近日，第二大烈酒和葡萄酒集團洋酒巨頭保樂力加集團發(fā)布了2023財年業(yè)績報告。2022年7月1日至2023年6月30日，保樂力加實現凈銷售額121.37億歐元（折合人民幣約938.54億元）、有機增長10%；續(xù)經營業(yè)務利潤33.48億歐元、有機增長11%；集團凈利潤22.62億歐元，增長13%；毛利率上漲3個基點。

　　在經濟承壓和通脹的大背景下，保樂力加集團仍然實現了高質量增長，正以更好的狀態(tài)布局2024財年發(fā)展。

　　保樂力加集團董事長兼CEO李家祺（Alexandre Ricard）對此表示：“保樂力加集團2023財年的業(yè)績表現非常強勁，我們的銷售額和盈利均實現兩位數增長�；�本上所有地區(qū)、所有品類都推動了增長。我們的主要目標之一是保護我們的毛利率，我們維持了毛利率并擴大了營業(yè)利潤率�！�

　　出色的業(yè)績也為投資者帶來了豐厚的回報。報告顯示，保樂力加已向年度股東大會提議派發(fā)4.70歐元股息，較2022財年增長14%，并將在2024財年實施5億至8億歐元的股票回購計劃。

　　所有地區(qū)實現增長

　　中國凈銷售額有機增長6%

　　整體而言，所有地區(qū)的銷售額及產品定價均實現增長成為保樂力加這份靚麗業(yè)績年報的“主角”。通過卓有成效的市場策略和營銷創(chuàng)新，保樂力加各主要市場實現開花，在歐美等成熟市場保持優(yōu)勢，在亞洲等新興市場“攻城略地”，推動了渠道和品牌的進一步擴張。

　　報告顯示，保樂力加2023財年在亞洲及其他地區(qū)增長17%，是所有地區(qū)增速高的，實現凈銷售額51.91億歐元（約合人民幣412億元），占總銷售額的42.8%。無論是銷售占比還是增速，這一地區(qū)都處于龍頭地位。具體到單個國家來看，印度、中國、土耳其等市場表現突出，東南亞市場強勢反彈，且隨著走出疫情陰霾，直接促進旅游零售渠道復蘇。

　　中國市場在財年一季度取得創(chuàng)銷售記錄的開門紅情況下，實現凈銷售額有機增長6%。

　　在業(yè)績說明會上，李家祺表示：“在這跌宕起伏的一年里，（中國市場表現）是一個強勁的業(yè)績。2022年中秋旺季大賣，但春節(jié)檔的銷售非常疲軟。到了財年第四季度又出現非常強勁的反彈�！�

　　反彈的態(tài)勢有望持續(xù)，李家祺表示：“我們保持了在中國按價值計算的市場份額。截至今年6月底，保樂力加在中國的庫存水平非常健康�！�

　　此外，美洲地區(qū)與歐洲地區(qū)平分秋色，前者實現凈銷售額34.81億歐元（約合人民幣275.7億元，有機增長2%；后者凈銷售額34.65億歐元（274.6億元），有機增長8%。

　　酒業(yè)家獲悉，保樂力加在以墨西哥為首的拉丁美洲市場實現業(yè)績強勢增長，而美國市場的凈銷售額則保持穩(wěn)定。保樂力加對2024財年在美國市場的業(yè)績前景仍保持樂觀，相比而言，歐洲市場的韌性更強，在這一地區(qū)的業(yè)績增長主要得益于西班牙、德國市場的持續(xù)增長和旅游零售渠道的反彈。

　　所有產品定價增長

　　烈酒品類拉動增長明顯

　　一方面為應對通脹，另一方面保持各品牌的價值和地位，保樂力加在2023財年實施了積極的產品價格政策，最終實現了所有產品定價增長的目標。這也是其業(yè)績增長的重要原因之一。

　　報告顯示，保樂力加2023財年價格/產品組合效應強勁增長9%，產品定價上升8%，產品總銷量增長1%。

　　以中國市場為例，馬爹利在中國市場的出色表現成為保樂力加中國業(yè)績增長的主要驅動力，與此同時，伏特加、尊美醇及威士忌產品也帶來了較高的增長。

　　酒業(yè)家獲悉，保樂力加在中國市場的提價策略獲得市場認可，其中馬爹利藍帶系列提價9%左右，馬爹利XO、名士漲價7%左右。李家祺表示：“我們（在中國市場）實施了漲價，價格效應為高個位數。”

　　報告顯示，2023財年，保樂力加旗下所有烈酒品類均實現蓬勃增長，其中戰(zhàn)略性國際品牌強勢增長11%，主要由蘇格蘭威士忌、馬爹利、尊美醇和伏特加推動。

　　以施格蘭為代表的戰(zhàn)略性本土品牌也強勁增長10%；而主要得益于莉蕾、亞伯樂、莫芬和Spot系列的業(yè)績增長，也推動其特色品牌實現8%增長。

　　近年來，葡萄酒市場都相對低迷，產業(yè)承壓較大，即使如此保樂力加旗下戰(zhàn)略性葡萄酒品牌在2023財年仍然增長了2%。不過，保樂力加也表示：葡萄酒業(yè)務總體表現略顯疲軟，主要受英國和北美市場杰卡斯和帝國田園葡萄酒銷售不利的影響。

　　穩(wěn)健的財務策略和并購策略

　　確保未來可持續(xù)有機增長

　　報告顯示，保樂力加2023財年持續(xù)經營業(yè)務的自由現金流達到16.53億歐元。保樂力加方面表示：將利用穩(wěn)固的現金流來加速對資本性支出和戰(zhàn)略庫存的投資，以實現未來的有機增長。

　　在這樣的背景下，保樂力加在2023年的并購和投資市場時表現積極。酒業(yè)家獲悉，保樂力加先后收購法國即飲雞尾酒公司Cockorico多數股權、收購美國威士忌品牌Skrewball大部分股份（“超高端花生醬風味”威士忌制造商）、收購加拿大的獨立即飲Ace Beverage Group 90%股份等。

　　李家祺表示，保樂力加的增長戰(zhàn)略的相關性、品牌的吸引力以及團隊的敏捷性，使該公司能夠在大多數市場獲得份額并加強定價。

　　除此之外，保樂力加還表示將繼續(xù)加大對企業(yè)結構方面的投入，致力于促進營業(yè)利潤率的有機增長。

　　李家祺表示：“我們擁有貼合實際的增長戰(zhàn)略，充滿吸引力的品牌組合，以及堅韌且高 效的團隊，這些讓我們在大多數市場都能占有一席之地并提升產品定價。通過技術和數據來驅動集團的組織、銷售和營銷活動，我們將在轉型之路上持續(xù)加速。我們正在落實《2030企業(yè)社會責任行動方案》，2024財年的環(huán)境依然充滿挑戰(zhàn)，但我相信保樂力加有能力實現我們的中期目標�！�

　　據悉，保樂力加2023至2025財年的中期財務目標框架為：實現凈銷售額增長4%至7%、營業(yè)利潤率增長50/60個基點。（文章來源：酒業(yè)家）

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