又是一年畢業(yè)季，又是一年金榜題名時(shí)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：今年高考人數(shù)達(dá)1342萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高。

　　連日來(lái)，隨著全國(guó)各地區(qū)陸續(xù)公布高考成績(jī)，升學(xué)宴、謝師宴被眾多酒企視為在淡季必須抓住的機(jī)會(huì)。

　　按理來(lái)說(shuō)，今年，超千萬(wàn)的高考考生，意味著“升學(xué)宴”“謝師宴”的市場(chǎng)需求較之以往將有所提升。

　　但事實(shí)上，從社會(huì)輿論的角度來(lái)看，“升學(xué)宴”“謝師宴”仍然是被“抵制”的宴席。不是不可以搞，但不能大搞特搞。

　　白酒淡季，急需拉動(dòng)！

　　《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2024年上半年與去年同期相比，經(jīng)銷商和終端零售商在經(jīng)營(yíng)方面，超過(guò)60%表示庫(kù)存增加，超過(guò)30%表示面臨現(xiàn)金壓力，超過(guò)40%表示實(shí)際銷售價(jià)格倒掛程度增加，超過(guò)50%表示利潤(rùn)空間有所減少。

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)可知，2024年1月到6月，白酒經(jīng)銷商、終端商完全可以用“很不容易”來(lái)形容。

　　如今，2024年“下半年”已經(jīng)拉開序幕，酒商們卻并沒能從“很不容易”中走出來(lái)。

　　在接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，由于夏季高溫，白酒進(jìn)入傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季。

　　近幾年，盡管有許多白酒企業(yè)試圖打破夏季高溫對(duì)白酒動(dòng)銷的影響，不斷嘗試產(chǎn)品跨界，例如：冰激凌、冰咖啡、冰鎮(zhèn)飲酒等等。

　　但從實(shí)際效果來(lái)看，當(dāng)夏季炎熱的天氣到來(lái)時(shí)，消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)選擇更適合冰鎮(zhèn)暢飲的酒水產(chǎn)品。

　　2023年7月，全國(guó)大部地區(qū)氣溫接近常年同期到偏高。今年7月才剛剛開始，但炎熱的天氣已經(jīng)在多地降臨，白酒銷售淡季已至。此時(shí)，本就動(dòng)銷難的白酒，更需要被拉動(dòng)。

　　升學(xué)、謝師“被看好”

　　酒企紛紛行動(dòng)

　　既沒有傳統(tǒng)節(jié)日，也沒有線上狂歡。作為7月最受社會(huì)各界關(guān)注的“高考”自然成為了各大酒企布局的重點(diǎn)，他們紛紛瞄準(zhǔn)“升學(xué)宴”“謝師宴”發(fā)起行動(dòng)。

　　每年高考之后，升學(xué)宴、謝師宴就被很多家庭提上日程，今年同樣不例外。而且，每一個(gè)考生背后都是一個(gè)家庭、一個(gè)家族，這樣的人數(shù)與規(guī)模，只要湊在一起舉杯，就能順利拉動(dòng)白酒動(dòng)銷。

　　劍南春攜手名師張雪峰舉辦2024高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)講座。同時(shí)，劍南春還針對(duì)消費(fèi)者開展“強(qiáng)國(guó)青年 金榜題名”宴席活動(dòng)；

　　紅花郎此次主打“金榜題名狀元郎”，推出了贈(zèng)送不同價(jià)位智能手表的升學(xué)宴政策；

　　舍得打出了“萬(wàn)般舍得，因夢(mèng)值得”的旗號(hào)，推出了多重禮品……

　　講座、贈(zèng)酒的目的都一樣，那就是“引流”。既能為品牌力提升起到促進(jìn)作用，又能拉動(dòng)旗下產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

　　預(yù)期是好的，但現(xiàn)實(shí)往往比預(yù)期要?dú)埧岬枚啵�今年的“升學(xué)宴”“謝師宴”市場(chǎng)更是如此，數(shù)量少、規(guī)模小的同時(shí)，越來(lái)越多家庭積極響應(yīng)號(hào)召，不去辦。

　　自覺抵制大操大辦！

　　首先，僅從當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)看，越來(lái)越多的家庭較之以往，出現(xiàn)了收入減少的情況，他們花錢更在意實(shí)際意義，以單純分享喜悅為目的的宴席，一直在減少。受此影響，“升學(xué)宴”“謝師宴”的數(shù)量也在下降。

　　此外，已經(jīng)有多地發(fā)文“號(hào)召”自覺抵制大操大辦！例如：《自覺抵制大操大辦！瀏陽(yáng)發(fā)布<文明畢業(yè)季，拒絕“升學(xué)宴”“謝師宴”倡議書>》《亳州市公布舉報(bào)電話，對(duì)謝師宴升學(xué)宴明確“五個(gè)嚴(yán)禁”》《江蘇沭陽(yáng)：連續(xù)五年拒絕“升學(xué)宴” 文明新風(fēng)吹進(jìn)千家萬(wàn)戶》等等。

　　“不以本人升學(xué)名義舉辦‘升學(xué)宴’‘謝師宴’；勸導(dǎo)家人不參加家宴以外的‘升學(xué)宴’……”；“一杯清茶敬恩師、一張合影作留念、一個(gè)電話表謝意……”；“拒絕‘升學(xué)宴’ 引 領(lǐng)新風(fēng)尚”。

　　社會(huì)風(fēng)向就是“不辦”，既可以省去花費(fèi)，也可以省去麻煩。最重要的是，可以讓即將踏入大學(xué)校園的莘莘學(xué)子少懂一些“人情世故”，促進(jìn)他們構(gòu)建更健康的價(jià)值觀。

　　所以，已經(jīng)有酒商表示，“升學(xué)宴”“謝師宴”今年不是沒有，但明顯數(shù)量少了，用酒量少了，用酒價(jià)格也在下滑。自此以后，拉動(dòng)白酒動(dòng)銷，不能再?gòu)呐c學(xué)生的相關(guān)的事件上入手。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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