳市場體系建設(shè)處副處長吳曉致辭表示，廣西山清水秀，釀酒得天獨(dú)厚，未來將多渠道持續(xù)加強(qiáng)桂酒品牌宣傳和市場推廣，持續(xù)組織桂酒企業(yè)走出去，推動(dòng)桂酒產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上欣欣向榮。

　　廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司副總經(jīng)理致辭表示，丹泉為“桂酒出桂”探索了一些小經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)下來關(guān)鍵有三點(diǎn)，第1，消費(fèi)者除了關(guān)注白酒品牌外也很關(guān)注酒的品質(zhì)，丹泉酒體現(xiàn)出柔和的口感和慢醉快醒的體感，深受消費(fèi)者認(rèn)可，第二，丹泉抓住了品質(zhì)差異化的根源。尤其是丹泉酒獨(dú)特的地下山泉水釀酒和八公里長的洞天酒海的恒定洞藏，很大程度是得益于廣西獨(dú)特的生產(chǎn)環(huán)境，第三個(gè)就是長期主義的企業(yè)家思考邏輯，董事長吳榮全先生堅(jiān)持“有足夠的老酒才能做出好的酒”，所以每年都儲(chǔ)存大量的酒，現(xiàn)在丹泉7萬噸老酒是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力。希望和全國有實(shí)力的商家朋友深度合作，用創(chuàng)新的營銷形式，充分挖掘和整合丹泉洞藏的自然資源，丹泉老酒資源，丹泉品牌的價(jià)值，一起攜手創(chuàng)造營銷價(jià)值。

　　此次專場產(chǎn)銷對接會(huì)，丹泉在現(xiàn)場與四川大商尚好名成功簽約意向單。四川尚好名供應(yīng)鏈管理有限公司董事長何建宏表示，作為“振興桂酒”的領(lǐng)頭羊，丹泉不斷加大消費(fèi)推廣、品牌建設(shè)、廣告投放，賦能助力商家發(fā)展，大大增強(qiáng)了商家的信心，尚好名毅然和丹泉達(dá)成了千萬的意向簽約。

　　丹泉酒業(yè)在酒類主展區(qū)（展位號(hào)SW025T）設(shè)置了100平大展位，帶來了洞藏醬香系列、復(fù)刻系列、內(nèi)壹號(hào)系列等多款產(chǎn)品，多樣化的產(chǎn)品陣容以及洞藏醬香特色的講解，吸引了一大批酒商駐足進(jìn)行現(xiàn)場品鑒。以廣西河池南丹不可復(fù)制的地理風(fēng)貌為依托，丹泉醬酒將地域化的風(fēng)味和特色做到了差異化，其主打的柔雅醬香產(chǎn)品，也激發(fā)了現(xiàn)場經(jīng)銷商的強(qiáng)烈興趣。

　　此次亮相糖酒會(huì)，對丹泉酒業(yè)而言，是一次展示振興桂酒、桂酒全國化發(fā)展重要成果的機(jī)會(huì)。

　　回顧2019年，廣西自治區(qū)黨委政府作出“振興桂酒”的戰(zhàn)略部署，為廣西本土酒業(yè)發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇，而一直精耕產(chǎn)品品質(zhì)，潛心釀造高品質(zhì)好酒的丹泉酒業(yè)，也開始迎來第二個(gè)向上發(fā)展的拐點(diǎn)。

　　丹泉酒業(yè)積極開展一系列工作布局，在品質(zhì)、人才、科技、品牌、營銷等方面持續(xù)加大投入，堅(jiān)定實(shí)施“振興桂酒·百年丹泉”戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已卓有成效。

　　如今，丹泉酒業(yè)已是廣西規(guī)模第1、品牌第1白酒企業(yè)，成為振興桂酒的領(lǐng)頭羊，在全國中高端白酒品牌中搶占了一席之地。丹泉酒業(yè)在全國10多個(gè)省市布局銷售，目前已經(jīng)在廣西自治區(qū)外發(fā)展了700多家經(jīng)銷商。品牌廣告覆蓋全國28個(gè)省市自治區(qū)的64個(gè)城市機(jī)場、高鐵站以及上百個(gè)高端商圈。銷售額從2018年的5億元增長到2021年的20億元，納稅金額從5000萬元增長至2.5億元，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益逐年提升。

　　在丹泉酒業(yè)保持高節(jié)奏發(fā)展步調(diào)之時(shí)，其對行業(yè)未來趨勢也有著清晰的預(yù)判。

　　注意到，自兩年前丹泉酒業(yè)在業(yè)內(nèi)首次打出“每一瓶都是洞藏老醬酒”的slogan，其一直將洞藏醬酒這項(xiàng)品質(zhì)優(yōu)勢不斷放大。如今，丹泉酒業(yè)順勢升級全新slogan——“喝送藏投，丹泉洞藏老酒！”，更是凸顯其對醬酒消費(fèi)市場的深刻洞見和更高價(jià)值的追求。

　　如今，在中國醬酒產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的過程中，消費(fèi)者對醬酒的高品質(zhì)和高價(jià)值已經(jīng)逐步建立了初步認(rèn)知。但同時(shí)，社會(huì)是多元的，個(gè)性化的需求如何去匹配更多元的醬酒產(chǎn)品，則成為了一道難題。在不稀釋主品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上，丹泉酒業(yè)從產(chǎn)品升級、個(gè)性化產(chǎn)品著手，全力滿足高端消費(fèi)人群“喝送藏投”的需求，更進(jìn)一步挖掘醬酒的多元化消費(fèi)場景。

　　事實(shí)上，“醬酒熱”能持續(xù)從渠道端傳導(dǎo)到消費(fèi)端，高品質(zhì)的醬酒在其中扮演了重要作用。

　　丹泉酒封藏于長壽之鄉(xiāng)洞天酒海，是大世界基尼斯收錄的“世界大天然藏酒洞”，占地13.3萬平方米，已有藏酒7萬噸。每一瓶丹泉酒都在洞天酒海中儲(chǔ)藏?cái)?shù)年，其恒溫、恒風(fēng)、恒濕、恒氧的恒定環(huán)境，加快了酒體的陳化老熟，洞藏1年相當(dāng)于洞外儲(chǔ)藏?cái)?shù)年。

　　一壇老酒，價(jià)值多元�？梢允峭顿Y的優(yōu)質(zhì)標(biāo)品，也可以是久久封藏的收藏品。丹泉酒業(yè)今年推出限量洞藏封壇酒——丹泉·千斤壇、丹泉·鴻運(yùn)壇、丹泉·青云壇，為此還設(shè)計(jì)了精美高端的封裝瓶，讓消費(fèi)者尊享多重禮遇。

　　在看來，“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”是醬酒品牌在品牌化競爭階段的重要手段。全新的品牌slogan也代表了丹泉酒業(yè)對醬香潮流的新表達(dá)，順應(yīng)消費(fèi)場景多元化、個(gè)性化，并精準(zhǔn)銜接了中高端消費(fèi)人群在喝酒、商務(wù)宴請、收藏品鑒、高端禮品下的細(xì)分需求。尤其是當(dāng)?shù)と�酒業(yè)選擇跳出醬酒品牌慣用的“傳統(tǒng)品質(zhì)”傳播話語體系，從消費(fèi)場景、飲用場景、用酒需求上打動(dòng)消費(fèi)者，既很好的契合了丹泉酒業(yè)洞藏文化的價(jià)值和品味，也證明了丹泉酒業(yè)在消費(fèi)市場話語權(quán)的不斷攀升。

　　相信在未來，丹泉醬酒以“喝送藏投，丹泉洞藏老酒！”價(jià)值追求，以洞天盛宴和全國各個(gè)品鑒基地為抓手，不斷向高端消費(fèi)者傳遞“懂醬香，喝丹泉”的信號(hào)，將打動(dòng)越來越多高凈值群體，也將為經(jīng)銷商群體傳遞更多信心，并為渠道注入活力，從而促進(jìn)醬酒以健康、可持續(xù)的方式繼續(xù)朝前發(fā)展。

　　丹泉酒業(yè)此次在糖酒會(huì)的高調(diào)亮相和品牌展示，已經(jīng)打動(dòng)不少優(yōu)質(zhì)酒商，急切想要更深入地了解丹泉酒業(yè)。

　　將于11月26日盛大舉行的2022年丹泉洞藏封壇大典，正好滿足廣大酒商的需求。

　　一年一度的丹泉洞藏封壇大典，不僅融合了廣西南丹獨(dú)特的地域文化，更在敬天敬地的傳統(tǒng)儀式中，帶給參與者獨(dú)特的封壇體驗(yàn)。此次丹泉洞藏封壇大典既是丹泉品牌的重大節(jié)日，更是一場以消費(fèi)者為中心的品牌體驗(yàn)盛典。

　　不少行業(yè)人士表示，振興桂酒，丹泉酒業(yè)給外界的期待足夠高，是因?yàn)樗鼡碛械锰飒?dú)厚的自然條件和醬酒產(chǎn)能基礎(chǔ)，丹泉酒業(yè)能用自己擅長的方式將酒的品質(zhì)和特色樹立起來，打造專屬的品牌壁壘。

　　從行業(yè)基本面看，酒業(yè)向好而行的趨勢沒有改變，酒商和酒企一樣面臨著調(diào)整再出發(fā)的新選擇。行業(yè)中也涌現(xiàn)出一些積極現(xiàn)象，如各大酒企不斷加深對消費(fèi)者多元化需求的認(rèn)知，開始聯(lián)合渠道，加大品鑒、體驗(yàn)以及對消費(fèi)者的研究投入，搭建引導(dǎo)式消費(fèi)體系。而不少酒商也在選品、育品的過程中找到確定性的機(jī)會(huì)，對新品牌的品質(zhì)、實(shí)力的甄選將更加謹(jǐn)慎。

　　尤其是在今年，酒類受到消費(fèi)場景變化的影響非常大。但值得欣喜的是，在酒業(yè)需要加強(qiáng)自我循環(huán)助力的特殊時(shí)刻，那些將基本功做得扎實(shí)、將用戶體驗(yàn)做到品牌，都無一例外獲得了穩(wěn)定的增長。

　　這其中，丹泉酒業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在，在渠道端和消費(fèi)端之間，挖掘出了特有的新營銷、新動(dòng)能，以幫助經(jīng)銷商做好消費(fèi)者溝通和服務(wù)，獲得了一大批經(jīng)銷商的認(rèn)可和信任。從穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格、升級丹泉洞藏品鑒基地3.0、打造丹品薈會(huì)員體系、豐富產(chǎn)品體驗(yàn)等等舉措，都可以看出丹泉酒業(yè)在邁向品牌化過程中，對消費(fèi)培育的重視。

　　以消費(fèi)者品牌驅(qū)動(dòng)為重要戰(zhàn)略，在每一次的行業(yè)變化中都積極走在前列，挖掘市場潛能，這是丹泉酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的循環(huán)動(dòng)力。品牌化競爭時(shí)代，像丹泉酒業(yè)這類注重產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)體驗(yàn)、品牌傳播，能及時(shí)積極調(diào)整適應(yīng)的企業(yè)，更值得酒商的關(guān)注和選擇。

　　月26日，相約2022年丹泉洞藏封壇大典，一起見證丹泉新高度、桂酒新階段�。▉碓�:酒業(yè)家）

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