《孫子兵法·兵勢(shì)篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)�！�

　　其意思是，湍急的水流疾速奔瀉，以至于能將石頭沖走，這是由于水勢(shì)強(qiáng)大；猛禽搏擊雀鳥(niǎo)，一舉可置對(duì)手于死地，是因?yàn)樗�掌握了有利于爆發(fā)沖擊力的時(shí)空位置，節(jié)奏迅猛。因此也被引申為——善于作戰(zhàn)的將帥，追求在“勢(shì)”中發(fā)力。

　　仰韶酒業(yè)正是深諳此理的“酒業(yè)將帥”。自2023年突破50億大關(guān)，成為業(yè)內(nèi)備受矚目的超級(jí)新星，便緊抓大好形勢(shì)，發(fā)力品牌與全國(guó)化市場(chǎng)，眼下臨近中秋，其熱度不減反增。

　　更重要的是，此前外界對(duì)它的印象認(rèn)知，更多是籠統(tǒng)的“河南王”“新周期的超級(jí)樣本”；而今，印象關(guān)鍵詞更加深入、精準(zhǔn)，如“中原好酒代表”“一億河南人喝出來(lái)的好酒”“豫酒次高端價(jià)位第 一”……

　　這一認(rèn)知變化背后，離不開(kāi)仰韶這幾個(gè)月內(nèi)的乘勢(shì)追擊、猛攻猛打，以仰韶酒莊·十萬(wàn)陶粉歡樂(lè)季、仰韶彩陶坊·地利陶香之夜、品鑒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)為例，仰韶再次把關(guān)鍵詞定位至具體的產(chǎn)品、具體的市場(chǎng)區(qū)域、具體的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象、具體的旺季節(jié)點(diǎn)，再次放大了“超級(jí)樣本”里的“底盤(pán)穩(wěn)”與“營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)”。

　　“向C端要氛圍”

　　仰韶精準(zhǔn)培育、玩出花樣

　　中秋國(guó)慶旺季漸行漸近，在這場(chǎng)2024年重要的“雙節(jié)”堅(jiān)守戰(zhàn)、搶奪戰(zhàn)中，如何拉開(kāi)旺季旺銷(xiāo)的序幕？仰韶酒業(yè)選擇向C端要“氛圍”。

　　為了“氛圍”的打造，仰韶酒業(yè)爭(zhēng)分奪秒，從7月29日起便打響了戰(zhàn)役，9月份更是如火如荼。

　　如9月5日—7日在商丘市場(chǎng)連續(xù)舉辦三場(chǎng)“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”千人品鑒活動(dòng)；9月6日啟動(dòng)“十萬(wàn)陶粉歡樂(lè)季·萬(wàn)人游仰韶”活動(dòng)；9月15日前還謀劃了30場(chǎng)推介會(huì)、85場(chǎng)品鑒會(huì)、34場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)、80場(chǎng)走進(jìn)名企等一系列豐富的活動(dòng)。

　　以“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”為例，活動(dòng)打破了傳統(tǒng)品鑒會(huì)吃喝的局限，通過(guò)聯(lián)合當(dāng)?shù)孛朗场皬N藝大賽”、助農(nóng)機(jī)構(gòu)以及助力鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目等方式，極大地拓展了活動(dòng)的影響力；引入更多元化的演出形式，巧妙結(jié)合地域文化特色；借助“投桃報(bào)李”“蓄勢(shì)待飛”“枚王大賽”“搖一搖中大獎(jiǎng)”等形式多樣的活動(dòng)，讓每位參與者都能有機(jī)會(huì)贏取豐厚的獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證書(shū)，感受酒文化的獨(dú)特魅力。

　　眾所周知，消費(fèi)氛圍是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素之一，而夜經(jīng)濟(jì)作為新興的消費(fèi)形態(tài)，正逐漸成為推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，“十萬(wàn)陶粉歡樂(lè)季——仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”正是通過(guò)打造場(chǎng)景、氛圍促進(jìn)消費(fèi)的互動(dòng)盛會(huì)。

　　當(dāng)然，無(wú)論是仰韶千人品鑒會(huì)、十萬(wàn)陶粉歡樂(lè)季、萬(wàn)人游仰韶，均是與C端建立深層次聯(lián)系、展示品牌實(shí)力、市場(chǎng)培育的重要途徑，既表達(dá)了仰韶對(duì)消費(fèi)者的感恩與回饋，是仰韶獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的中秋厚禮，也為仰韶把握旺季機(jī)遇，推動(dòng)消費(fèi)熱點(diǎn)的培育和消費(fèi)模式的創(chuàng)新起到了積極作用。

　　過(guò)程中，仰韶酒業(yè)始終與消費(fèi)者站在一起，積極彰顯仰韶彩陶坊·地利的大單品實(shí)力，形成更強(qiáng)的產(chǎn)品黏性和品牌勢(shì)能，這也是仰韶彩陶坊行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。

　　“向市場(chǎng)要效益”

　　仰韶多措并舉保 障“雙節(jié)”

　　接下來(lái)，仰韶酒業(yè)如何向市場(chǎng)要效益？

　　首先，“得終端者得天下”，終端網(wǎng)點(diǎn)的密度、質(zhì)量，依然是獲取市場(chǎng)效益的主要落腳點(diǎn)。

　　而仰韶彩陶坊·地利在河南省內(nèi)已深入縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)，在“市（地）－縣－鄉(xiāng)”三級(jí)建立廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，基本實(shí)現(xiàn)“遍布大街小巷，到處都能看得見(jiàn)、買(mǎi)得到”。

　　以商丘市場(chǎng)為例，據(jù)悉，目前仰韶彩陶坊商丘市場(chǎng)在終端網(wǎng)點(diǎn)3860家的基礎(chǔ)上，繼續(xù)織密布牢終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)更廣覆蓋、更優(yōu)服務(wù)、更強(qiáng)保 障。

　　其次，漂亮又醒目的陳列，是白酒動(dòng)銷(xiāo)的強(qiáng)輔助。

　　為迎戰(zhàn)“雙節(jié)”銷(xiāo)售旺季，仰韶彩陶坊積極開(kāi)展終端物料布建和陳列，同時(shí)打造形象專(zhuān)賣(mài)店、與宴會(huì)型酒店達(dá)成合作，力求讓仰韶彩陶坊在“亂花漸欲迷人眼”的終端消費(fèi)場(chǎng)景中脫穎而出。

　　另外，圈層營(yíng)銷(xiāo)也是仰韶酒業(yè)增收創(chuàng)效的一把斧，不僅可縮短觸達(dá)層級(jí)，且有“以小圈破大圈”的巨大能量。

　　9月5日，仰韶在襄陽(yáng)舉辦了"中秋團(tuán)圓醉陶香——仰韶彩陶坊襄陽(yáng)中秋客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)"；9月7日，仰韶彩陶坊·藏系列以指定用酒的身份亮相無(wú)錫市河南商會(huì)中秋聯(lián)誼會(huì)，為來(lái)自各行各業(yè)的豫商增添來(lái)自家鄉(xiāng)的節(jié)日氛圍；同日，仰韶酒業(yè)還在濟(jì)南舉辦了“仰韶彩陶坊杯”2024濟(jì)南市首屆摜蛋邀請(qǐng)賽，在節(jié)前為濟(jì)南的消費(fèi)者帶來(lái)競(jìng)技性、趣味性、文化韻味的交流與互動(dòng)。

　　在一系列落地措施的層層推進(jìn)下，仰韶彩陶坊多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、渠道共振，市場(chǎng)端反饋熱烈，有效拉升了仰韶彩陶坊酒的市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，為“雙節(jié)”之戰(zhàn)的勝利提供了有力保 障。

　　“向產(chǎn)品要未來(lái)”

　　仰韶托舉“新名酒”

　　“今年以來(lái)，大家都在談?wù)撗錾鼐茦I(yè)集團(tuán)突破50億大關(guān)的熱點(diǎn)，卻不一定清楚，為仰韶立下汗馬功勞的功臣是誰(shuí)？作為一款次高端產(chǎn)品，它在2023年單品增幅高達(dá)40%，整體銷(xiāo)量近20億元，是仰韶賣(mài)的好的大單品，也是目前豫酒在次高端市場(chǎng)銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，它就是仰韶彩陶坊·地利。”

　　這是微酒在8月末發(fā)布的《仰韶彩陶坊·地利》品鑒視頻。與此同時(shí)，老蔡酒話(huà)、網(wǎng)易酒香、酒游記、馬斐九頻道、名酒時(shí)空等行業(yè)專(zhuān)家與媒體也陸續(xù)發(fā)布相關(guān)視頻，在業(yè)內(nèi)掀起仰韶彩陶坊·地利的解讀風(fēng)潮，通過(guò)用心、走心、真心的解讀，將仰韶的實(shí)力和誠(chéng)意呈現(xiàn)在大眾面前。

　　據(jù)了解，仰韶彩陶坊·地利的終端零售價(jià)為268元/瓶，其瞄準(zhǔn)的次高端價(jià)格帶，對(duì)于省酒龍頭的意義重大，仰韶酒業(yè)自然傾力投入。

　　一方面，仰韶酒業(yè)在傳統(tǒng)渠道深耕、在線(xiàn)上平臺(tái)推廣，線(xiàn)上線(xiàn)下雙軌并行，另一方面，借助戶(hù)外廣告、客戶(hù)品推以及大型品牌活動(dòng)等深化消費(fèi)者認(rèn)知。

　　同時(shí)，仰韶酒業(yè)還大力開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷完善消費(fèi)者價(jià)值服務(wù)，比如“厚禮回饋 一酒三掃”等動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，“三會(huì)三宴”策略等。

　　作為“新名酒”，仰韶彩陶坊正朝著具有文化底蘊(yùn)、親民友好、鼓舞人心的國(guó)民品牌方向邁進(jìn)，力求在品牌、產(chǎn)品、渠道、場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)五個(gè)方面取得突破，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)推動(dòng)“新名酒”發(fā)展。

　　微酒也發(fā)現(xiàn)，仰韶酒業(yè)以一系列行動(dòng)告訴大家：要想從趨勢(shì)中找到機(jī)會(huì)，再造新時(shí)代的“新名酒”，需要通過(guò)圈層和渠道要素的重新組合，構(gòu)建與經(jīng)銷(xiāo)商、小b門(mén)店、KOL、KOC、大C、普C的關(guān)系機(jī)制。

　　有理由相信，仰韶彩陶坊在這個(gè)“雙節(jié)”，將交出一份提升市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和消費(fèi)者品牌感知的高分答卷，仰韶酒業(yè)也將在各界的共同托舉下，創(chuàng)造出更加佳的成績(jī)、營(yíng)造更融洽的氛圍。

　　未來(lái)，面對(duì)行業(yè)的不斷變化與消費(fèi)者需求的多元化，仰韶彩陶坊將不斷提升品牌形象和服務(wù)水平，持續(xù)講好中國(guó)新名酒“陶香”的故事，為終端和消費(fèi)者帶來(lái)更多沉浸式的名酒體驗(yàn)，持續(xù)釋放豫酒的力量。（文章來(lái)源：微酒）

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