盲盒，顧名思義，是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性，盒子上沒(méi)有標(biāo)注，只有打開才知道是什么。

　　萬(wàn)物皆可“盲盒”

　　據(jù)稱，盲盒的雛形可以追溯至20世紀(jì)90年代的日本。在國(guó)內(nèi)，到2012年盲盒開始出現(xiàn)，再到2016 年國(guó)內(nèi)頭部盲盒企業(yè)開始在盲盒營(yíng)銷發(fā)力，此后數(shù)年里國(guó)內(nèi)盲盒市場(chǎng)一直處于平穩(wěn)發(fā)展期。2019年在資本的加注下，盲盒經(jīng)濟(jì)逐漸掀起熱潮。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，我國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持持續(xù)增加的趨勢(shì)，從2018年的51.3億元增加到2020年的101億元。2018-2020年，盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速約為40.31%。

　　我國(guó)盲盒市場(chǎng)發(fā)展歷史盡管并不是很長(zhǎng)，但盲盒已經(jīng)不再是拘泥于市場(chǎng)初期主要由玩具商家開發(fā)的小眾產(chǎn)品，已成為各行業(yè)爭(zhēng)取年輕消費(fèi)群體的重要營(yíng)銷模式。從美妝、服飾，到食品、文博紀(jì)念品，再到航空機(jī)票、旅游體驗(yàn)、白酒，都有盲盒的身影。直到2022年，盲盒營(yíng)銷仍然火爆，幾乎到了萬(wàn)物皆可盲盒的地步。

　　由于盲盒營(yíng)銷這種形式能夠緊緊抓住年輕消費(fèi)者的心，可以很快使盲盒擁有一批忠實(shí)的粉絲。在白酒行業(yè)，已經(jīng)有數(shù)家酒企以盲盒+產(chǎn)品的形式試水盲盒營(yíng)銷。比如貴州茅臺(tái)、山西汾酒、瀘州老窖、沱牌舍得、觀云白酒等都曾推出過(guò)白酒盲盒系列，試水盲盒營(yíng)銷。京東自營(yíng)貴州茅臺(tái)集團(tuán)店推出了53度醬香型白酒創(chuàng)意盲盒禮品，預(yù)付1元可抵300元使用，隨機(jī)從商品池里選擇3款產(chǎn)品發(fā)出；舍得酒業(yè)旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的“沱牌×神魔大陸”盲盒，把《新神魔大陸》游戲中的經(jīng)典職業(yè)形象和沱牌酒融合在一起，定制一套獨(dú)具特色，潮流酷炫的白酒盲盒，用游戲和白酒相互聯(lián)動(dòng)，引發(fā)年輕人對(duì)白酒盲盒的強(qiáng)烈好奇心實(shí)現(xiàn)雙方品牌的相互賦能。

　　去年雙11期間，用盲盒的玩法，京東還推出了醬香習(xí)酒小酒盲盒，盲盒里有6瓶100毫升或125毫升容量的小酒，包括郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、董酒等6大品牌，預(yù)售價(jià)為99.9元。

　　今年1月份，郎酒首次與盲盒潮玩做跨界，只為實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與潮流的碰撞，賦能品味，打造更潮、更酷、更時(shí)尚的郎酒。以此為基礎(chǔ)，郎酒推出郎小仙：從設(shè)計(jì)上來(lái)看，郎小仙兒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以郎酒酒壇造型為基礎(chǔ)，Q版化后，參考金木水火土五行，將郎小仙兒角色劃分為五款五行主題，每一個(gè)單品上面都有突出對(duì)應(yīng)的五行元素及郎酒元素，而每一個(gè)角色的五行元素都是郎酒釀造過(guò)程中必不可少的自然條件。

　　白酒“盲盒”如何開？

　　在萬(wàn)物皆可盲盒的思路下，盲盒概念的新型營(yíng)銷方式仍在各個(gè)行業(yè)中被不斷復(fù)制和借鑒。白酒試水盲盒營(yíng)銷，如何做才能將盲盒的驚喜感和未知性與白酒品牌的自有特色有機(jī)融合，讓消費(fèi)者被驚艷？

　　從深層來(lái)看，盲盒營(yíng)銷爆發(fā)的背后是潮玩圈層的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)拉動(dòng)，且每個(gè)圈子后面都有一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)文化圈子作為支撐。潮玩圈層年輕群體的消費(fèi)需求具有好奇心理、陪伴心理、收藏心理以及社交心理等消費(fèi)訴求，而盲盒式營(yíng)銷就是精準(zhǔn)地抓住這些精神訴求。

　　首先，白酒品牌正好可以用盲盒為契機(jī)抓住年輕的潛在消費(fèi)者。眾多營(yíng)銷案例足以說(shuō)明，盲盒已經(jīng)成為流行于年輕人之間的共同語(yǔ)言，年輕人是盲盒的主要玩家，白酒可以借助盲盒這個(gè)利器打破以往高高在上的姿態(tài)放下身段，主動(dòng)抓住年輕人的心。

　　其次，在盲盒成為新一代年輕人娛樂(lè)、溝通、交換和購(gòu)買的載體，滿足了年輕群體的“驚喜經(jīng)濟(jì)”“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”“社交經(jīng)濟(jì)”等消費(fèi)需求的背景下，同時(shí)盡量制造趣味性。比如郎酒把“郎小仙”形象Q版化，可愛的造型就很容易讓年輕人接受。

　　再次，嘗試降低消費(fèi)門檻。降低消費(fèi)門檻意味著降低年輕人初次嘗試的成本，可以以較低的成本滿足其獵奇、比較等心理。本身盲盒的受眾不見得是品牌的高凈值用戶，與其體驗(yàn)過(guò)后給消費(fèi)者不好印象后為品牌帶來(lái)負(fù)面評(píng)價(jià)，不如好好走親民路線，籠絡(luò)一把預(yù)備役客戶的芳心，拓寬消費(fèi)者，同時(shí)也可以收獲一波大眾關(guān)注度。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，盲盒營(yíng)銷的玩法也可以成為新勢(shì)力酒企吸引粉絲及流量的辦法。

　　應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記，盲盒的本質(zhì)是商品，產(chǎn)品品質(zhì)是基本線。盲盒開盒后產(chǎn)品品質(zhì)既體現(xiàn)出品牌推出盲盒的誠(chéng)意，也考驗(yàn)著品牌對(duì)目標(biāo)客群的期待值管理。如果一味追求利潤(rùn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量，販?zhǔn)叟c品牌質(zhì)感調(diào)性不符的廉價(jià)品，會(huì)極易讓消費(fèi)者深切感受 “驚喜不足，失望有余”，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)得不償失。（來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA ）