2023年，茅臺醬香酒公司邁入200億大關(guān)，站在新歷史起點的醬香酒公司，自此開啟了新征程。2024年，作為茅臺醬香酒公司成立十周年的重要節(jié)點，更是在其發(fā)展歷程中留下了濃墨重彩的奮進足跡。這一年，公司以 “穩(wěn)” 字當(dāng)先，在市場的浪潮中穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷開拓創(chuàng)新，向著更高的目標(biāo)奮勇前行。

　　多品牌協(xié)同發(fā)力，奮進2024！

　　具體到數(shù)字而言，截至三季度末，茅臺醬香系列酒銷售收入為193.93億元，同比增長24.36%，占茅臺酒類銷售收入的16.09%，占比較上年同期增加0.93%。茅臺醬香酒的穩(wěn)健發(fā)展，一方面，為深度調(diào)整的行業(yè)錨定了確定性；另一方面，隨著在股份公司占比的與日增加，其“增長極”地位也愈加明顯。

　　具體到各品牌而言，茅臺1935作為百億級大單品，依然在茅臺醬香酒公司中發(fā)揮著“定盤星”的作用。今年上半年，茅臺1935超進度完成2024年半年度各項任務(wù)，不僅顯示出旺盛的需求和穩(wěn)定的市場競爭力，而且為行業(yè)在深度調(diào)整期提供確定性標(biāo)桿。

　　今年6月，茅臺1935酒體升級鑒評會成功舉行，這標(biāo)志著茅臺1935在品質(zhì)上的又一次飛躍。9月，在天津?qū)ｍ椪匍_的市場工作會上，進一步明確品牌定位與發(fā)展定力，通過客群、場景、服務(wù)三大轉(zhuǎn)型策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，積極拓展消費場景，提升服務(wù)質(zhì)量，從而有效增強品牌黏性與市場競爭力，穩(wěn)固其在高端醬香酒領(lǐng)域的地位。

　　在文化上，茅臺1935以“尋道中國第二季”為契機，深入挖掘地域文化符號，將不同地域的風(fēng)土人情、歷史文化與品牌文化緊密相連。通過文化探尋之旅，將茅臺1935的品牌故事與各地文化特色巧妙融合，打造具有地域特色與文化內(nèi)涵的品牌傳播內(nèi)容，使消費者在領(lǐng)略大運河多元文化的同時，深刻感受到茅臺1935所承載的文化底蘊與精神內(nèi)涵，以文化共鳴驅(qū)動品牌認(rèn)同，有效拓展品牌文化影響力的廣度與深度。

　　此外，茅臺1935推出一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，如茅臺1935·宮侯以酒，“茅臺1935·中國國家地理”喜逢大運河，西湖攬勝系列文創(chuàng)酒等。這些文創(chuàng)產(chǎn)品將文化創(chuàng)意與產(chǎn)品相結(jié)合，針對不同文化消費群體與禮品市場需求，拓寬了產(chǎn)品消費場景與客戶群體，提升了產(chǎn)品附加值與市場競爭力。

　　漢醬（匠心傳承）則聚焦文化傳承與品牌特色打造，以“字傳千年 醬承文脈”漢字文化探尋活動為載體，將漢字文化這一深厚的中華傳統(tǒng)文化元素與醬香酒文化深度融合。借助文化活動的高關(guān)注度與文化內(nèi)涵傳播，使消費者在感受漢字魅力的同時，深刻領(lǐng)略到漢醬背后所蘊含的匠心精神與悠久文化底蘊，賦予品牌獨特的文化標(biāo)識，有效提升品牌在文化層面的吸引力與辨識度，在競爭激烈的醬香酒市場中脫穎而出。

　　而茅臺王子酒和貴州大曲也分別從不同角度進行品牌深耕。茅臺王子酒通過“茅臺王子·明亮少年”公益活動，展現(xiàn)品牌的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，塑造積極正面的品牌形象，引發(fā)消費者情感共鳴，提升品牌在大眾消費者心中的親和力與美譽度。

　　貴州大曲則攜手文化藝術(shù)機構(gòu)舉辦第七屆“貴州大曲杯·記憶里的味道”活動，以文化藝術(shù)為紐帶，連接品牌與消費者，深入挖掘品牌與消費者記憶中的情感聯(lián)系，強化品牌在消費者情感記憶中的印記，進一步夯實品牌在大眾市場的影響力基礎(chǔ)。

　　精準(zhǔn)定位，適應(yīng)變革

　　在不確定的市場環(huán)境中，茅臺醬香酒公司在2024年展現(xiàn)出了強大的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新活力，通過一系列精心謀劃的市場策略與深耕細(xì)作的渠道建設(shè)，成功在宏觀經(jīng)濟與行業(yè)調(diào)整的浪潮中破浪前行，實現(xiàn)了市場份額的穩(wěn)健增長與影響力的持續(xù)攀升。

　　在市場渠道布局方面，茅臺醬香酒公司精準(zhǔn)把握時代脈搏，以線上+線下融合發(fā)展的方式不斷擴大消費圈層。其中，線上渠道依托 i 茅臺平臺這一強大數(shù)字化引擎，巧妙結(jié)合各類重要節(jié)慶與銷售節(jié)點，策劃推出一系列富有吸引力與創(chuàng)新性的營銷活動。例如，在春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)佳節(jié)期間，推出限量版禮盒套裝，或者通過互動式抽獎等活動，吸引海量消費者的關(guān)注與參與。這不僅充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，實現(xiàn)了品牌信息的快速擴散與廣泛覆蓋，還通過精準(zhǔn)的用戶畫像與數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)了對目標(biāo)客戶群體的深度挖掘與精準(zhǔn)觸達(dá)，有效提升了產(chǎn)品的線上銷售轉(zhuǎn)化率與市場占有率。

　　線下渠道則一方面聚焦于全國市場的深度耕耘，進一步擴大各大品牌在全國市場的占有率；另一方面，強化與經(jīng)銷商團隊的緊密合作關(guān)系。公司通過組織定期的培訓(xùn)、市場研討會等活動，不斷提升經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力，增強其對茅臺醬香酒品牌的認(rèn)同感與忠誠度。同時，加大市場推廣力度，在全國各大城市的核心商圈、高端社區(qū)以及交通樞紐等人流量密集區(qū)域，開展形式多樣的產(chǎn)品展示與品鑒活動，讓消費者能夠近距離感受茅臺醬香酒的獨特魅力與卓越品質(zhì)，從而有效促進了產(chǎn)品的線下動銷。

　　據(jù)市場反饋數(shù)據(jù)顯示，進入12月以來，茅臺醬香酒多款產(chǎn)品在市場終端的動銷速度顯著加快，這充分彰顯了其在不同消費層次與群體中的廣泛認(rèn)可度與強大市場吸引力，也有力驗證了公司線上線下融合發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性與有效性。

　　此外，面對復(fù)雜多變的市場形勢，茅臺醬香酒公司以敏銳的市場洞察力與果敢的決策力，積極推動市場策略的調(diào)整與轉(zhuǎn)型，為品牌的持續(xù)發(fā)展注入了新的動力與活力。在今年于天津召開的茅臺1935市場工作會上，公司強調(diào)要進行客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。通過深入研究市場消費趨勢與結(jié)構(gòu)變化，精準(zhǔn)定位中高端消費客群，為茅臺1935在中高端市場的競爭中贏得了先機與優(yōu)勢。

　　2025年，堅守定力，砥礪前行

　　回顧2024年，茅臺醬香酒公司以“穩(wěn)”字為基，穩(wěn)中求進，進中創(chuàng)新，圍繞穩(wěn)市場、穩(wěn)價格、穩(wěn)結(jié)構(gòu)的“三穩(wěn)”目標(biāo)，取得了令人矚目的成績。品牌建設(shè)上，各系列產(chǎn)品品牌形象更加鮮明立體，市場知名度與美譽度大幅提升；市場渠道與策略創(chuàng)新上，客群、場景、服務(wù)轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)有力，市場份額穩(wěn)步增長，行業(yè)影響力持續(xù)擴大。

　　然而，面對2025年，酒業(yè)深度調(diào)整期的持續(xù)態(tài)勢仍將是公司面臨的重大挑戰(zhàn)與機遇。如何在這一關(guān)鍵時期繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展并實現(xiàn)超越？其即將在12月23日盛大召開的2025年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會，無疑將成為公司戰(zhàn)略布局與發(fā)展規(guī)劃的重要風(fēng)向標(biāo)。本次會議以“同心共鑄千億茅臺增長極 攜手再啟十年醬香新征程”為主題，旨在深入地總結(jié)2024年度茅臺醬香酒市場工作的成功經(jīng)驗與不足之處，通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計與市場分析，精準(zhǔn)洞察市場趨勢與消費者需求變化，從而為2025年度的工作方向制定出清晰明確、切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃與行動計劃。

　　除了戰(zhàn)略規(guī)劃層面的重要意義，本次會議還將在凝聚團隊力量與激勵合作伙伴方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。會上，公司將對在過去一年中表現(xiàn)卓越的商家代表進行隆重表彰，這不僅是對他們辛勤付出與杰出貢獻的高度肯定與贊揚，更是為了激勵全體經(jīng)銷商團隊在新的一年里繼續(xù)保持昂揚斗志與拼搏精神，攜手共進，砥礪前行，共同開創(chuàng)茅臺醬香酒更加輝煌燦爛的未來。?

　　展望未來，茅臺醬香酒公司將繼續(xù)秉持初心，堅守品質(zhì)底線，創(chuàng)新營銷策略，深耕市場渠道，以堅定的戰(zhàn)略定力、持久的發(fā)展耐力以及對市場和品牌的強大自信心，在酒業(yè)深度調(diào)整期的浪潮中穩(wěn)健前行，向著更高的目標(biāo)奮勇攀登。（文章來源：酒說）

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