2月22日，國臺酒業(yè)召開了主題為“廠商同心共克時艱 兩手抓兩確保 堅定推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展”的國臺經(jīng)銷商千人視頻大會。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新，副總經(jīng)理湯旭、王美軍、陳延輝，國臺營銷顧問、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬和智邦達戰(zhàn)略咨詢董事長張健，以及國臺各地經(jīng)銷商、媒體記者等千余人共同在線視頻，同心謀劃國臺發(fā)展，開啟了國臺2020年持續(xù)火熱新征程。

　　張春新表示，“雖然疫情還在持續(xù)，但是國臺向上向好的基本面沒有改變，也不會改變，國臺要著眼長遠發(fā)展、拒絕短期行為，用足夠競爭力的利潤空間，以先進的防偽溯源系統(tǒng)為基礎(chǔ)的數(shù)字化提升和持續(xù)完善的市場體系等競爭優(yōu)勢去創(chuàng)造價值，在上市申報的關(guān)鍵時期，努力實現(xiàn)廠商同心、全力以赴、責(zé)任擔當、共創(chuàng)共享�！�

　　01、防控、經(jīng)營兩手抓，兩手硬，速度之中顯溫度

　　會上，張春新向與會者透露，“疫情以來，國臺認真貫徹中央、省市及天士力集團黨委的要求，快速反應(yīng)，一時間啟動應(yīng)急方案，初三成立領(lǐng)導(dǎo)小組，初六啟動營銷系統(tǒng)，初七啟動生產(chǎn)系統(tǒng)，與茅臺同日首批復(fù)產(chǎn)。截止目前，國臺產(chǎn)銷均已進入正常的生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)�！�

　　同時，針對當前疫情的影響，張春新提出了六個觀點：

　　一是對各行各業(yè)都有影響，但是酒業(yè)相對較輕；

　　二是對酒業(yè)而言，規(guī)模企業(yè)、大企業(yè)更能扛；

　　三是對于酒類消費者而言，中高端的消費者更能扛，家底厚實；

　　四是此次疫情不影響茅臺的供求關(guān)系。供是既定的，需的照樣需；

　　五是消費者對生命與健康意識的增強，可能進一步強化醬香品類，特別是中高端的醬香品類；

　　六是疫情過后，不敢說報復(fù)式消費，但恢復(fù)式消費肯定有。

　　基于上述原因，張春新認為，白酒行業(yè)既不是夕陽產(chǎn)業(yè)也不是朝陽產(chǎn)業(yè)，而是太陽產(chǎn)業(yè)。隨著醬酒的熱度不減，國臺必會更火。

　　據(jù)悉，在防控工作已經(jīng)常態(tài)化的前提下，國臺心力已經(jīng)快速轉(zhuǎn)到經(jīng)營上來，疫情期間，國臺營銷團隊各項工作分階段有序推進，一階段抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功、做規(guī)劃，第二階段開展線上扶商工作，國臺分級分類逐步與經(jīng)銷商溝通，召開線上“廠商溝通會”，研討制定“一商一策一方案”等。

　　對此，張春新坦言，正是基于這樣的基礎(chǔ)，圍繞全年的目標任務(wù)，再動員、再部署，廠商同心、共克時艱，為實現(xiàn)廠商信息共享，強化扶（服）商舉措，促進廠商共進，國臺特地舉辦了這場經(jīng)銷商千人視頻大會。

　　同時張春新還特別強調(diào)了廠商關(guān)系，并提出要創(chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系�！敖�(jīng)銷商是國臺的一客戶，是國臺的衣食父母。已有經(jīng)銷商是國臺多年積累的寶貴的財富�！彼�說，國臺以客戶為中心，首先要以經(jīng)銷商為中心，把經(jīng)銷商捧在手上，記在心里，當寶貝對待。

　　為此，張春新表示，2020年，圍繞全年目標任務(wù)，堅持問題導(dǎo)向，國臺營銷團隊要“外優(yōu)服務(wù)、內(nèi)強管理”，并推動模式創(chuàng)新和數(shù)字化升級，為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承的事業(yè)發(fā)展。

　　值得一提的是，在籌劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時，國臺還在積極踐行社會責(zé)任，持續(xù)進行獻愛心行動，先后向仁懷市、貴州省紅十字會捐贈。截至目前，母公司天士力及國臺捐贈藥品價值累計達1300余萬元。在公司“抗擊疫情國臺人在行動”的捐款倡議下，兩天時間，國臺員工愛心捐款246808元。為國臺經(jīng)銷商配置口罩15萬個。

　　成都經(jīng)銷商何先生認為，疫情當前，國臺能夠做到與茅臺同日復(fù)工，并召開線上千人酒商大會證明了企業(yè)的實力與速度，而在疫情來襲期間不計成本采購口罩等防疫物資，向員工及合作經(jīng)銷商贈送口罩，則彰顯了國臺的溫度。

　　02、醬酒熱，國臺火，“四個不變”確保國臺行穩(wěn)致遠

　　本次疫情對酒業(yè)的影響會有多大？醬酒的發(fā)展勢頭如何？田卓鵬在演講中談到，疫情影響終將是階段性的，醬酒持續(xù)火熱的趨勢不會改變，這是由“五個基本層面”的“不變”所決定。

　　一是茅臺稀缺性與持續(xù)緊張的供需關(guān)系不會變化，二是醬酒核心產(chǎn)區(qū)熱不會變化，三是醬酒深度化的趨勢不會變化，四是醬酒主流價位段消費不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點不會變化。與此同時，疫情會進一步推動人們的健康意識增強，所以在疫情之后，醬酒會有更大的發(fā)展空間。

　　同時，由于疫情對健康和生命的再次強化，加之國臺的綜合基礎(chǔ)和多年積聚之勢。因此，田卓鵬對國臺發(fā)展做出判斷：2020年醬酒會持續(xù)熱，國臺也會更加火。

　　田卓鵬表示，“基于國臺在產(chǎn)區(qū)、品類、品質(zhì)、品牌、健康和數(shù)字化創(chuàng)新等方面的綜合優(yōu)勢，特別是處在上市申報年的關(guān)鍵時期，國臺將會成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品，財富價值榜樣”。

　　國臺未來的大產(chǎn)能，就是2.5-3萬噸。產(chǎn)能既定，經(jīng)銷商也不需要太多，但要精，要能干事，要能賺錢。國臺酒和國臺經(jīng)銷權(quán)具有雙重稀缺屬性，隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢能的越來越足、銷售體量的越來越大，在醬酒持續(xù)熱的趨勢背景下國臺一定會迎來更火的發(fā)展勢頭。

　　基于行業(yè)及疫情形勢判斷，國臺提出四個不變：“趨勢不變、戰(zhàn)略不變、上市目標不變、銷售目標不變”。

　　一是，醬酒持續(xù)熱的趨勢不變；二是，2020年國臺“二四六八十PLUS”的總體戰(zhàn)略不變；三是，國臺上市目標不變，國臺上市申報進程將按計劃如期推進，4月下旬正式向證監(jiān)會報送申報材料。國臺有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和資本市場又一支醬香型白酒股票；四是，國臺2020年“30億銷售、6億利潤”的銷售目標不變。

　　同時結(jié)合疫情，大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶、給經(jīng)銷商賦能，國臺快速出臺《區(qū)域重點客戶專項幫扶方案》、《關(guān)于一季度對專賣店經(jīng)銷商專項補貼大健康產(chǎn)品的通知》等文件，將幫扶（服）經(jīng)銷商落到實處。

　　03、廠商攜手共克時艱，多項措施助推國臺攀高峰

　　據(jù)了解，雖然由于疫情的爆發(fā)，白酒行業(yè)受到了較大的影響，但是得益于采取了積極主動的應(yīng)對策略，所以從長期來看對國臺的影響有限。

　　“疫情爆發(fā)以來，各行各業(yè)受到不同程度的沖擊和影響。疫情期間，國臺以‘兩手抓、兩手硬，兩不誤、兩確�！�的指導(dǎo)方針，堅決取得疫情防控和復(fù)工達產(chǎn)雙勝利�！睍�上，國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭如是說道。

　　對國臺來說，2020年是非常關(guān)鍵的一年。在疫情特殊時期，更需要廠商同心、共克時艱，兩手抓、兩確保。確保所有國臺人，既包括廠也包括商及各自家庭成員零感染，確保國臺全年任務(wù)圓滿達成。

　　此外，眾所周知2020年是國臺上市的申報年，更是具有里程碑意義的關(guān)鍵一年，那么當前疫情的爆發(fā)會不會對國臺的上市工作產(chǎn)生什么影響呢？為解答相關(guān)疑問，國臺銷售副總經(jīng)理王美軍在會上圍繞《上市目標不變：共同責(zé)任、支持政策及管理規(guī)范》為主題進行了演講。

　　王美軍表示，2020年，國臺上市申報進程將按計劃如期推進，4月下旬正式向證監(jiān)會報送申報材料。由此，國臺有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和資本市場又一支醬香型白酒股票。相信，國臺上市以后，國臺品牌及消費者認知將得到極大提升，屆時經(jīng)銷商賣酒也更容易，國臺經(jīng)銷權(quán)將更加稀缺難求。

　　而在經(jīng)銷商普遍關(guān)心的市場等政策上，國臺銷售副總經(jīng)理陳延輝在《銷售目標不變：策略及落地方案》演講中表示，國臺今年要“兩強化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”。

　　“兩強化”，一是指強化扶（服）商工作，二是指強化市場秩序和價格體系管控。

　　“兩優(yōu)化”，一是指優(yōu)化市場費用投入的方向和核報的范疇，二是優(yōu)化市場費用的申報和核銷。

　　“四創(chuàng)新”，包括創(chuàng)新建立線上數(shù)字化招商平臺；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化扶（服）商平臺；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化消費者教育平臺；創(chuàng)新建立數(shù)字化新零售營銷平臺。

　　在市場建設(shè)上，國臺將持續(xù)實施102040工程，抓重點省份、建樣板市場，在重點省份重點城市快速深化分銷，今年選擇60個城市進行核心分銷商布局，實現(xiàn)“小商扶優(yōu)、優(yōu)商扶強、大商服好”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標，銷售渠道逐漸向團購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷量倍增。

　　對此，張春新強調(diào)，要順應(yīng)疫情后一段時間內(nèi)有所變化的市場環(huán)境，創(chuàng)新營銷工具和方式，預(yù)見并抓住疫情后的市場機會，搶得市場工作的主動權(quán)，確保全年的既定目標百的達成，堅定推動國臺高起點高質(zhì)量高速度發(fā)展。

　　而在會議后的千人共飲環(huán)節(jié)，廣東粵強酒業(yè)董事長王富強、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、名品世家董事長陳明輝三位經(jīng)銷商代表也向國臺送上了他們的祝福。

　　廣東粵強酒業(yè)董事長王富強舉起酒杯一個發(fā)言：堅定信心，做細做強，為國臺上市貢獻力量；非常時期必有非常未來，要不斷創(chuàng)意思維能力，堅決擁護國臺工作。

　　酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，這場會議是一場及時雨，給廣大經(jīng)銷商吃了一個定心丸，讓大家對國臺更有信心，堅決多賣酒，祝愿國臺早日上市，醬酒持續(xù)熱，國臺會更火！

　　名品世家董事長陳明輝談到，此次千人視頻大會有創(chuàng)意，有影響，體現(xiàn)出國臺廠商同心、共創(chuàng)共享的愿景，希望疫情早日結(jié)束，國臺未來更加美好。

　　過去一年，國臺取得了跨越式發(fā)展：銷售額提前突破20億