疫情嚴(yán)重制約了整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，阻礙了白酒行業(yè)的春季銷售，市場(chǎng)渠道不暢通、消費(fèi)者不能出門、門店不可以開(kāi)門的情況下，人民小酒的銷售從何而來(lái)，2020年的發(fā)展機(jī)遇在哪？2月24日晚，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)巖博聯(lián)村黨委書(shū)記余留芬、營(yíng)銷專家正一堂董事長(zhǎng)楊光、人民小酒武漢經(jīng)銷商張華斌作為代表做客人民小酒直播間，給出了答案。

　　余留芬：念黨恩、盡責(zé)任、創(chuàng)發(fā)展

　　關(guān)于此次疫情，說(shuō):“這是一次危機(jī)，也是一次大考”。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，病毒的復(fù)雜性和傳播速度，雖然讓國(guó)人恐慌，措手不及，但人民緊跟的指揮，疫情防控工作循序漸進(jìn)的進(jìn)行著，正在向積極向好的態(tài)勢(shì)正在拓展。

　　面對(duì)疫情，大山里的巖博不忘初心，謹(jǐn)記黨恩，盡全力支援武漢疫情防控工作，積極的彰顯著力量。余留芬說(shuō)：“災(zāi)難面前，巖博村村委立即成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，首先在村里鞏固好防護(hù)堡壘；其次，巖博酒業(yè)也發(fā)起捐款的倡議，強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)讓每一個(gè)“巖博人”都踴躍參與，酒業(yè)以快的速度捐了30噸水到武漢，為準(zhǔn)備“彈藥”，向盤州紅十字會(huì)、六盤水市紅十字會(huì)定向捐贈(zèng)1000箱雞蛋、4000多個(gè)N95口罩等物資給市人民醫(yī)院、市委黨校、市公安局等疫情“戰(zhàn)斗”單位，為逆行者送去實(shí)質(zhì)的溫暖�！�

　　開(kāi)春酒行業(yè)因疫情受到了不小的打擊，人民小酒作為酒類的一個(gè)新產(chǎn)品，該如何度過(guò)困境，尋找機(jī)遇，續(xù)創(chuàng)輝煌呢？余留芬在此次直播中也透露，2020年是酒業(yè)脫貧攻堅(jiān)文化獻(xiàn)禮之年，也是人民小酒大展宏圖之年，是酒業(yè)真正實(shí)現(xiàn)5000噸年產(chǎn)量的目標(biāo)年，也是酒業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變和穩(wěn)固的開(kāi)元之年，因此酒業(yè)會(huì)總結(jié)好2019年酒業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，逐步推行現(xiàn)代化管理體系，以支撐酒業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。同時(shí)，酒業(yè)將加強(qiáng)終端物流體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌統(tǒng)配的戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)范制度管理，加快公司上市步伐。后酒業(yè)將努力塑造巖博酒業(yè)特有的人民小酒文化IP，給世界人民釀造一瓶巖博文化酒，將打造集紅色黨建文化中心、生態(tài)旅游、康養(yǎng)文化為一體的巖博共同體，共迎祖國(guó)盛世，共享發(fā)展成果。

　　張華斌：調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓人民小酒在武漢遍地開(kāi)花

　　武漢經(jīng)銷商張華斌講解了疫情發(fā)生以來(lái)，武漢居民的現(xiàn)狀以及防疫防控的進(jìn)展。疫情期間人民小酒全體家人團(tuán)結(jié)一致的支援武漢、為加油的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)玫搅速潛P(yáng)與激勵(lì)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)把人民小酒大愛(ài)的精神發(fā)揚(yáng)光大，傳遞清醬的芬芳。

　　針對(duì)疫情過(guò)后人民小酒的發(fā)展，經(jīng)銷商張華斌作了以下發(fā)展戰(zhàn)略：后疫情時(shí)代，會(huì)改變?nèi)嗣裥【频钠放菩麄�，深度挖掘產(chǎn)品文化，讓消費(fèi)者更深層次的了解人民小酒；加大營(yíng)銷方式的多樣化與渠道建設(shè)的扁平化，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通；結(jié)合疫情中的經(jīng)驗(yàn)，2020年會(huì)嘗試發(fā)展社群營(yíng)銷，讓消費(fèi)者更加便捷的購(gòu)買到人民小酒；2020年將高質(zhì)量的實(shí)行跨界營(yíng)銷、跨界合作，讓產(chǎn)品更加真實(shí)的走進(jìn)市場(chǎng)。

　　楊光：白酒行業(yè)的小繁榮時(shí)代與人民小酒的機(jī)遇

　　此次直播營(yíng)銷專家正一堂楊光從白酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)里分析了人民小酒的機(jī)遇。

　　隨著消費(fèi)水平的不斷升級(jí)，各行各業(yè)也逐步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，呈加速上升趨勢(shì)，2016年到2019年白酒行業(yè)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展步伐，迎來(lái)了發(fā)展的“超規(guī)范、超增速、超盈利”的大繁榮時(shí)代，為2020年之后白酒的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。此次疫情對(duì)酒行業(yè)會(huì)產(chǎn)生短期的不良影響，但長(zhǎng)期來(lái)看，反而會(huì)加速酒行業(yè)的緊張感與成長(zhǎng)擴(kuò)張力度，更會(huì)加速品牌的兩極分化，更好的幫助消費(fèi)者清晰的分辨好產(chǎn)品、好品牌。

　　白酒經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是必然的，2020年之后將是白酒發(fā)展的小繁榮時(shí)代，會(huì)保持一個(gè)穩(wěn)中求進(jìn)的步調(diào)發(fā)展�；�本形成以下三種模式——1、以茅臺(tái)、五糧液等大酒企為頭部集中的發(fā)展形勢(shì)；2、消費(fèi)依舊在升級(jí)，市場(chǎng)、組織、渠道、動(dòng)作會(huì)越來(lái)越有條理，越來(lái)越復(fù)雜化；3、酒企會(huì)融合發(fā)展、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的方式尋求新的突破。人民小酒要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，關(guān)注大酒企的發(fā)展，以此為標(biāo)桿，尋求發(fā)展，同時(shí)合理的利用“人民小酒”的商標(biāo)價(jià)值及網(wǎng)紅企業(yè)家余留芬的IP價(jià)值，緊跟時(shí)代的發(fā)展背景，調(diào)整戰(zhàn)略、開(kāi)拓市場(chǎng)、推廣品牌、提高度與美譽(yù)度。

　　2020年，酒企一定要有清晰正確的戰(zhàn)略發(fā)展方向；同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的時(shí)代需求，今年健康將是一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)；當(dāng)下酒業(yè)發(fā)展呈全組織、全渠道、全連接的模式，要簡(jiǎn)單性的模式要追求復(fù)雜性，大力引進(jìn)人才、研發(fā)技術(shù)、創(chuàng)新發(fā)展、跨界整合部門、優(yōu)化銷售渠道。

　　人民小酒作為一款人民的好民酒，要有強(qiáng)烈的使命感，目標(biāo)要大要高，號(hào)召更多的人加入巖博，提高人民小酒的影響力，更加堅(jiān)實(shí)的助力脫貧攻堅(jiān)；市場(chǎng)推廣要有高度，要有符合產(chǎn)品系統(tǒng)化、個(gè)性化的調(diào)性；要以黨建文化中心，去推展市場(chǎng)，結(jié)合時(shí)代信息的加速化、多樣化與透明化加大線上的推廣；疫情過(guò)去結(jié)合實(shí)際情況，實(shí)施一系列的活動(dòng)戰(zhàn)略，增加消費(fèi)者的青睞。

　　直播的尾聲，楊光老師祝愿人民小酒越來(lái)越好，2020年整一堂定會(huì)在品牌定位方面和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面助力人民小酒，相信二者之間的合作，2020年一定會(huì)收獲更加豐碩的果實(shí)。（來(lái)源：貴州巖博酒業(yè)有限公司）