今年以來，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、疫情反復(fù)等不利因素影響，酒類行業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整的陣痛。廣大酒商承受了來自市場(chǎng)層面、消費(fèi)層面的多重壓力，包括今年“冬糖會(huì)”的種種冷清跡象，讓不少商家陷入更深的焦慮與迷茫中。

　　面對(duì)諸多變數(shù)與挑戰(zhàn)，劍南老窖窖齡酒堅(jiān)持向下深扎根，以逆勢(shì)進(jìn)擊之勢(shì)，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)、優(yōu)化客戶服務(wù)，不斷筑牢市場(chǎng)根基和客戶基礎(chǔ)，以廠商共贏的發(fā)展確定性穿越周期、贏得更大的市場(chǎng)紅利。

　　劍南老窖窖齡酒，酒商發(fā)展的確定之選

　　以時(shí)間為坐標(biāo)，回顧白酒行業(yè)20年來的發(fā)展歷程，酒類經(jīng)銷商經(jīng)歷了眾多風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

　　從2003年的非典、2004年電商興起，到2011年的酒駕立法、2013年限制“三公消費(fèi)”政策影響，再到2015年以來的白酒消費(fèi)場(chǎng)景、飲用場(chǎng)景的變化，直到2020年發(fā)生的疫情防控的常態(tài)化……每一次外部環(huán)境的變化都可謂來勢(shì)洶洶，只有適應(yīng)市場(chǎng)變化、消費(fèi)變化的酒商，才是勝利者。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一切危機(jī)，因?yàn)槊恳淮挝�機(jī)都蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)機(jī)。來自消費(fèi)需求和市場(chǎng)需求的變化，倒逼經(jīng)銷商在渠道心態(tài)、選品標(biāo)準(zhǔn)上發(fā)生轉(zhuǎn)變和調(diào)整。在不確定性中找尋確定性，劍南老窖窖齡酒讓確定更確定。

　　對(duì)于廣大酒商而言，在當(dāng)前行業(yè)品牌集中度不斷提升的背景下，進(jìn)入頭部陣營(yíng)、與名優(yōu)廠家合作機(jī)會(huì)不多。當(dāng)前，消費(fèi)者在一如既往重視產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，也更加看重產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　作為名酒廠嫡系品牌、主銷產(chǎn)品，劍南老窖窖齡酒無疑是酒商選品的優(yōu)選項(xiàng)。劍南老窖窖齡酒憑借“名酒基因、老酒品質(zhì)、現(xiàn)代包裝”形成強(qiáng)大的產(chǎn)品力，并匹配大眾價(jià)格帶的親民定位，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　劍南老窖窖齡酒，以窖齡之名確保品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，采用當(dāng)今流行的設(shè)計(jì)方式，包裝造型現(xiàn)代大氣，瓶身簡(jiǎn)潔流暢，既凸顯白酒文化的厚重感，滿足現(xiàn)代白酒消費(fèi)中追求的包裝美感，高度契合商務(wù)宴請(qǐng)、親友聚飲和宴席消費(fèi)等場(chǎng)景。

　　劍南老窖窖齡酒堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的運(yùn)營(yíng)思路、不批量壓貨，市場(chǎng)干凈、無歷史遺留問題，產(chǎn)品利潤(rùn)空間有、廠家支持有力度，這些優(yōu)勢(shì)讓商家足以打消后顧之憂，全力以赴地放開手腳做市場(chǎng)。

　　據(jù)酒說記者了解，2023財(cái)年開始，公司專項(xiàng)針對(duì)劍南老窖窖齡酒加大人員投入，銷售團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)幅度在80%以上，同時(shí)還廣發(fā)英雄帖，招納營(yíng)銷精英加入劍南老窖窖齡酒戰(zhàn)隊(duì)。

　　向下扎根，向上生長(zhǎng)

　　“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖”。越是行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，越需要夯實(shí)市場(chǎng)根基和客戶基礎(chǔ)，筑牢發(fā)展基本盤。

　　為此，劍南老窖窖齡酒結(jié)合市場(chǎng)狀況，已對(duì)所有辦事處下達(dá)新任務(wù)指標(biāo)——要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)扎根市場(chǎng)一 線，主動(dòng)走進(jìn)客戶群中，深度下沉到每個(gè)地級(jí)市。

　　同時(shí)，劍南老窖窖齡酒部署專人跟進(jìn)、拜訪意向客戶，無懼長(zhǎng)途舟車勞頓，踏踏實(shí)實(shí)沉下心來做服務(wù)，與商家談生意、謀未來，以穩(wěn)扎穩(wěn)打、善作善成的態(tài)度，助力經(jīng)銷商解決問題、良性發(fā)展。

　　如今，劍南老窖窖齡酒上市已接近一年時(shí)間，在嚴(yán)格落實(shí)公司篩選標(biāo)準(zhǔn)和招商要求的基礎(chǔ)上，全國(guó)辦事處已完成一輪客戶布局，渠道網(wǎng)路建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，終端能見度與陳列度得到了大幅提高。

　　酒說記者從市場(chǎng)層面獲悉，劍南老窖窖齡酒在首輪布局中，以山東、江西、湖北為樣板根據(jù)地市場(chǎng)，聚力打造核心網(wǎng)點(diǎn)、核心渠道客戶，持續(xù)推進(jìn)終端生動(dòng)化建設(shè)、消費(fèi)氛圍打造。

　　劍南老窖窖齡酒堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，采取大力度的政策支持和有節(jié)奏的促銷活動(dòng)，以“煙酒店流通渠道+餐飲渠道”相組合的方式拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，并主抓宴席消費(fèi)場(chǎng)景的持續(xù)突破。

　　得益于首輪的良好成績(jī)單，劍南老窖窖齡酒直面挑戰(zhàn)，再度逆勢(shì)出擊，啟動(dòng)第二輪招商布局，針對(duì)前期已布局的區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)充覆蓋，以及尚未布局的空白區(qū)域持續(xù)覆蓋。

　　讓炮火更精準(zhǔn)，讓政策投入更有力

　　客觀來看，選對(duì)一款好產(chǎn)品，決定經(jīng)銷商擁有一個(gè)好起點(diǎn)，但未來能走多遠(yuǎn)，光靠產(chǎn)品是不夠的，還需要來自廠家的政策支持、可靠的營(yíng)銷舉措。

　　據(jù)悉，劍南老窖窖齡酒自上市以來，明確政策投入方向，確保費(fèi)用投入更靈活、也更具針對(duì)性，圍繞“渠道做推力、消費(fèi)者做拉力”，堅(jiān)決將費(fèi)用投入落到實(shí)處。

　　比如，針對(duì)不同客戶、不同市場(chǎng)情況、不同營(yíng)銷節(jié)奏，劍南老窖窖齡酒制定個(gè)性化的政策支持和費(fèi)用，包括上市發(fā)布會(huì)、渠道拓展、團(tuán)購品鑒等大力度的營(yíng)銷支持；為強(qiáng)化品牌氛圍、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，著力實(shí)施品牌推廣、事件營(yíng)銷等主題活動(dòng)，提供終端陳列、消費(fèi)者拉動(dòng)等動(dòng)銷支持，進(jìn)一步提升新品在區(qū)域市場(chǎng)的能見度與活躍性。

　　在加大政策覆蓋面的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步聚焦資源、實(shí)施專項(xiàng)投入。針對(duì)核心市場(chǎng)、核心客戶，劍南老窖窖齡酒持續(xù)強(qiáng)化樣板市場(chǎng)打造，集中資源攻堅(jiān)，讓炮火支援更精準(zhǔn)，費(fèi)用投入更到位、營(yíng)銷舉措更有力，廠家與經(jīng)銷商共建市場(chǎng)。

　　值得一提的是，劍南老窖窖齡酒杜絕粗放式的回款壓貨。針對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷能力，合理規(guī)劃進(jìn)貨數(shù)量，穩(wěn)扎穩(wěn)打、不急不躁，確保產(chǎn)品良性動(dòng)銷，認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。（文章來源：酒說）

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