11月26日，2024洋河股份經(jīng)銷商大會(huì)在南京舉行。洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)張聯(lián)東在大會(huì)上提出未來(lái)打造五大百億級(jí)品牌，即：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)、手工班和雙溝。三百億的洋河提出五個(gè)百億單品的目標(biāo)，洋河的“夢(mèng)”多久能實(shí)現(xiàn)？

　　洋河的“五個(gè)百億”

　　洋河的產(chǎn)品線，高端以夢(mèng)之藍(lán)手工班和夢(mèng)9、次高端以夢(mèng)6+和水晶版夢(mèng)之藍(lán)、中端以天之藍(lán)和海之藍(lán)為代表。海之藍(lán)是洋河的守城基礎(chǔ)，年銷售量超3億瓶，收入過(guò)百億。次高端的夢(mèng)之藍(lán)系列，年銷售規(guī)模也是百億級(jí)，是洋河基本盤的進(jìn)攻端。而夢(mèng)之藍(lán)手工班，則是洋河進(jìn)軍高端市場(chǎng)的代表。

　　在經(jīng)銷商大會(huì)會(huì)議上，洋河錨定不同的目標(biāo)實(shí)行不同的市場(chǎng)策略：

　　海之藍(lán)：推動(dòng)品牌升級(jí)，聚焦百元價(jià)格帶，在全國(guó)范圍內(nèi)打一場(chǎng)滲透戰(zhàn)，將海之藍(lán)打造成200億超級(jí)大單品。天之藍(lán)：要做300元價(jià)格帶的國(guó)民品牌。夢(mèng)之藍(lán)：要把夢(mèng)6+打造成百億級(jí)大單品，夢(mèng)6+要成為600元價(jià)格帶的商務(wù)品牌。手工班：手工班是洋河的未來(lái)，未來(lái)要把手工班打造成為商務(wù)消費(fèi)的品牌，通過(guò)目標(biāo)群體消費(fèi)培育，強(qiáng)化手工真年份，重塑中國(guó)高端白酒的新樣本。

　　酒業(yè)刮起百億風(fēng)

　　除了茅臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)雙百億目標(biāo)，其他頭部酒企也紛紛開(kāi)啟“雙百億”或“多百億”大單品布局。

　　2023年 9月8日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林發(fā)布《百年郎酒》總綱領(lǐng)，明確指出：到2025年青花郎、紅花郎兩個(gè)單品收入要破百億，青花郎到2030年銷售額超過(guò)200億。

　　11月初，在三季報(bào)發(fā)布后，汾酒在投資者交流會(huì)上透露，“預(yù)計(jì)在未來(lái)2-3年間，汾酒將有望形成4個(gè)百億大單品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30�！�

　　目前來(lái)看，在業(yè)內(nèi)已產(chǎn)生多個(gè)準(zhǔn)百億大單品種子選手，包括玻汾、紅花郎、M6+、國(guó)緣、五糧液1618等等。

　　高端化進(jìn)程緩慢

　　目前，在白酒高端賽道超9成市場(chǎng)被“茅五瀘”三大品牌所牢牢把控。其中茅臺(tái)獨(dú)占2000元以上超高端價(jià)格帶，五瀘則與少數(shù)其他高端單品分享1000元價(jià)格帶。洋河股份恰恰缺少如飛天、普五、國(guó)窖這樣的超高端拳頭產(chǎn)品，洋河是真的需要超高端產(chǎn)品，強(qiáng)化自己的實(shí)力。

　　2021年，張聯(lián)東上任后繼續(xù)高端化進(jìn)程，并提出了雙名酒、多品牌、多品類發(fā)展戰(zhàn)略。在五個(gè)百億目標(biāo)中，夢(mèng)之藍(lán)和手工班都是洋河的高端產(chǎn)品線，足以看出洋河對(duì)沖刺高端市場(chǎng)的決心。但是洋河的高端化布局看似成效明顯，實(shí)際上洋河“高 檔”含金量并不算高。

　　洋河也曾渴望借助定價(jià)千元帶的夢(mèng)之藍(lán)M9沖擊高端局，但是夢(mèng)9的營(yíng)收效果顯然不夠理想，M9在千元價(jià)格帶，根本無(wú)法與五糧液普五、五糧液1618、國(guó)窖1573這些明星高端產(chǎn)品相提并論。為了再?zèng)_高端，洋河今年推出了更加高端的夢(mèng)之藍(lán)手工班年份老酒，來(lái)沖擊高端市場(chǎng)，進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　五個(gè)百億，何時(shí)圓夢(mèng)？

　　2024年前三季度，洋河股份營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙負(fù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入同比減少9.14%至275.16億元，歸屬凈利潤(rùn)同比減少15.92%至85.79億元。

　　作為超越洋河的對(duì)手，2024年前三季度，山西汾酒前三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.25%至313.58億元，歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.34%至113.50億元。

　　而緊隨其后的瀘州老窖，2024年前三季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10.76%至243.04億元，差距僅為30億元左右，極有可能在年末實(shí)現(xiàn)反超。同時(shí)，高端化路徑讓瀘州老窖的盈利能力遠(yuǎn)優(yōu)于洋河，歸屬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.72%至115.93億元。

　　與此同時(shí)，洋河的經(jīng)銷商整頓，還沒(méi)有完全見(jiàn) 效。2020年至2023年，洋河股份經(jīng)銷商數(shù)量分別為9051家、8142家、8238家、8789家，數(shù)量居上市白酒企業(yè)TOP5之首，但是年銷售額還是top5酒企中低的。2023年洋河提出要在2025年達(dá)到500億元營(yíng)收和165億元凈利潤(rùn)，已經(jīng)很難完成。

　　新的五個(gè)百億目標(biāo)，洋河并沒(méi)有給出具體時(shí)間，何時(shí)能實(shí)現(xiàn)呢？（文章來(lái)源：酒經(jīng)）

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